19岁大学生成为CEO后，不想只做爆款了

这两年，我们听说过太多游戏UGC致富的故事。

在频繁刷新的报道中，有普通玩家凭借着天马行空的脑洞创意，在平台上聚拢了千万级用户；有名不见经传的小团队，靠着一张爆款地图拿下月入数千万的营收；甚至还有创作团队获得资本垂青，轻松斩获数千万元融资，公司估值一跃突破亿元大关。

与此同时，各大头部厂商和热门游戏，也争先恐后砸下真金白银，来抢占UGC赛道份额。《蛋仔派对》单年度向创作者发放激励与分成超2亿元；《和平精英》绿洲启元单年发放的各类激励金累计也超亿元；就连长青多年的二次元头部爆款《原神》也上线了内置UGC平台千星奇域。

草根逆袭的故事与厂商重金押注的新闻，不断刺激着大家的眼球，也勾勒出了国内游戏UGC赛道一派欣欣向荣的繁华景象。但事实真是如此吗？

超级鹦鹉创始人龚子浩认为，看似繁荣的表象底下，实际上潜藏着并不健康的市场现状。

这位年仅19岁的大学生，在长达6年的UGC一线实战过程中发现：当下绝大多数UGC从业者，依然停留在玩家与创作者的思维模式里。他们或许有能力做出一炮而红的爆款作品，却很难持续稳定地产出爆款；即便少数团队可以接连打造出热门内容，也普遍缺乏企业经营意识，很难成长为能够独立生存的正规企业。

正因如此，许多团队在爆火一次之后便销声匿迹，国内UGC也始终难以走向规模化发展。

认清这一现状后，龚子浩决定跳出单一的产品逻辑，带领团队深入这片懵懂的生态，为超级鹦鹉找到了全新的定位，成为在UGC赛道里“卖铲子的人”。

01

从玩家到创作者

游戏茶馆：听说你进入UGC赛道很早，最早是怎么接触到游戏UGC的？

龚子浩：我从初二开始做《我的世界》基岩版的混搭包与服务器，上架建筑、皮肤、模组等内容，后来中国版《我的世界》蓬勃发展，就加入了开发者队伍。

游戏茶馆：初中就开始做开发，那相关技能都是从哪里学来的？

龚子浩：全部都是自学。当时国内有苦力怕论坛、MineBBS这类开发者社区，B站上也有不少教程。我就照着论坛里的教程一步步实操，遇到搞不定的问题就在社区发帖到处请教。这些技术社区到现在还在运行，上面很多人交流开发相关问题，是很活跃的创作者圈子。

游戏茶馆：你在初中阶段有做出什么成果吗？

龚子浩：13岁的时候，看到别人做的服务器，觉得很有意思，就学着自己也搭建了一个服务器，在里面加入了 PVP、 PVE、RPG、休闲竞技等玩法，服务器的活跃用户做到了破万。

游戏茶馆：你当时对这个数据有概念吗？

龚子浩：那时候我对用户规模这些数据确实没有什么概念，但是赚了点零花钱，钱拿到手里就有概念了。

游戏茶馆：大概能有多少收入？收入主要来源是什么？

龚子浩：后期规模做起来之后，月收入能达到一两万，主要来自玩家充值。

游戏茶馆：家里人对你做内容开发的态度如何？

龚子浩：最开始家里很不理解，觉得我是在玩游戏、不务正业，甚至还没收过我的手机。等到我拿到了实实在在的收入，开始补贴家里之后，家人的态度也就慢慢转变了。

游戏茶馆：什么契机让你们开始尝试其他平台？

龚子浩：当时的想法就是，鸡蛋不能放在同一个篮子里。太过依赖单个平台，一旦平台规则发生变化，我们的业务就会受到很大冲击。后来我们便转向了其他厂商，合作顺利推进，也收获不少媒体曝光。在那之后，更多厂商和UGC平台主动找来建联，我们就这样进入了更多平台，也逐步覆盖了更多不同年龄层的用户群体。

游戏茶馆：在这个时期，团队的发展情况如何？

龚子浩：这个阶段，我们在长沙、南昌都设立了UGC创作基地。三年时间，我们孵化出100多款 UGC 产品，全网累计曝光3000余万次。

02

从创作者到创业者

游戏茶馆：团队的核心业务，似乎在2025年发生了很大的变化？

龚子浩：对，2025 年我们正式成立公司，也明确了整体的发展方向。之前我们还只是校园小工作室，主要做UGC内容开发；公司化之后，我们的业务核心也从聚焦内容产出，转向了“孵化-发行-投资”的闭环。

游戏茶馆：如今公司规模多大，内部是怎么分工的？

龚子浩：现在公司本部加上实习生一共有30多个人，如果加上我们之前孵化出来的旗下工作室，一共有七八十人左右。

我们公司内部主要的人力分为两个板块：第一个板块我们内部叫做“螺丝钉板块”，这个部门的成员非常灵活，可以应对孵化团队出现的突发状况，也能进行产品开发，负责新赛道的摸索、课程研发与教学，先跑通不同平台的产品商业化方法论，再沉淀经验传授给孵化的创作者团队。

第二个就是行政中心部门，集合财务、法务、人事、合规、政策研究等企业公共职能，这个部门的成员大多经验老到，平均年龄四五十岁左右。他们不直接参与游戏内容生产，主要为公司内部以及所有孵化合作的工作室输出整套企业运营能力，解决小团队合规经营的痛点，帮助孵化团队规避风险。

游戏茶馆：一句话来说，你们公司现在的定位是什么？

龚子浩：我们给自己的定位是游戏 UGC 全链条生态服务供应商。我们扮演的是服务者的角色，主要为 UGC 创作者、工作室提供从人才孵化、内容发行到早期投资的整套配套支持，推动行业从零散的产业走向成熟的行业。

游戏茶馆：你们的业务逻辑是什么？

龚子浩：我们的核心业务分为三个模块：首先是孵化，我们走进高校开展课程实训，通过标准化课程把零基础的学生培养成 UGC 开发者。其次是发行，学员学成之后进入园区，组建工作室，由产业老师引导开展商业化内容的制作与发布。最后是投资，我们联合独立基金设立专项资金。当孵化出来的团队成长成熟，可以独立向外发展时，我们会提供投资，支持团队扩大产能、自主租赁场地经营。

三大核心业务一环扣一环，组成了“孵化+发行+投资”的业务逻辑闭环。

游戏茶馆：你们之前已经在内容开发方面做出了成绩，为什么还要来探索这些业务？

龚子浩：两方面的因素吧，一方面从公司发展的角度来看，只做内容开发很容易摸到发展天花板，我们想把团队做成一家持续成长的公司，就必须探索新的业务方向。

另一方面从整个市场生态来看，如今整个行业的创作者大多是野蛮生长，人才高度分散，甚至很多人对UGC都没有清晰认知。这也是我们做创作者孵化的初心，把零散的 UGC 创作者挖掘、培养起来，补齐这个生态里的人才缺口，去推动整个生态向前发展。

游戏茶馆：那你觉得你自己还是一个纯粹的创作者吗？

龚子浩：我觉得我自己更像一个创业者，而不是创作者。

游戏茶馆：所以你更想当的是创业者？为什么？

龚子浩：这两个身份我其实都很喜欢，但长期来看，我更想做创业者。

做创作者的时候，快乐很直接，所有精力都可以投入到作品本身，专心打磨内容，享受创作带来的成就感。但如果只做创作者，能撬动的资源、能影响的人是有限的，就像我们前面聊的，内容工作室是很容易摸到发展天花板的。而作为创业者，我可以搭建平台、完善培养机制，帮更多创作者把想法落地。不再只靠我一个人产出作品，而是赋能一群人一起去做UGC内容，创造的价值会放大很多。

游戏茶馆：你们如今的营收从哪来？

龚子浩：主要分为四块：第一，来自孵化 ；第二，我们在协助政府搭建 UGC 人才生态，带动大学生创业就业，有相应的政府扶持资金可以申领；第三，我们投资孵化团队，也会给我们带来FA收益；第四，我们团队内部小组产出的内容作品，也会持续产生收入。

游戏茶馆：各个收入模块的占比大概有多少？

龚子浩：产品收入大概占到60%，政府占到30%。

游戏茶馆：团队如今的收入结构是不是比以前单纯做开发要稳定很多？

龚子浩：对，稳定很多。

游戏茶馆：从小规模的开发团队到运营正规公司，你在管理方面有没有遇到哪些挑战？有哪些经验可以分享一下的？

龚子浩：我们的确踩过很多坑，我认为总结下来主要是三个方面的问题：

第一是挑选合伙人，相比个人能力，人品更为重要。

第二，财务、税务、法务是企业的基础底线，必须高度重视。很多 UGC 小团队容易忽略这一块，但这些环节一旦出问题，很可能直接把公司拖垮。

第三，要去做很多大家眼里 “没必要” 的工作。很多UGC团队埋头做产品，会忽视商务对接、资本储备、产品运营等板块，但想要长久活下去，商务、投资、运营这些能力缺一不可。

03

卖铲子的人

游戏茶馆：你在之前的采访中提到，你们如今的孵化业务逻辑对标瑞幸的品控和无忧传媒的人控，能简单介绍一下吗？

龚子浩：无忧传媒算是单点布局，我们对外一直说自己是游戏MCN，核心也是培养人才、靠人才产生收益。无忧有自己的“网红大学”，可以持续打造网红，我们的特色，则是持续孵化有潜力的UGC工作室。

而对标瑞幸咖啡，主要是学习它的布局思路。瑞幸单店扩张速度、门店经营管理、稽查和品控体系做得很好，借鉴这套模式，我们不只做一家类似无忧传媒的机构，而是在全国布局多个孵化中心，快速形成增量。

游戏茶馆：这套逻辑具体是怎么落地的？

龚子浩：首先我们走进湖南95%的高校开课、做孵化，解决赛道人才储备的问题。

再就是和地方政府合作建设产业园区，给到免费场地、产品营收奖励，引导团队规范化、聚集化发展。

另外我们也在长沙等地区推进UGC行业协会的建设，拿出资金、人才公寓等福利，吸引更多成熟团队加入。UGC 跟游戏行业一样，核心靠资本、创意、人才驱动，这几类资源本身就有很强的虹吸效应，大家聚集在一起，生态才能更好地往前走。

游戏茶馆：目前孵化业务具体覆盖了多少所高校，学生规模大概是多少？

龚子浩：现阶段我们在湖南省内已经覆盖了45所高校，每学期参与课程的学生规模在3000至5000人。

游戏茶馆：课程包含了什么内容？

龚子浩：我们有个内容极其丰富，不断更新迭代的SOP，囊括了游戏策划、程序、美术这些基本的能力，还会让学生们组成开发小组，去进行开发实战。

游戏茶馆：第一期课程大概是什么时候开始落地的？大概多长时间可以毕业？

龚子浩：今年9月1日。我们的基础课程有31天，再加上产品创作的时间，大概需要一个半月。学生们只要完成所有课程，掌握了基础的开发能力，就可以毕业了。

游戏茶馆：通过孵化走出来的团队，和你们公司是强绑定的关系吗？

龚子浩：不是，如果团队已经拥有了独立发展的能力，也可以出去单干。我们希望能够陪伴整个UGC市场一起成长，但并不想做一个封闭的生态。

游戏茶馆：为什么你们将高校学生作为主要的孵化对象？

龚子浩：大学生年轻有活力，对游戏也有更多独特的创意和看法，这些都是做UGC开发的重要优势。而且从实际的商业角度来看，大学生更愿意做初期投入，更适合规模化孵化，要找100个对UGC感兴趣的成人或许很难，但要找100个感兴趣的大学生就会简单很多；再加上我本身也是大学生，也希望帮助和我一样的同龄人，一起做有价值的事。

游戏茶馆：现在孵化业务是不是还处于早期阶段？你们预期孵化成功率能有多少？

龚子浩：对，孵化业务刚刚起步，现在还不能准确预测孵化情况。

04

还算不上行业

游戏茶馆：你认为如今国内UGC市场的发展现状如何？

龚子浩：我认为现在国内UGC只能算是产业，还称不上是行业。市面上大多数创作者，原本都是游戏玩家，抱着输出产品的想法开始做创作。很少有人会想着往发展成公司的方向去走。很多团队能做出爆火的产品，但是缺少公司化经营的意识，火过一次之后就消失了，很难实现长久的发展。

游戏茶馆：和海外相比，国内UGC生态的主要差距在哪些方面？

龚子浩：首先是平台的野心。目前国内头部的UGC平台，大都是游戏内的一个模块，但海外有《Roblox》这种独立的、纯粹的UGC平台；而且在这个平台中，开发者可以通过成熟的IP授权体系拿到官方授权，基于知名IP去制作UGC内容，商业变现的天花板更高。

其次是生态建设。国内UGC暂时算不上一份真正的职业，大多还停留在兼职的层面，完整的产业生态链并不完善。

最后是行业认知。大部分人并不了解UGC，并且我认为，不少游戏厂商也低估了UGC的实际价值。

游戏茶馆：你之前还提出OGC（职业生产内容）是验证UGC商业价值的关键路径，为什么这么说？

龚子浩：一个行业或者项目想要取得成功，必须得到资本的认可，而资本看重的是流量能不能转化成实实在在的收益。

拿抖音来说，它就是得到资本认可的UGC内容平台，平台直播、广告、电商三大变现支柱，都离不开职业化的OGC，或者说PUGC团队，也就是各类MCN机构。再比如《Roblox》，如今畅销榜前100也基本没有纯粹的个人作品了，就算是个人做出来的内容，也会交给第三方发行团队来运作。

所以我认为UGC平台如果要实现规模化变现，就需要专业的团队来参与落地。

游戏茶馆：个人和团队之间的主要差距是什么呢？是发行能力吗？

龚子浩：不只是发行能力，我认为主要有三方面差距。

第一是组织性，团队会有明确的项目排期，按流程推进工作。

第二是规范性，团队会做A测、B测、黑盒、白盒等各类测试，有参照标准；个人创作往往凭主观想法来做，没有对标体系。

第三是市场性，团队要考虑回本，会核算ROI、用户相关指标，有完整的数据计算和评判口径。个人则是赚多少算多少，缺少明确目标，很难达到预期的商业结果。

05

AI和UGC必将走向融合

游戏茶馆：那你认为AI会对UGC赛道发展带来什么影响？

龚子浩：在我看来，AI和UGC必然会朝着相互融合的方向发展。这一年我们看到了大量AI生成的UGC视频爆发，AI小游戏也在不断涌现，两者融合是大势所趋。我们公司专门聘请了一位来自AI头部厂商的技术人员，在北京负责相关的开发和研究工作。

游戏茶馆：目前，你们在实操中的哪些环节中应用了AI？

龚子浩：AI 能参与不少工作。程序方面，AI 能够协助完成机械化、重复性的代码编写工作，不过不同模型的效果不同，写出来的代码还是需要程序员手动确认和修改。美术上，AI可以完成基础的UI设计，也能帮忙提供设计灵感。建模阶段，AI 生成的内容也可以用，但由于平台对上传模型文件容量有限制，大多需要二次加工，例如进行减面处理等。

游戏茶馆：AI普及了之后，你觉得什么能力在做UGC方面是更值钱的？

龚子浩：核心还是策划能力，还有商业化设计等偏后期的产品设计。AI 做出来的东西能守住基础下限，但会比较教条，很难产出特别出彩的效果。

游戏茶馆：未来如果人人都可以用AI来做游戏，那UGC市场会发生什么样的变化？

龚子浩：UGC创作会变得更加自由，创意也会更容易落地。到时候竞争更多拼的就是规模和效率：门槛降低之后同质化会很严重，大家比拼的就是谁产出更快，迭代速度会成为竞争的焦点。

游戏茶馆：你有为团队设立具体的发展目标吗？

龚子浩：有的。我们希望可以发掘到更多优秀的创作者，做出高质量的作品，在今年内做到千万级流水。

游戏茶馆：长线来看，你希望超级鹦鹉在10年之后是什么样子的？

龚子浩：我希望它最终能够成为一个创作者社区，是聚合创作者的载体，也能朝着平台的方向发展。

游戏茶馆：最后，你们对于想要尝试UGC开发的人有什么建议？

龚子浩：先干吧，干了再说。

当你做出了第一个Demo，跑通第一个MVP（最小可行产品）的时候，你就能够下定决心要不要继续做下去了。