大家好我是老札，花二十块买联名奶茶，你买的到底是那杯茶，还是印着卡通男主形象的杯子和卡套？

四年开 2400 家店，扩张快得有点飘

数年前，茉莉奶白在深圳开出第一家店，主打茉莉花茶底，定价十五到二十五元，到去年年初，全国门店才七十家左右，可今年秋季就猛增到七百多家，拿到饿了么领投的近亿元融资。

到现在，国内门店已经超过两千四百家，四年从一家店到两千多家，这个速度放在任何行业都算得上凶猛，但跑得快有时候也意味着跑得飘。

今年和面向年轻女生的恋爱游戏联名的系列首发，七天销量突破五百万杯，开售当天小程序直接被挤崩，全国过半门店单日订单突破三千杯，有门店排单到三千多杯，取餐要等五六个小时。

外卖平台同样承压，美团首次发布公告豁免骑手超时处罚七天，整套周边全部售罄，不少人买了上百杯奶茶集齐全套周边，转头就在二手平台五块钱一杯甩卖，一杯奶茶的真实价值在联名面前被彻底拆解。

人们买的不是茶，是印着男主形象的卡套，茶本身不过是赠品的附赠品，活脱脱现代版的买椟还珠。

卖周边比卖奶茶赚？联名成了救命稻草

为什么品牌要不遗余力地搞联名？答案很简单，卖周边比卖饮品更赚钱。

国内茶饮门店总量突破三十万家，近十一个月新开十七点四万家，同期关闭十三点七万家，行业卷到极致，一杯奶茶的利润薄得可怜，周边产品的毛利率远高于一杯需要鲜奶、茶叶、水果的奶茶。

更重要的是联名带来的流量，一条排队五小时买联名奶茶的帖子，带来的曝光比花几十万买的广告还要多，排队场景本身就是最好的免费传播，能让品牌在社交媒体上持续刷屏。

可当联名从锦上添花变成救命稻草，当周边从附赠品变成主角，当奶茶从被喝掉的变成被倒掉的，这场狂欢就已经变了味。

撞花纹赔千万，跟风联名该醒醒了

联动的热度还没散，LV 的千万级罚单就砸了下来，茉莉奶白包装上的四瓣花纹，被 LV 告上法庭，一审被判赔偿一千零三十万。

争议的核心在于，这种十字花瓣形象在中国流传了上千年，苏州园林的地砖、花窗里随处可见，中国古人称之为噬壁纹或海棠纹，有网友调侃 LV 拿了东方元素，反过来告用东方元素的国货，操作着实离谱。

但另一个问题更值得思考：一个做奶茶的品牌，为什么非要在花纹上和大牌撞脸？答案藏在联名的狂热里。

当所有品牌都在抢 IP、造高级感，设计一个和大牌相似的花纹，成了最低成本的贴金方式。

茉莉奶白的操作，本质和花大价钱联名大牌的品牌没区别，都是在借别人的光环给自己贴金，只不过别人花了授权费，茉莉奶白是自己画了一个，所以这事算下来并不冤枉。

现在的茶饮品牌，忙着联名、蹭流量、抢排队热度，可那杯带着茉莉花香的茶本身，还有人记得吗？这场靠联名堆出来的热闹，能持续多久？