大家好，我是木子琪。

今天这条视频，我准备了二十多年。不是准备怎么讲，而是准备怎么活。

我出生在山西晋北的一个农村，那里没有平坦的土地，只有被黄土切割的丘陵和沟壑。我们家有十来口人，十来亩地，种的只有耐旱的玉米。从我家到最近的县城，直线距离不到五公里，但要翻越好几道沟——我们叫它们一道沟、二道沟、三道沟。如果没有那条乡道，我们那儿的农民，是根本走不出去的。

我今天想讲的，不是一个寒门出贵子的励志故事。而是一个底层孩子，如何在没有任何战略资源的情况下，通过三次关键的人生博弈，完成从黄土沟壑到主流社会的突围。以及，当我真正走进那个世界后，回头看，才发现自己当初赢在了哪里，又输在了哪里。

如果你正在读高中，或者你的孩子正在经历这个阶段，我建议你花几分钟，听完我这段真实的经历。因为这里面有关于高考、关于大学、关于人生选择的真正认知，这些认知，没人告诉过我，我付出了巨大的代价，才一点点悟出来。

【第一部分：原生家庭的"不稳定诅咒"】

我的父亲，是一个农民，又是一个工人，又是一个生意人。他卖过铝矾土、矿粉，还卖过我们当地很出名的锅炉。我的母亲，是一名民办教师。

所以小时候，我家不算穷，甚至算是村里比较早骑上摩托车、开上轿车的家庭——俄罗斯伏尔加、长安铃木、天津大发、红色桑塔纳，后来还有桑塔纳2000。但奇怪的是，我一点都不羡慕这些。

因为我发现，我们家有一个"诅咒"：每次突然赚了一些钱，好活不了几天，就又会变穷。穷了一两年，又会富一点。我生活在一个起起伏伏、总爱折腾的家庭里。

很多年后我才明白，这叫"财富守不住"。为什么？因为赚钱的模式有问题。我父亲是个"社会人"，他赚来的钱，最终都要归于社会。他没有读过太多书，赚到一点钱就容易骄傲自满。他甚至曾经跟我说："你跟你同桌——就是咱们市劳动局局长的儿子——一起花钱上北京工商大学，爸出钱。"

那个年代，公立大学里的私立学院刚大规模出现，确实可以花钱进。

这句话，深深地刺痛了我。我不喜欢我的父母用这种方式表达爱。或许他是一时逞强，或许他真的想减轻我的压力，但那样的话，只会害我，而不是爱我。因为那种承诺，不值得信任，也不敢信任。很多大话，是容易落空的。

一个底层家庭给孩子最大的伤害，有时候不是穷，而是"不稳定的预期"。孩子最怕的，不是家里穷，而是今天富明天穷，是父母的感情或经济总是发生剧烈波动。这种波动会摧毁一个人的安全感，而安全感，是长期主义的前提。没有长期主义，你很难在读书这条路上走到最后。

【第二部分：至暗时刻——车祸与第一次觉醒】

我人生的第一个真正转折，发生在我18岁那年。

我父亲在雁门关出了车祸。死了人，重伤了人，只有我父亲算轻伤。那是大概二十五年前，一个农村家庭，一次性要赔出去五六十万，还要面临牢狱之灾。那个时代，钱可以解决很多问题，但前提是，你得有钱。而我们家，恰恰在"穷"的那个周期里。

【5月下旬刚去的山西代县雁门关鸟瞰图】

那段时间，我父亲在里面，我母亲一个人在外面周旋。而我，正在冲刺高考。

大概前后半年到一年时间，我知道家里出大事了。每个月回家拿生活费，几乎拿不出来。我母亲承受着巨大的压力，偶尔跟我发脾气。那段日子最痛苦的回忆是：只有在周日下午五点后，离家返校前的最后时刻，我才敢开口问我妈要下个月的生活费。而在最困难的时候，我母亲连五块钱都拿不出来。而我一个月，需要一百块。

就在那个时刻，我完成了人生的第一次战略觉醒。我立下了三个志向：

第一，我要靠自己努力改变命运，安排自己的未来，绝不依靠父母。

第二，我要尽最大可能不花父母的钱，哪怕是生活费和学费。

第三，我一定要改变我自己的命运，坚决不过父母经历过的那种生活，更不允许我的孩子，过我小时候的那种生活。

今天说起来，我不是抱怨。二三十年前的中国，正在从一个没有法治的时代走向有法治的时代。我们小时候，很多红绿灯都是人工操作的，车牌无效的、闯红灯的、随意掉头的，司空见惯。15到18岁那个年代，本身就比较乱。我只是恰好，在那个混乱的年纪，经历了家庭的至暗时刻。

但正是这段经历，给了我一种底层孩子最稀缺的品质：背水一战的决心。

【第三部分：高考战场——三次博弈的方法论】

2003年，我第一次参加高考。那一年，恰好赶上非典。

整整一年时间，我们没有回过家，每天关在学校，很多时候甚至不上课，就是体育运动。那一年，好大学的分数线特别低，因为全国都是非典。但对于认真学习的孩子来说，那一年是最容易考上好大学的——竞争突然变小了。

我错过了。为什么？因为我没有战略眼光。没有人帮我规划和预判：在大灾之年，个人努力可以通过外界环境的变化，超越身边的对手。少部分同学，他们有家长或者贵人帮忙规划，在竞争极小的情况下，考入了顶级大学，改变了命运。

而我，既没有意识到，也没有这样的贵人。我的父母不是对我不好，而是他们的认知，在这些方面是缺失的。有钱不代表有智慧，有能力不代表就拥有智慧。在某些行业擅长，不代表在教育和规划子女上擅长。

于是我开始复读。2004年，第二次高考。因为03年非典导致大量考生没考上，大量复读生涌入，竞争空前激烈。04年的分数线，比03年高了很多。我虽然进步很大，但还是没有考上理想的大学。

可问题是，我已经提高了很多，我不甘心上一个二本。而且当时以我的分数，复读不仅不花钱，如果考上985、211，学校还要奖励我一万块钱。

为了这一万块钱，我决定再复读一年。这是我人生第一次意识到：通过学习，是可以赚到大钱的。这个意识，潜移默化地塑造了我的性格。我再一次确认：只有读书，对于我的家庭和我而言，才有可能再次崛起。

2005年，我的第三次高考。那一年，我几乎到了疯狂的地步。我和外界断绝了一切关系，斩断了一切烦恼。我像疯了一样，去拼命找自己的短板。三年的高中知识，被我吃透了；六门课的内容，被我打通了。临近高考前几个月，我甚至有一种超级的优越感——我超过了这所学校所有的同学，跟第一梯队的同学不相上下，几乎所有的老师都不可能考过我，我几乎能做对所有的模拟考卷。

那最后四五个月，我不断地调整自己的高考志愿。

很多人问我方法。我认为有三点：

第一点，是我的人生经历让我不得不如此。这是个人原因，大家无法模仿。

但第二点，大家可以参考：我突然意识到，要把大量时间用在薄弱的、经常错的、一知半解的、甚至不懂的知识点上，而不是海量刷题。刷题固然重要，但只有打通、彻底解决知识盲点，才是考取双一流的关键。

第三点是，所有知识点高度熟悉之后，才有可能升级、蝶变、灵活运用。量变引起质变。如果知识点似懂非懂，很难灵活变通，很难拈手就来。这是卓越学生和普通学生的分水岭。

简单总结就是十二个字：立志求学，聚焦薄弱，熟能生巧。

这三个卡点打通了，考好大学，基本上就有了基础。

就这样，2005年，我考上了一所985、211、双一流大学，而后我又考取了双学位。

【第四部分：大学突围——资源匮乏者的生存战略】

但我人生的第二个遗憾，紧接着就来了。

我上大学的时候，家里竟然没有条件、没有时间、没有钱，送我上大学。我可能是我们班唯一一个父母没有去过我大学的学生。我一个人背着行李，坐了17个小时的绿皮火车，去了学校。

这一点，对我的大学影响至关重要。那是我人生第二次因为家庭经济问题，立志要早早赚钱。

到学校的第一天，我就面临一个现实：没交学费，不能报道，不能领课本，不能办宿舍入住。我拿着村里开的贫困证明，盖着红章，在一个超级大的学校里，漫无目的地找啊找。我在操场上睡了两天还是三天，每天蹭免费的大锅饭，晚上蚊子能吃了我。最后，是学院的院长或者党委书记安排辅导员，帮我入住了。

我问辅导员："怎么才能拿到助学贷款？"

他说："优先团支部书记和班长。"

我当时就立志：我一定要当班长。

我想尽一切办法，在大一当了班长，顺利办理了助学贷款，一办就是四年。有了这四年学费，我就不愁了，只需要思考生活费。随后，我开始做家教，教初中生，一堂课二三十块钱，赚生活费。

大学这四年，家里的条件正在慢慢好转。但养活两个大学生——我妹妹也在读大学——对家庭还是很累。

我在舍友和班里，基本上是唯一的存在。尽管班里还有很多人家庭不如我，但他们除了学习，缺一点走入社会靠自己拼搏赚钱的魄力。

大学四年，我跟舍友关系还可以，但跟宿舍以外的同学关系一般。因为我没有大量时间跟他们进网吧打游戏，也没有时间在没课的时候待在宿舍刷NBA、看电影。

从上大学第一天起，我就知道三件事：我有助学贷款要还；我必须努力找一份好工作；为了这份工作，我必须积攒足够的资格证明。

所以，当大多数同学玩到大三，才开始想找工作还是考研的时候，我在大一就已经把四六级高分通过了。剩余的时间，除了勤工助学、创办家教组织赚钱，就是在图书馆，或者参加各种学生活动。

我学的是机械与工程、工业设计、材料工程学。毕业的同学，有的做家居设计，有的做工业设计，有的在汽车制造领域发光发热。但我没有。尽管我不讨厌我的专业，但我从报志愿那一刻就明白：这次上985、211，绝对不能有误。

其实，如果你不是靠专业吃饭，找工作时，企业基本上看你毕业于哪所大学，而非什么专业。因为我从一开始就没想过考公务员或事业编，我想去企业。所以我把毕业学校和能力放在第一位，专业放在最后。

学校大于专业。这是我在那个阶段的一个战略判断。为什么？因为在极度缺钱的状况下，我满脑子想的都是靠自己将来赚钱，对于专业和自己的喜好，想的真的很少。先解决生存，再谈热爱。这是底层突围的必然路径。

大学四年，我更多的是赚钱和拓展能力，但保证专业课、选修课、毕业所需的素质得分、资质证书，成绩必须优秀卓越。

到了大三，人们开始实习、准备毕业论文、找工作。而我清楚，我前三年的经历，足以让我找到工资最高的工作。当很多学习成绩好但其他方面普通的同学找不到合适工作、不得不考研时，我已经在大三拿到了当时工资待遇最高的试用邀请。当大家都在为找工作和考研发愁时，我已经可以领到每个月将近两千块的试用工资了。

【第五部分：成年反思——如果重来，我会怎么做】

从毕业到今天，十六年过去了。

我最早选的企业早已被外资收购，绝大多数同事已经离开。我从物流行业转投金融行业，后来辞职创业，再进入金融，再辞职投身自媒体。工作的选择，始终跟时间和收入挂钩。当你的收入不需要工作都可以支撑开销时，你不会再选择那种跟理想爱好不符、又大规模消耗时间的全日制工作。

我过去所有的工作，核心都是为了生存、赚钱、养家糊口、改变命运，为了今天而积累储备。

但在这个过程中，我多次反思我的大学生活。我觉得当时的选择是有遗憾的。

我应该选择读研。

我总觉得，读书是为了学以致用，而不是简单地找一份工作、赚一点钱、求一份安逸。如果当时能获取更高的学历，尤其是从事教师行业，走在一线上，我觉得对于广大高中生和大学生，如果我能当他们的老师，我一定是一位优秀且合格的老师。

可是这个目标，跟我当时的生活处境有矛盾。我当时需要的是钱，需要的是还清债务。如果当时有一个相对稳定的家庭，有一个健康的财务状况，我觉得我也会选择在四年中博览群书，最终考研。无论是从军、从教，还是成为一名律师，都是我在毕业后反思时，觉得自己可以或者喜欢选择的未来职业。

在整个大学四年，由于我没有大规模涉猎群书，读的大多是工具书、考证用书，没有大量涉猎历史、文化、文学、地理、哲学、政治、经济，使得我在人生规划、长远规划上略有不足。再叠加没有人帮我规划和引导，我只顾低头为了工作、为了眼前赚钱而拼搏，所以我的大学是忙碌但文化底蕴不深的。

回首想来，大学四年，是我人生当中时间最充沛、最有机会博览群书的时间。可是那时的我，既不成熟，也没有人帮我规划和鞭策。

所以，我想对看到这条视频的朋友们、家长们说：一定要在大学涉猎群书。

我参加了学校各种各样的活动，职业生涯规划、创业设计大赛、机械设计大赛、发明设计大赛，或多或少都拿过奖励和证书。但毕业以后才知道，那些东西，大多数跟现实没有任何关系。

除了高中考大学时积累的扎实基本功，直到今天还能信手拈来、游刃有余地分析和解决问题外，大学的专业课和很多东西，在过去二十年几乎没有使用，全部抛之脑后。

所以很多时候，学习和知识只是一种经历。学而不用，实为无用。每一名同学，如果你可以选择自己喜欢的专业，毕业后还从事这个行业，整个过程不缺吃穿，有自由选择的权利，还有智慧的人帮你规划，那么，你一定要珍惜。你是庆幸的。因为只有到了三十岁、四十岁甚至五十岁以后，你才能意识到，你的人生是多么平坦。

【第六部分：给年轻人的战略建议——认知升级】

如果让我今天总结，大学最大的意义和价值是什么？

不是那张文凭，不是第一份工作的薪水，而是：如果你可以在大学中让自己变成一个能够独立自由思考、并且有极强自控力去持续学习的人，而且学习力、理解能力超强，把这些素质变成你的一种人生习惯，贯穿你的一生——那么恭喜你，你在未来大概率是人生赢家。

毕业以后进入社会，很多事情会慢慢打磨你。你首先要具备"敲开门"的能力，进去之后，考验你的才是与人交往的能力。所以在每一个人生阶段，第一重要的是：你能否叩开机遇之门。

如果还有更多的时间，你要综合提升自己的人际交往能力。而提升人际交往能力的前提，是饱读诗书、涵养深厚，做一个有素质、有文化、出口成章、幽默风趣的人。读书，能让你的底蕴变得厚重，让你变得更有教养、有魅力。

日后当你走上工作岗位，站在领导台上侃侃而谈，去帮助别人规划目标，让下属凝聚在一起，为你指引的方向拼搏奋斗时，你就会知道：深厚的历史文化底蕴、智慧的哲学思想、扎实的知识储备，对于你而言，尤其是语言表达能力和人格魅力，是多么重要。甚至在很多时候，一篇关键的文章都足以改变你的人生。

当然，这一切都建立在你必须首先成功叩开职场的大门。大多数人，在第一步就已经倒下了。

如果你资质一般，也没有太多自信，除了拼尽全力、认真努力地学习，考取各种各样的证书，用成绩获取未来的生存机会外——那么，读书是你唯一的一条出路。

如果你对考取的大学不满意，对所学专业不满意，可以像我一样，攻读更好大学的第二学位，或者考取顶级大学的硕士、博士。只要你不是榆木疙瘩，不是死读书、读死书，只要你还保有一些基本的灵活，专业技术水平达到合格毕业的地步，基本上你能在稳定中，幸福地走完一生。

我自认为各方面综合能力不如我的一部分同学，他们一直在考各种学历学位，直到博士毕业，找到了属于自己的位置，在一份稳定踏实的工作中走完一生。相比很多自视甚高、想的不够周全、一开始就猛打猛冲的同学，人到中年，很多人还是会羡慕这种生活。

但是，当你选择这种生活时，就意味着你人生接近一小半的时间，是在为一份学历、一份工作、一个就业机会而读书。如果这跟你的理想、兴趣爱好没有任何关系，那么这是可悲的，也是充满遗憾的。

如果你能在这个过程中，投入如此多时间攻读专业和高学历，又能跟你的理想兴趣爱好相关联，不厌烦——那么恭喜你，你的人生将会是富足、快乐且充实的。

所以，好好珍惜自己的时间吧。

我把我的求学之路、人生重要的转折、以及对高考和大学的思考，无私地分享给你们。我不是什么成功人士，我只是一个从山西晋北黄土沟壑里走出来的普通孩子。我花了三次高考，才走进大学的门；花了十六年，才慢慢想明白这些道理。

如果非要总结一句话，那就是：底层突围，短期靠拼命，中期靠方法，长期靠认知。

高考是第一次改变命运的机会，但它不是终点。大学是塑造你底层能力的黄金四年，不要只盯着眼前的工资和文凭。真正决定你一生的，是你是否具备了独立思考和持续学习的能力。

我是子琪。这条视频，送给所有正在奋斗的年轻人，和你们的父母。

"立志求学，聚焦薄弱，熟能生巧。""学而不用，实为无用。""短期靠拼命，中期靠方法，长期靠认知。"