哈浮靠什么，在大疆身边撕开缺口？

2023年双11，哈浮X1在各大电商平台的销售额突破千万元，单品榜排到第二，仅次于大疆。一个成立时间不算长的品牌，能在巨头占据优势的市场里冲到这个位置，说明它卖的已经不只是无人机，而是一种更轻松的拍摄方式。

更值得注意的是，哈浮的收入大头来自海外，海外营收占比超过75%，全球用户已经达到几十万。它还进入了亚马逊、Costco等渠道，在日本推出免注册版本，45天众筹金额达到2.12亿日元，并拿下当地影像类目销量冠军。

这场竞争看起来像是小品牌和行业巨头的较量，背后其实是两种产品思路的碰撞。

大疆长期建立的优势，在于飞行性能、影像能力和产品完整度。用户买它，往往是为了航拍、创作或者更专业的记录。哈浮却没有从这条路上追赶，它盯上的，是另一群人。

这些人可能喜欢旅行、滑雪、骑行，也想拍下自己的生活，但一想到遥控器、飞行规则、复杂设置，就觉得麻烦。对他们来说，设备能不能马上工作，带起来累不累，远比参数表上的数字更重要。

王孟秋和团队看到的，正是这个空档。

王孟秋拥有斯坦福大学博士背景，也曾获得全美人工智能学会优秀论文及最佳工程奖。回国创办零零科技后，他没有把资源全部投向和大疆拼配置，而是尝试把无人机变成一个普通人更容易使用的拍摄工具。

这个选择听起来不激进，实际却很关键。市场里缺的未必是更强的机器，有时只是一个让更多人愿意拿起来使用的产品。

2022年，哈浮推出首款飞行相机X1，机身重量只有125克，折叠后可以放进衣服口袋。它不依赖传统遥控器，用户可以让设备从手掌起飞，几秒内进入拍摄状态。

拍摄过程中，系统会自动识别和跟随目标，还能完成不同方向的移动。用户不用反复练习操作，也不必提前研究一堆设置，拿起来就能拍，这种体验对普通消费者确实有吸引力。

问题在于，轻便和易用并不等于没有竞争。

产品一旦找到市场，模仿者很快就会出现。2024年，大疆发布DJI NEO，重量约135克，同样强调自动跟拍和简单操作，售价定在1299元。品牌、渠道、价格，这几项优势叠加在一起，哈浮自然会感受到压力。

消费者会不会转身去买更熟悉的大疆？哈浮还能守住自己的位置吗？

如果继续在轻便、跟拍和价格上纠缠，哈浮很容易被拖进一场不占优势的消耗战。真正值得观察的，是它接下来有没有能力把产品边界继续往外推。

答案很快出现在水上运动场景里。

哈浮推出HOVERAir AQUA防水飞行相机，把目标放到了冲浪、皮划艇等传统无人机不太容易覆盖的地方。产品采用防水设计，能够应对海水环境，提供超过15种自动飞行模式，还具备7级抗风能力。

水面拍摄和陆地拍摄不是一回事，风向变化、运动速度和设备进水，都会增加难度。AQUA提升了跟踪速度和飞行时间，可以跟随水面上的运动目标，抓住高速移动中的画面。

这一步的意义，不只是增加一个功能，而是重新选择了战场。

X1解决的是普通用户不想学习的问题，AQUA面对的则是水上运动用户没有合适设备的问题。这样的产品不需要立刻和大疆比较谁的价格更低，也不必单纯比拼谁的参数更高，因为它进入的是一个更具体的使用场景。

在我看来，哈浮真正聪明的地方，不是把无人机做得更小，而是重新回答了一个问题，普通人为什么要买它。

有人需要专业航拍，有人只想留下自己冲浪、骑行、旅行时的画面。两种需求没有高低之分，只是使用方式不同。哈浮把设备从一件需要学习的工具，变成了更接近日常消费品的影像产品，这才是它能被更多人接受的原因。

团队的研发投入也支撑了这条路线。创业初期，公司员工大多来自研发岗位，多轮融资则帮助产品持续开发。只靠营销，很难把自动跟拍和防水能力做成稳定体验，技术才是这类产品能不能长期留下来的底子。

当然，飞行相机要成为普通家庭都会购买的产品，还要面对价格、续航、安全、使用限制等现实问题。它现在已经证明了市场存在，但距离真正普及，仍需要更多产品和更多场景来验证。

大疆的进入，也未必全是坏事。巨头带来关注度和价格压力，会让消费者更快认识这类产品，也会逼着哈浮继续寻找新需求。怕的是停留在原地，不怕的是对手跟上之后还能继续往前走。

说到底，哈浮这次突围靠的不是正面硬拼，而是把用户分得更细，把需求看得更具体。别人都在讨论飞得多远、拍得多清，它却先解决了好不好带、会不会用、能不能拍到的问题。

市场从来不缺追赶者，真正稀缺的是持续发现新场景的能力。哈浮能走多远，还要看它能不能把这套思路坚持下去。可至少现在，它已经让不少人看到，无人机行业不只有专业玩家的舞台，普通人的生活记录，同样可以成为一条新路。