姜饼人IP新作上线首月狂揽200亿韩元并登上韩国iOS游戏畅销榜第1

据韩国游戏公司 Devsisters 披露，旗下姜饼人 IP 衍生放置角色扮演手游「CookieRun: Crumble」（姜饼人放置大战争）全球上线未满一个月，累计收入便已超过 200 亿韩元，玩家超过 250 万。海外收入占 40%，其中美国是韩国以外收入最高的市场。

比亮眼的营收数据更值得关注的是，公司称此前没有体验过 CookieRun 系列的玩家占比较高。成熟 IP 转型全新赛道，不只是简单迁移原有老粉丝，也有机会挖掘到一大批喜欢新玩法的增量用户。

这对游戏出海开发者来说是一个值得关注的信号，下面就让我们具体来看一下这款游戏背后藏着哪些增长逻辑？

// 「CookieRun: Crumble」占据韩国 App Store 游戏畅销榜Top1

据悉，「CookieRun: Crumble」于 7 月 30 日开启全球上线。该游戏把 CookieRun（姜饼人）IP 熟悉的角色与世界观，放进了“放置 RPG”玩法中—— 即玩家不需要长时间手动操作，角色也能成长的玩法。

老牌 IP 首发的价值，不单单是把原有老用户直接导流过来，更在于能够降低新用户理解全新游戏品类的门槛。

根据官方过往公开信息， CookieRun（姜饼人）系列累计玩家已经突破 3 亿。拥有高知名度的成熟 IP 角色，可以帮玩家缩短游戏上手时间；放置玩法则进一步降低了操作门槛。Devsisters 称新作里有不小比例的玩家此前从未玩过姜饼人系列，也说明了通过 IP 叠加轻量化玩法后，这款游戏成功触达了 IP 粉丝圈层以外的泛用户群体。

七麦数据监测数据显示，该款游戏自上线以来，便多次登上韩国 App Store 游戏畅销榜 Top1 并持续占据榜单头部席位，截至 9 月 3 日 11 时，该款游戏依旧位列韩国 App Store 游戏畅销榜 Top10；在新加坡 App Store 游戏畅销榜位列第 22 。

「CookieRun: Crumble」在韩国iOs游戏畅销榜排名

// 「CookieRun: Crumble」如何打破IP粉丝圈层触达泛用户

据了解，该游戏首发版本一共上线 69 个 Cookie 角色、54 只宠物，战斗阵容最多可以上阵 12 名 Cookie 。产品依靠角色收集、阵容组合玩法承接 IP 粉丝的情怀，同时搭配 7 日签到必得指定 SSR 角色、30 天累计签到福利，把用户刚上线的新鲜感，拆解成了短期激活、中期培养使用习惯两个阶段。

整套内容更新节奏，在游戏上线前就已经规划完毕。Devsisters 计划每两周就加入新 Cookie 角色与宠物。例如，其在8 月中旬版本，上线了全新角色、日常地牢副本以及转盘活动；8 月下旬大版本继续更新新角色、公会突袭玩法，同时落地商业联动活动。其中公会突袭玩法支持公会成员合力挑战 BOSS，是比拼团队累计成绩的协作内容，把，它单人养成玩法延伸到了社交层面，以此提升用户留存。

7 日登录完成用户激活、30 天签到培养使用习惯、双周一轮内容迭代更新，三者共同搭建起一套比单纯上线砸流量冲下载更加完整的首月用户运营链路。

此外，从这款产品的榜单表现能够看出，同一款全球上线的产品，在不同国家和地区所处发展阶段差异很大。对于游戏出海团队来说，40% 的海外收入占比，并不代表一套通用方案就可以在全球跑通落地。更务实的做法是分市场单独观察新增用户占比、首日至 30 日留存、礼包付费转化、活动参与情况，再以此调整内容设计、本地化方案以及投放预算分配。

那具体该怎么落地呢？建议游戏出海团队在产品上线前，提前做好这几个关键动作：

第一，拆分首月数据，区分 IP 老用户和品类新用户。IP 老粉丝更熟悉游戏角色，新用户更看重玩法引导教学。两类人群的激活、留存、首次付费路径，不建议全部揉在一张总数据表中看待。

第二，先敲定 30 天完整内容排期，再启动首发流量投放。首发福利解决用户进来的问题；更新角色、玩法，解决用户回流回访；公会相关玩法负责维系长期用户关系。如果缺少后两部分内容，IP 带来的流量大多只会停留在下载安装环节。

第三，针对不同用户群体，设计差异化商店产品页面宣传内容。增长团队可以借助自定产品页面，分别突出 “经典 IP 角色”、“轻松挂机养成” 两套宣传方向；利用应用内活动推广“公会突袭”这类限时玩法，再通过 App Analytics 后台对比不同页面带来的下载量以及后续用户参与表现。

结语

「CookieRun: Crumble」这款游戏带给手游开发者的借鉴意义，并不是 “老牌 IP 具备天然的商业化能力”，而是借助 IP 可以降低用户认知门槛，依靠创新玩法可以拓宽用户圈层，稳定的内容更新节奏，可以把用户的一时兴趣转化为下一轮付费契机。对「CookieRun: Crumble」来说，真正能检验这次 IP 跨品类尝试是否成功，还要看在首发活动结束之后，新用户能不能继续留在游戏内。

如果你的团队也准备将一款成熟 IP 设计进一个新的游戏品类，一定要提前想清楚：三十天之后，游戏能靠什么吸引用户回归并长期留存，这套运营增长逻辑是否在产品上线前就已经提前制定好了？

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