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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：荣华富贵一场空！又一百万网红被禁封？

“流浪大师”沈巍，一个坐拥108.4万粉丝的网红，如今账号却被禁止关注，网友们才看清那场演了七年的戏码到底卖的是什么。

几年前的上海，有一个在街头上衣衫褴褛的中年人，手里正拿着一堆废纸，就这样突然地曝光在镜头下。

这样一个失意的男人，让“流浪”和“知识”两个八竿子打不着的词，破天荒地捆绑到了一起。

图源：抖音截图

可从2019年沈巍第一次出现在公众面前，到如今已经时隔七年，他拥有108.6万粉丝的抖音账号已经作品清零。

沈巍的处境，和某些犯错的网红可能不太一样，他的抖音账号没有被销号，也并没有被平台发公告“封杀”，只是主页孤零零剩下了“禁止关注”的字样。

图源：抖音截图

按事件梳理来说，账号走到如今这个地步，其实是有原因的。

1986年他进入徐汇区审计局上班，而后的身份是病休在编人员。

但公务员不能做营利性活动，所以当他喊出“做网红一个月，打赏金额就高达20多万”时，或许命运早就注定了。

图源：抖音截图

大家更在意的也许不是“流浪网红”踩了红线，而是那么多年来，怀才不遇到底是他的本心，还是被流量裹挟后，被迫营造出来的人设？

靠“流浪汉”人设变现

曾月入超20万

时间拉回2019年，沈巍爆火的开始，真的不是网友们在意他肚子里有多少墨水，也不是大家突然对知识开始重视。

籍籍无名的沈巍，在镜头里只是没有人认识的流浪汉，可他却有着饱读诗书气自华的反差，上能脱口而出聊《左传》，下能唠垃圾分类。

能对一本书有深刻的见解，确实需要花很多时间反复揣摩文章，这是真本事，大家也愿意承认，但他毕竟没有引人注目的学术头衔。

图源：网络

在高速发展的短视频时代，想分走网友的注意力，想让沈巍能被更多人关注，就得有一个拿得出手的人设。

而这一份人设，就是一个病休的在编人员，为了能让生活好过一些选择了捡废纸，在如此艰难的时刻仍旧没有放弃对知识的渴求，最后在街头读书被镜头所发掘。

正常来说，如果视频里面是一个普通的教师讲解古籍，很多人不一定有耐心为此停留，可换做一个捡废品的人，很多人会为此感到震惊。

图源：抖音截图

不是对知识的见解有高低之分，只是这样传达出的视觉反差太过强烈。

当时的热度火爆到令人吃惊，中新社早年报道过：近百个主播、微商堵他常待的街，有人手机贴玻璃门里拍，有人守门口等他起床。

图源：网络

这些人里，或许大部分都不是来跟他求学的，也不是想拿沈巍身上的知识赚钱，大家盯上的是“流浪大师”身上的那份巨大流量。

在流量能变现的时代，这种现象揭开了一个很现实的问题，沈巍后面自己开播以后，网友们为他打赏，一部分可能确实为了学问买单，但另一部分更直白。

图源：抖音截图

是在替沈巍的反差人设刷礼物，是为了某一种感同身受的情绪价值在付钱。

沈巍自述过，刚开播那会一个月打赏的金额在二三十万左右，比起之前的工资，这一个月就能赚到以前十多年的工资，换谁都觉得懵。

当有金钱加持，人设也会开始镶金，本来只是路边读书的人，渐渐在直播间被称为“老师”，甚至变成了一些品牌眼里文化带货的绝佳合作对象。

图源：中国青年报

人设慢慢在变，网友们也跟着出现了不一样的声音，有人依旧相信他不忘初心，也有人觉得这样下去迟早会面临翻车。

网络上并不缺少有实力的学者，但大家更想看到的是一个被生活埋没的苦命人。

这也就是为什么后面沈巍的外形更体面，很多人却觉得没意思了，不是他讲错了什么知识，而是那份反差感被磨没了。

镶金后的“流浪大师”

表象后的不为人知

在破天的流量之下，沈巍这七年里赚了大钱，可能结果和他的人设一样，只是一个表象。

当时单月打赏的巨大金额，也只是沈巍的自述，后面捐款30万也只是谣言，真实捐款数额为当天直播收入的6800元。

再到后面助理向媒体透露，沈巍的百万积蓄被接走，甚至他本人也说有欠条的存在。

图源：中国青年报

这几个事件一结合起来看，很容易会联想到沈巍这些年的流水确实不少，但不代表留在自己身上的钱很多。

沈巍自己也公开表示过，自己对于钱财的态度并没有那么看重，亲戚朋友有需求来借钱，自己都会慷慨解囊，也并不会催着别人还钱。

亲戚朋友来借，一万两万，他来者不拒；助理后来吐槽，赚的上百万大多有去无回 ，2022年他公开提过这事，也没真追。

图源：抖音截图

再说带货，今年的2月份，沈巍替北师大书法教师在直播间内挂小黄车，再到3月份的杭州西湖功夫茶、9月横州茉莉花茶的推荐官。

电商观察有记录过其中杭州龙井的数据，两盒茶叶的定价为299元，卖出去500单以上，算下来的金额不小，但也并非带货行业拔尖的程度。

图源：电商观察

更需要注意的一点是，沈巍带货的风格是往文化铺垫下手，但用户不一定是冲着茶叶文化下单，很多人买的是“支持沈巍”。

可紧接着广西茉莉、广东陈皮半个月内连着上，粉丝也跟着不耐烦了，10月9日陈皮场在线掉到一千多，打赏也在减少。

图源：抖音截图

争议不在“茶假不假”，而在“文人带货掉价”的观感。

以前是蹲路边讲书，现在变成讲完一段就挂链接，粉丝能为情怀买一次，不会次次替人设兜底。

风险不是文化带货这个模式，而是用人设情绪驱动下单，而非产品本身。

图源：抖音截图

再提身边“蹭流量”的事情，李思颖被叫“师娘”涨几十万粉就是很好的例子，靠沈巍的名头挣得盆满钵满，他本人却分不到一杯羹。

说白了，沈巍作为中心人物吸引流量，在他身边的人也能吃到流量红利。

品牌方也能靠合作赚到大部分的钱，到最后留给沈巍自己的，可能并没有想象中那么多。

图源：小红书

反复说“开播不是图钱”，可能真有一半是不在乎，另一半是现实，就算想图也不一定图得到太多。

但有人顶着被流量镶金的人设，最后自食其果，也有人靠着镜头，传递着人间真谛。

成也网红

败也网红

之前河北某个服务区，有一个穿着旧大圣行头的智力障碍者，这个叫圆圆的人，在这个地方逗留了许多年。

图源：网络

孤苦无依的圆圆，面对着父亲离开人世、母亲卧病在床的困苦，他出现在镜头后，四面八方真诚的善意接踵而来。

图源：网络

圆圆和沈巍具有很多相似的点，都是因为反差出现在镜头，也都被安上了“角色”，间接地戳中了网友们的某种情绪，可他们都没有办法掌握流量。

不一样的是，沈巍的路比圆圆走得更顺利，哪怕因为流量有过高光时刻，到最后还是落得令人唏嘘的结局。

沈巍被塞进了变现的模板里，逐渐让网友们觉得，他也丢失了那份初心，流量成就了这个人，却也可以让他塌房。

图源：抖音截图

圆圆没有团队包装、没有商业带货，善意是自发；沈巍是被 MCN、主播裹挟，叠加身份限制，两套完全不同的流量剧本。

二者核心差异不只是 “有没有带货变现”，毕竟两人原生处境、个人意愿、身份性质完全不同。

沈巍再怎么被人设裹挟，也是个健康的人，甚至还有在徐汇区审计局的编制，病休也有工资保底。

图源：大象新闻

圆圆不一样，他有着先天智力障碍，他不懂什么叫流量分成，也不会有人替他注册账号、挂链接，这也让善意停在街头那一层，没变成商业链，所以也就没有“违规”这一说。

沈巍在身份没退干净这上面犯了错，圆圆难在“从来没进场”，这俩都不是单纯有没有流量的问题。

有时候流量是双刃剑，有的网红靠着人设骗局挣钱，也能让更多的困境被看见，很多时候“一方有难，八方支援”的传统美德，也能靠着流量得到更好的传承。

图源：抖音截图

所以站在广大网友的角度，在网络上有共情，愿意为一些困境中的人伸出援手，是作为中国人的美德，这是值得获得肯定的举动。

重要的是不要让有心之人，利用了可贵的善意进行敛财，毕竟网络世界真假掺半，不要让自己掉进精心打造的人设骗局中，这样反而会“好心办坏事”。

写在最后

沈巍不是大师，也不算小丑，说到底他只是一个被流量找到，最后又放回去的普通人。

七年前大家争先恐后地想去看这个怀才不遇的读书人，如今账号被禁止关注，他反倒觉得并非是坏事，可这种心态并不能掩盖他踩红线的事实。

所以，塞翁失马焉知非福，只是回到大家的角度去看，下次再遇到这种人，可以先问自己一句，这会不会是被镜头镀金的人设？

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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