狂揽28亿、畅销40多国！南京老板收割海外女中产，闷声发大财

一件比基尼，能撑起多大的生意？答案可能超出很多人想象。

在美国亚马逊的泳装热销榜上，常年霸榜的第一名，不是维密，不是那些欧美老牌，而是一个总部藏在南京、国内几乎没人听过的中国品牌——Cupshe。

它一年从海外女性口袋里收走接近28亿元人民币，产品飞到全球40多个国家，可你去问身边的朋友，十个人里大概九个都摇头：＂没听过。＂

这就是Cupshe最反常识的地方。国内低调到近乎隐身，海外却混得风生水起。老板赵黎明也很少露面，媒体上流传的照片都不多。

一个南京老板，怎么就把海外那些爱晒太阳、爱下海的女中产给拿捏住了？这门＂闷声发财＂的生意，背后其实藏着不少门道。先说个背景。

中国是世界上最大的泳装制造基地，辽宁葫芦岛的兴城市一年能造出全球四分之一的泳衣，工厂车间里的机器几乎不停。可造归造，多年来一直是给别人贴牌，赚的是加工费。

真正把中国泳装做成海外品牌、还能被欧美消费者点名认牌子的，Cupshe算是头一批。它并不是一开始就瞄准泳装的。

2015年刚成立那会儿，Cupshe是个杂货铺思路的快时尚小店，什么都卖，连衣裙、外套、上衣一大堆。做了一年多，问题全冒出来了——退货率高、复购率低、库存压得喘不过气。

据后来赵黎明在一次采访里的说法，转型的灵感来自他在美国海边度假时的观察。加州那种海滩文化，泳衣不是＂偶尔穿一次＂，而是女性衣柜里的常备款。

但市面上要么贵得离谱，要么便宜得没法穿出门，中间价位几乎是空的。看准了这个缝隙，团队果断砍掉大部分品类，把所有资源押到泳装上。

结果一炮而红。到2017年，Cupshe就冲到了北美线上泳装销量第一。

那问题就来了——欧美泳装市场并不好混，本土有Aerie、Andie、Solid & Striped这些牌子占着位置，一个中国品牌凭啥挤进去？第一招，是把价格打下来。

依托兴城那套成熟的供应链，Cupshe的定价基本在二三十到六十美元之间，只有欧美品牌的三分之一甚至更低。可它没走那种廉价路线的老路，面料、剪裁、印花都做得相当过硬。

海外买家给的评价里，出现频率最高的两个词是＂cute＂和＂worth it＂——好看，又值。第二招，是抓住了一群被主流品牌长期忽视的人：大码女性。美国的肥胖率在发达国家里排得上前几，可长期以来，市面上给大码姑娘留的选择少得可怜。

要么颜色暗、款式老，要么根本没有4XL的尺码。Cupshe把尺码一口气做到XS到4XL，还单独开了大码专区，请大码模特来当主推，海报拍得跟正常款一样有质感。

这一步棋，看着简单，实际上把很多海外女性感动得不轻。TikTok上一堆大码博主自发拍视频推荐，评论区能看到＂终于有牌子把我当人看＂这种话。

第三招，是它跟别的中国出海品牌不一样的地方。大部分卖家把亚马逊当命根子，Cupshe偏不。

它把七成营收压在自己的独立站上，亚马逊只占三成左右。这么做的好处很实际——数据是自己的，会员是自己的，利润也不用被平台一层层剥。

等于自己开店，不给房东打工。社交媒体这块儿，Cupshe铺得也很密。

TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube几个平台一起上，不烧大明星代言的钱，专门找那些几万十几万粉丝的中腰部博主合作，让她们拍试穿。

有意思的是，品牌还发起过一个话题，鼓励普通买家自己晒穿搭图，攒下了海量真实用户照片。这种＂素人晒图＂比明星代言可信度高多了，转化率也好看。

一位做跨境电商的业内人士曾这样评价：Cupshe最厉害的不是营销多花哨，而是它的复购率——在快时尚这个几乎全靠拉新的行业里，能让老顾客反复回来买，非常稀缺。再看现在。

到了2026年，Cupshe早已经不满足于只卖泳衣了。度假连衣裙、沙滩罩衫、防晒外套、草编包这些相关品类都在慢慢铺开。

逻辑很清晰——泳装是季节生意，但＂海滩生活方式＂可以做成全年生意。据电商数据库ECDB的估算，2026年它的销售规模有望在28亿人民币的基础上再涨百分之十几。

回过头看Cupshe这一路，其实并没有什么惊天动地的招数。踩过定位模糊的坑，交过学费，然后一头扎进一个垂直品类死磕。

赵黎明本人长期住在美国，这一点被业内认为是Cupshe相对同行的隐性优势。它的市场判断不是坐在国内办公室里拍脑袋想出来的，而是贴着当地消费者做出来的。

什么颜色好卖、什么图案过时、什么剪裁被吐槽，反馈链条比大多数中国出海品牌都短。放到当下的跨境行业里看，Cupshe这种打法反而显得有点＂另类＂。

这几年出海圈子越来越卷，平台流量费一年比一年贵，很多品牌陷入不打折就没销量的死循环。而Cupshe靠着一个垂类、一套供应链、一份对用户的贴身理解，硬是走出了另一条路。

它能不能成为下一个SHEIN，现在下结论还太早。但至少它已经证明了一件事——中国品牌走出去，不非得靠九块九包邮的低价血拼。

找准一个细分赛道，把产品做扎实，把用户当人看，同样能在海外市场吃到大蛋糕。一件小小的比基尼背后，藏着的是中国制造从＂给别人做嫁衣＂到＂自己当主角＂的一次不算张扬、但很扎实的翻身。