茅台酱香酒营销顾问团最新会议：基本盘总体平稳、库存可控，厂商维护价格体系平稳有序

8月22日，2026年茅台酱香酒营销顾问团第三次会议在长春召开。

会议研判行业已进入深度结构性调整阶段，明确“回归消费本质、增强内生动力”的发展主线，提出从批发驱动向终端服务驱动转型的核心路径，强调以动销实效配置资源、以数字化工具赋能精细管控、以中秋国庆节点激活市场潜力，要求厂商协同前置消费培育、夯实基本盘，为系列酒下一阶段高质量发展锚定方向、明晰打法。

贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理张旭，酱香酒公司党委书记、董事长谢钦卿，酱香酒公司党委委员、副总经理杨秀权出席会议，茅台酱香酒营销顾问团成员、酱香酒公司相关部门负责人参加会议。

会议研判了当前行业形势与市场现状，围绕结构性调整、思维转型、渠道变革、市场投放、节日营销等内容开展交流研讨，凝聚发展共识，明晰实践路径，共同谋划茅台酱香系列酒下一阶段发展。

会议认为，当前系列酒市场基本盘总体平稳，库存处于可控区间。但行业发展已进入深度结构性调整阶段，过去的发展路径和经验已难以适应新的市场环境，行业增长不能简单依赖政策刺激，更需要回归消费本质、增强内生动力。市场经营工作要牢固树立以消费者为中心的理念，把动销实效作为资源配置的重要依据，更加精准地识别终端消费群体，深入了解消费者真实需求，推动工作重心向消费端培育倾斜，不断夯实消费基础。

会议强调，厂商双方应进一步加强沟通、增进共识，强化协同联动，凝聚市场发展合力。要在巩固现有市场基本盘的基础上，前置开展市场触达与消费培育，筑牢市场发展根基。应遵循价格运行规律，维护价格体系平稳有序，统筹好市场投放与真实消费需求之间的平衡，推动发展逻辑由批发驱动向终端服务驱动有序转型。

会议指出，要更好发挥数字化工具效能，健全全流程渠道管控机制，不断提升渠道精细化管理水平。要紧扣中秋、国庆等重要消费节点，把握节日消费场景特征，精准施策，激活市场动销潜力。

顾问团要坚持市场导向，深化协同联动，充分发挥营销顾问团智库参谋、连接市场一线的桥梁作用，将本次会议形成的思路举措转化为一线市场的务实行动，推动各项市场策略落地见效，为茅台酱香系列酒稳健、可持续发展注入动能。

来源 茅台酱香芳华

编辑 湛泽梅

二审 周清

三审 李勋