对于现在的年轻人来说，饭要吃，零食也要吃，甚至还有人声称自己有四个胃，正餐一个胃，甜点一个胃，零食一个胃，奶茶一个胃。由此可见年轻人对于非正餐的爱好有多么的不可自拔。

开零食店这事，听着像捡钱，进去才知道是填坑

你身边有没有这样的人？前两年看别人开零食店好像挺赚钱，门口天天排队，收银机响个不停，短视频上动不动就有人晒“日入过万”的流水截图。

于是心一横，把攒了好几年的积蓄掏出来，加盟费一交，装修一搞，货一架，七八十万就这么砸进去了。

开业头几天确实热闹。亲戚朋友来捧场，附近的年轻人图新鲜进来逛逛，可乐薯片比超市便宜几毛钱，顺手就拎两袋走了。老板站在收银台后面，看着手机里蹦出来的营业额，心里美滋滋的，觉得这步棋走对了。

可这种好日子通常撑不过三个月。

你会慢慢发现一个特别扎心的事实：卖得最好的永远是那几样大牌货——可口可乐、乐事薯片、康师傅泡面。

这些东西你卖得比超市便宜，顾客确实冲着它们来，但一瓶可乐你赚几毛钱？一包薯片你赚一块钱？靠这些，房租都交不起。

而那些利润高的杂牌零食，进货价低，标价空间大，但摆在货架上基本没人主动拿。顾客不傻，没听过的牌子，包装看着也一般，凭什么掏钱？

有加盟商做过测算，一家普通的零食折扣店，看着月营业额能做到二三十万，听着不少吧？

可刨掉房租、人工、水电、损耗，再扣掉从品牌方进货的成本，落到老板口袋里的，有时候还不如出去打工挣得多。

你还得天天守在店里，从早忙到晚，逢年过节不敢休息，最后算下来给自己找了个比上班还累的“工作”。

这还不算完。你开店赚不赚钱，品牌方根本不关心。他们只管收加盟费、供货给你、催你进货。

有测算显示，鸣鸣很忙2025年的综合毛利率约为9.8%，万辰集团量贩零食业务毛利率约为12.32%——在零售行业里算不上高。

可这只是总部的账。加盟商从品牌方拿货，品牌方已经赚了一道，加盟商再加一点点卖给顾客，到自己手里还能剩多少？

有个加盟商打过一个比方：你以为自己是老板，后来才发现，你就是给品牌方和房东打工的。这话听着糙，但很多人确实就是这么栽进去的。

这不是个例。你去任何一个三四线城市或者县城看看，主干道上经常能看到三四家零食店挤在一起，门头五颜六色，但走进去一看，货架上的东西大差不差。

消费者新鲜劲儿一过，连门都不想再进了。所以现在网上很多人调侃：零食店最大的猫腻，就是让想发财的人先破产。

品牌方狂奔，加盟商的算盘怎么也打不赢

很多人觉得零食店暴利，觉得货架上的东西进价便宜卖价高，怎么可能不赚钱？但你要是扒开那些行业龙头的财报看看，就会发现事情没那么简单。

鸣鸣很忙，旗下零食很忙和赵一鸣零食两个品牌加在一起，2025年的门店总数冲到了21948家，覆盖全国30个省份，其中大约六成的门店开在县城和乡镇。

行业第二的万辰集团也不甘示弱，2025年营收突破514亿元，门店总数超过18000家。光看数字，规模确实惊人。可问题是，品牌方体量越大，加盟商的日子反而越难过。

问题出在一个叫“插店”的操作上。简单说，品牌方为了抢占市场份额，哪里的生意好做，就在哪里密集开店。一个县城的主干道上，可能隔一两百米就有一家同品牌的门店，互相抢同一拨顾客。

有加盟商曾向媒体透露，在长三角华东区域，两个不同品牌的零食折扣店面对面开在同一条街上，互相打价格战，你打八折我买一送一，最后谁都没挣到钱。

更让人心里没底的是回本周期。有专业机构测算，一家普通零食量贩店的投资回本周期大约在2到3年。可问题是，2到3年里会发生什么？

更多的门店会挤进来，把仅剩的客流再切一刀。有加盟商亲眼看着自己的店从开业时日入过万，掉到后来连员工工资都发不出来。

有人算了一笔账：每天睁眼就欠房东房租，欠员工工资，欠品牌方货款，自己一个月到头倒贴钱。

更让人哭笑不得的是，有些品牌为了抢地盘，给新加盟商的补贴开得非常夸张.直接在竞品对面开一家，补贴一半房租。这笔钱谁出的？羊毛出在羊身上，最后还不是一茬又一茬的新加盟商自己在买单。

说到底，零食店这盘棋，品牌方要的是规模、是数据、是上市讲故事；加盟商要的是赚钱、是回本、是养家糊口。这两个目标在行业上升期可能还能凑合，一旦增速放缓、竞争加剧，矛盾就全部暴露出来了。

被价格战拖垮的，是整个行业

零食店这个生意，说到底没有什么技术门槛。

上游的工厂可以供货给任何一个品牌，甚至可以直接供货给个体老板。你卖的薯片，隔壁店也能进到一模一样的货。

顾客今天在你家买，明天隔壁新开一家便宜几毛钱，他跑得比兔子还快。你拿什么留住他？除了降价，似乎没有别的办法。

于是就卷起来了。你打九折，我打八折；你买一送一，我全场七折。打折打到后来，大家都没钱赚。

有媒体曾经报道过一个真实场景：在安徽某个县城的主干道上，两家零食店面对面开着，一家刚挂出“全场8.8折”的横幅，另一家第二天就把价格打到了7.5折，老板坐在店里直叹气。

这种内卷的结果，就是行业内部开始洗牌。有数据显示，2023年到2025年期间，全国零食折扣店的综合闭店率高于60%。各地挂出“旺铺转让”的零食店屡见不鲜。

回头再看这场零食店狂飙的几年，起于消费降级的好时候，人人都想在这个万亿市场里分一杯羹。赛道的上半场靠融资和开店撑着，热闹了一阵子。

可下半场考验的是真本事——谁能控制成本、谁能跑通单店盈利模型、谁能让加盟商真挣到钱。

现在走在很多县城的街上，能看到不少贴着“转让”的零食店，门头还没拆，里面货架已经空了。有的店甚至连门头都没换，就直接改成了麻辣烫、水果店、小卖部。

那些年喊着“日入过万”的零食店神话，有多少是真的赚钱，有多少是品牌方为了招加盟商放出来的烟雾弹，谁也说不清。

年轻人爱吃零食这件事没变，“四个胃”的说法也没变。但开一家零食店就能躺着赚钱的时代，可能早就过去了。那些把全部身家押进去的人，最后收获的不是财富自由，而是一句血淋淋的实话：

别拿自己的积蓄，去赌别人的商业模式。

信源：

澎湃新闻《留给零食很忙、好想来的加盟商不多了》（2026年4月9日，引用多位加盟商真实案例与行业测算模型）