从面料到品牌：常熟服装城锻造户外运动全产业链新生态

随着户外运动消费需求持续释放，户外产业成为我国消费升级和制造业转型的重要赛道。为抢抓这一产业风口，常熟市第十五次党代会提出，纺织服装产业向时尚品牌策源和户外运动转型；发展户外运动，加强与长三角重点城市文旅协同，打造江南“户外运动第一城”。

作为有着四十多年产业积淀的“中国服装之都”，常熟正全力推进户外运动产业的系统性变革。而在曾经以羽绒服、休闲男装闻名全国的常熟服装城，如今正被冲锋衣、速干衣、气凝胶面料、总部经济、直播电商等新标签重新定义。

从上游的功能性面料研发，到中游的智能制造与总部经济布局，再到下游的品牌崛起与直播电商赋能，常熟服装城正以产业链思维系统构建户外产业新生态。这条链条的形成，既是市场需求的自然响应，也是地方政府主动引导产业结构调整、培育新质生产力的重要成果。记者近日深入常熟服装城调研采访，试图还原这座传统产业基地向户外产业高地跃升的路径与逻辑。

上游：新材料驱动，构筑技术护城河

面料是户外产业的“芯片”。在天宏轻纺城，一批以科技驱动为核心的面料企业正成为整条产业链的“技术底座”，为户外品牌提供从材料创新到柔性供应的核心支撑。

一面是零下20摄氏度的冷板，另一面却依然保持人体舒适的温度……走进苏州新曼丰新材料科技有限公司（以下简称“新曼丰”），公司总经理陆峰向记者展示了融合气凝胶纤维的面料样品。

新曼丰是一家专注于高端科技功能差异化面料研发、生产与销售的科技型企业，聚焦气凝胶纤维等前沿科技新材料的全系列研发与应用。“很多人以为气凝胶只能用在航天、军工领域，但我们已经把它做成了可水洗、可染色、可裁剪的纺织面料。”陆峰说，新曼丰通过创新性的多种纤维搭配、多重风格织造设计，结合生态环保高标准染色及高科技后整理，打造具备独特风格与卓越性能的原创高端面料。他进一步解释道：“我们做的不是简单的涂层处理，而是从纤维层面进行结构设计，让‘穿在身上的科技’成为现实。”

在被问及为何选择落户常熟服装城时，陆峰表示：“这里是全国纺织产业链最完整的地方之一，从纱线、织造到成衣加工、贸易流通，几乎不需要跨出市区就能完成。这对我们这种需要频繁对接上下游的企业而言，是无可替代的区位优势。更重要的是政府有意让服装产业科技化，这和我们企业发展非常契合。”

距离新曼丰不远的苏州市美禾源纺织科技有限公司（以下简称“美禾源”），则代表着另一种核心竞争力——快速响应与定制化能力。该公司是集生产、研发、贸易于一体的专业纺织面料企业。

走进美禾源的样品间，墙上面料样本标注着克重、防水指数、透湿指数等参数。“我们最大的特点是不只卖现货，更支持来样定做、规格定制。”总经理施美玲告诉记者，“一个新兴户外品牌设计新款冲锋衣，需要特定颜色、特定弹力和耐磨指数，我们可以在7到10天内完成打样并批量生产。这在很多传统面料厂是做不到的，因为我们的织造和复合工艺都是自己掌握的，效率高、品控稳。”

施美玲认为，随着国内户外品牌竞争加剧，客户对服装的要求也越来越高——不仅要品质稳定，还要交期短、起订量灵活。“我们从现货供应到个性化定制的一站式服务，就是为了解决这个痛点。”

这些上游企业的集聚，不仅提升了常熟服装城户外产业的自主配套能力，也为中游制造和下游品牌提供了坚实的技术底气与效率保障。

中游：总部经济落地，智造赋能产业升级

产业链中游的智能制造与品牌总部建设，是常熟服装城户外产业迈向高附加值、重塑产业能级的关键一环。

全球知名户外运动品牌骆驼（CAMEL）正在当地投资5.3亿元，建设总部办公、产品研发、线上运营与智慧生产为一体的综合基地。项目已于2026年一季度开工，2028年全面运营，未来将促进超1000人就业，为周边商圈激发消费新活力。

骆驼常务副总、行政总裁周晓琴在接受采访时，详细阐述了选择服装城的深层逻辑：“骆驼在全国有很多门店和合作伙伴，但我们需要一个能够统筹华东市场、整合线上线下资源、与供应链深度协同的区域枢纽。这里不仅有传统的服装加工能力，更重要的是，近年来它形成了电商直播、智慧物流、数字化设计等一系列新基础设施。这已经不是单纯的制造基地，而是一个现代时尚产业的生态系统。”

周晓琴表示：“我们将把骆驼的部分核心产品线——尤其是功能性户外服饰和露营装备等产品的研发和智能化生产环节放到这里。我们相信，骆驼的到来会为莫城街道乃至整个常熟南部区域激发新的商业活力。”

该项目的落地，不仅意味着头部品牌的区域总部效应，更代表着常熟服装城从“批发基地”向“品牌+智造+运营”一体化高地的转型跃升。

下游：品牌矩阵成型，直播电商激活市场活力

在下游品牌端，常熟服装城正在涌现出一批具有差异化定位、市场爆发力和品牌辨识度的户外服饰品牌。它们有的依托直播电商实现爆发式增长，有的坚持轻户外、高性价比的国民路线，有的则致力于打造一站式全装备供应链。

“悍石”是典型的本土电商品牌代表。该品牌早期以低价冲锋衣切入市场，2020年全面转型为高品质、高性价比的国货品牌，主打实用风格。总经理鲍明超坦言：“我们砍掉了一大批低端产品线，要求每一件衣服在防水、透湿、耐磨等关键指标上达到行业优良水准，但价格仍然保持亲民。”转型当年，悍石年销量近200万件，单款冲锋衣销量突破100万件。

鲍明超将爆发力归结为“产业带+直播电商”的模式：“我们在内部搭建了40个独立的直播小组，每个小组就像一个小型创业公司，负责选品、内容创作、流量投放和粉丝运营。更重要的是，常熟服装产业带给了我们3天左右快速打样的能力。”他认为，“户外品牌的下一个战场是直播带来的销量、曝光，和线下户外的落地。但从长期来看，我们要让消费者记住悍石代表的是‘实用和亲民的价格’”。

与悍石的爆发式增长不同，本土轻户外品牌探刻走的是一条更温和、更强调设计感与日常适配性的道路。“‘探刻’的定位是‘轻户外生活方式品牌’。我们不去挑战8000米雪山，我们关心的是用户周末去郊野公园徒步、平时骑车通勤、出差时一件外套搞定多种场景的需求。”探刻总经理徐书勤特别强调功能性与体感的平衡，“我们要求速干衣不仅速干，还要亲肤、不能闷热；冲锋衣不仅要防风防水，还要轻量化、不僵硬。”

在销售渠道上，探刻除了线上旗舰店，也开始尝试今年落地首家线下门店，逐步建立品牌认知。

在万利女装街区，记者遇到了另一个具有代表性的户外品牌——常熟三门户外。该品牌前身源自浙江台州三门县，一个以冲锋衣产业闻名全国的地区。在户外服饰行业深耕多年后，三门户外总经理尤梦翔做出了一个关键决定：将品牌迁至常熟服装城。

谈及这一选择，尤梦翔表示：“三门有很好的冲锋衣制造传统，我们也需要一个产业链完整、政策稳定、市场活力充沛的地方。常熟服装城恰恰具备这些条件。”

在尤梦翔看来，常熟服装城不仅拥有天宏轻纺城这样的大型面料交易市场，还有成熟的物流体系、活跃的电商直播生态，以及像万利女装街区这样专门扶持新兴品牌的产业载体。“我们门店主要以零售为主，企业落地后，当地政府从供应链对接到品牌推广，都给了我们非常大的帮助。这种‘全生命周期’的营商环境，让我们外来企业感到安心。”

正是基于对常熟服装城营商环境和产业生态的高度认可，三门户外决定在此扎根，定位中高端专业户外装备，产品涵盖冲锋衣、速干衣、速干裤、防晒衣、登山杖、登山包等。尤梦翔的目标是打造一站式全装备供应链，未来立足常熟，依托当地服饰产业链的生产销售区位优势，让消费者“想到专业户外，就能想到三门户外”。

产业观察：从“服装加工”到“户外集群”的系统跃迁

常熟户外产业的快速崛起，并非偶然。作为全国纺织服装产业的重要基地，常熟拥有完整的面料、成衣制造和商贸流通体系。近年来，随着传统服装市场增速放缓，常熟积极引导企业向功能化、品牌化、数字化方向转型，户外运动成为重点突破赛道。

从行业全局来看，中国户外产业正经历前所未有的高速增长期。2025中国户外运动产业大会期间，国家体育总局发布的数据显示，我国户外运动参与人数已突破4亿人，户外运动产业已成为体育产业经济增长的重要力量。

记者在采访中了解到，常熟近年来将“户外运动产业链”作为重点培育的特色产业方向之一，在土地、人才、物流、电商等方面出台了一系列支持政策。从实际成效来看，已初步形成以“科技面料+智能制造+品牌集群+直播电商”为特征的户外产业生态。这种“上下贯通、前后协同”的产业链格局，不仅提升了区域产业竞争力，也为传统纺织服装基地的转型升级提供了可复制、可推广的路径。

当然，挑战依然存在。与国内外一线户外品牌相比，常熟本土品牌在品牌溢价、技术原创性、国际渠道等方面仍有差距。如何从“性价比优势”走向“技术和品牌双重驱动”，是产业链上下需要共同回答的问题。

骆驼的周晓琴对此持乐观态度：“常熟有基础、有干劲、有清晰的产业路径。我们相信，再过三到五年，这里会成为全国乃至全球户外产业版图上一个不可忽视的节点。”悍石的鲍明超则更加直接：“只要供应链还在常熟，打法还在常熟，我们就有信心继续增长。”

一根纱线，穿过织机、染缸、裁剪台、直播间，最终变成一件陪伴消费者走进山野的冲锋衣。这条看似简单的物理路径，在常熟被赋予了科技、品牌与生态的深层含义。

未来，随着骆驼、悍石、探刻等一批头部和成长型企业的持续发力，常熟有望在长三角乃至全国户外产业版图中占据更加重要的位置，成为区域经济高质量发展和新质生产力培育的生动样本。

江苏经济报记者 王琦