第525期 | 当芯片开始感知生命：生物传感，一个被低估的半导体赛道

公司简介

Innovative Sensor Technology AG（简称“IST AG”）于1991年在瑞士创立，是国际优秀的物理、化学和生物传感器制造商之一。公司主营温度、热式质量流量、湿度、电导率及生物传感器与模组，除标准产品外，可提供定制适配，也支持新技术联合开发，产品适配多场景测量监测需求，产线可覆盖小批量试样到大批量量产。截至 2025 年，IST AG 完成全球化布局，在捷克、美国、中国等地设有生产基地、全资子公司或销售分支机构。

编者按

人造肉、3D生物器官打印，曾经无比科幻的场景，正在变成现实。当生物制造被纳入未来产业规划，传感器成了绕不开的技术支撑。问题随之而来：生物传感是慢生意，慢生意里会不会藏着大机会？面对客户越来越多的定制化需求，传感器公司又该如何定位自身？本期《芯片揭秘・大咖谈芯》对话一思特传感技术（上海）有限公司总经理彭鹤，一起拆解传感价值链的核心环节，读懂正在稳步扩张的生物传感市场。

测血糖、养细胞：生物传感的慢生意

幻实：IST AG这家公司的名字在我们栏目里应该是第一次出现，想请您先给我们介绍一下，这是一家什么样的公司。

彭鹤：IST AG是一家1991年成立的瑞士公司，由两名捷克创业者前往瑞士创办，早期规模很小。从1991年到2005年，是企业创新的高峰期，那个时候半导体行业属于新兴行业，市面上不断有新的产品出现，传感器市场需求持续增长。2005年，快速扩张的IST AG被瑞士家族企业恩德斯豪斯（Endress+Hauser）收购。

我是2013年在美国进的IST AG美国部门，2015年着手筹建上海办公室。时隔九年，IST AG上海实体公司正式落地，至今已经运营一年多。

IST AG总部及分部一览（图源：IST AG）

幻实：瑞士企业在精密加工、仪器仪表领域向来积淀深厚，请问IST AG的核心技术方向是什么？

彭鹤：通俗来讲，IST AG 本质是传感材料供应商，主营电阻电容类传感材料。我们的核心工作，就是把材料本身的电学、化学、生物特性，转化为机器可读取的电信号，这也是传感器最底层的原理。我们聚焦在传感器价值链里附加值最高的材料环节。

幻实：您把业务概括为电阻电容传感材料，我觉得还是过度谦虚了，很容易让大家低估其中的技术门槛。我看IST AG有一项生物传感业务，这个概念对大众而言相对陌生，请您简单科普一下生物传感是什么，它和压力、温度、红外这类常规传感器有什么区别？

彭鹤：生物传感这项业务跟我们集团的战略布局有关——集团认为，生物是未来。以国内流行的修仙文为例，这类作品之所以爆火，是因为他讲了一个长生的道理。从古至今，人类对于长生的追求永无止境。由此可见，医疗与生命科学领域存在稳定且长久的需求，要做对应的生物传感器来配套。

用于血糖监测的生物传感器（图源：IST AG）

生物传感领域发展时间比较短，而医疗行业准入门槛高，需要定制化材料，把原本不常用到的生物参数转化成可以测量的指标。我们最早切入的就是葡萄糖检测，它类似于电化学的原理。

幻实：生物传感是否可以理解为，它不是测量生命体征，而是测量生物细分维度上的变化？

彭鹤：不完全等同。这类传感器并不直接采集心率等生命体征，但可以用在急诊场景，持续监测危重病人的血糖指标。它是依靠催化剂触发被测物质发生化学反应，再采集反应过程产生的微电流，以此定量检测血糖、乳酸、谷酸酰胺等参数。

幻实：生物传感赛道市场竞争激烈吗？

彭鹤：不激烈，这个赛道讲究慢工出细活。瑞士公司的发展战略，不会一味追求产品高速迭代。

幻实：也就是说，相关产品研发需要长期持续的技术积累。

彭鹤：是的。集团在2015年左右收购了一家生物传感企业，之后投入很长时间完成技术培育。这次收购标的并不是下游客户，当业务存在技术交集时，集团会并购技术型企业补齐能力，并非所有传感芯片都选择内部自研。

芯片揭秘 创办人曹幻实（右） 对话一思特传感技术（上海）有限公司总经理 彭鹤（左）

4000+传感产品，共用一套底层工艺？

幻实：IST AG的产品线规模如何，产品主要分为几类？

彭鹤：我们一共有4000多种传感器产品，庞大的产品矩阵，是由自身商业模式决定的。整体来看，产品可以划分为物理、化学和生物三大类，应用几乎覆盖全行业。物理传感包含温度、湿度、流量、电导率等品类，像最近比较火的人形机器人用的力传感器，我们也有布局。

IST AG部分力传感器（图源：IST AG）

幻实：听下来，你们很像一家传感器超市，产品应有尽有。请问你们的市场打法，是追求覆盖更多场景，还是侧重于把单一场景吃透，甚至形成垄断？

彭鹤：很好的问题。表面上看，IST AG产品品类繁杂，但底层技术高度聚焦。我们的业务核心就是电阻电容传感材料，并把材料的理化特性转化为可用的传感信号。四千余款产品，都是基于这套底层材料技术衍生出来，适配三大类应用场景。

幻实：明白。面向特种场景客户，IST AG 是只交付器件，还是提供整体解决方案？特种场景，对芯片公司会提出哪些差异化要求？

彭鹤：十年前，国内客户可能不太需要这类方案服务，因为他们大多自行寻找参考方案。参考对象无论是海外的，还是本地的，在中国市场都类似于一个开源的状态，技术透明度较高。

但最近几年产业趋势发生了明显变化。我们发现客户开始推进深度定制，深挖产品底层原理。当然，这也是国家发展到一定程度的明显征兆，现阶段客户对于我们的技术支持的需求深度，已经提升到了一个全新的高度。

IST AG 定制服务（图源：IST AG）

幻实：客户成长了，能够提出更加具体、深度的需求。

彭鹤：对，这是很好的成长，也会挑战你的技术能力边界。

幻实：IST AG的产品矩阵庞大，请问公司选择研发方向的底层判断逻辑是什么？

彭鹤：底层逻辑是看价值定位——IST AG核心输出的是材料工艺价值。如果市场上已经存在成熟的同类供给，IST AG 的产品就不存在独特价值。在传感器材料领域，在传感器解决方案上面，我们是有独特优势的。我们的4000余款传感器，根源来自客户需求的多样性，但底层材料技术是可控的。

我们长期专注不同基材的薄膜工艺、厚膜工艺方案。半导体洁净车间内的多数工序，都围绕薄膜、厚膜工艺与配套材料展开，依托这套底层工艺，就可以衍生出各类传感器产品。

IST AG 生产车间（图源：IST AG）

幻实：请问IST AG的芯片制造是否采用IDM模式？其中晶圆制造环节是自主完成，还是委托外部代工？

彭鹤：从客户当前的发展阶段来看，暂时还不需要用到 IDM 这套模式。IDM 模式能够成型，前提是市场空间足够大，客户需要掌握部分Know-how 来搭建自身技术壁垒。

现阶段 IST AG 更多保留设计端 Know-how，可以归类为 Design House，客户对设计这方面了解得少一点，但客户对自身需求非常明确。从长期趋势看，随着客户技术能力持续成长，未来客户会提出更多设计层面需求，IST AG 负责配套的工艺加工。

IDM（Integrated Device Manufacturer，整合元件制造商）：企业独立包揽芯片 / 器件的设计、晶圆制造、封装测试全业务环节，自建生产工厂。

Design House（设计服务企业）：核心业务为芯片或器件设计，不持有制造产线；可承接客户定制设计外包服务，完成设计方案后，交由外部代工厂负责生产制造。

规模化撞上长线研发，传感赛道的分工博弈

幻实：Sensor China展会我连续参加了有五年，个人感觉近两年的展商类型愈渐增多，这意味着有大量新玩家入局。在您所处的细分赛道，能否感受到国内厂商带来的竞争压力？

彭鹤：这个问题可以从两个视角来看。从比较常规的角度来说，行业竞争确实激烈。但是我个人观点更倾向于，它是产业发展的必经之路，而且是良性的发展。

国内产业非常擅长规模化落地，规模化会推动产品成本大幅优化。企业如果希望维持头部位置，就必须适应这个变化。其实，任何公司在“小而美” 和“大而全” 两种发展路线之间做出取舍。

幻实：欧洲企业的发展经验，有哪些可供国内产业链借鉴？

彭鹤：发达国家特点就是，从业者的物质层面需求偏向饱和，那他们就会追求理想层面的事物，也就更愿意投入耐心做长线技术研发。这是海外企业沉淀下来的发展思路与生存模式。而且我也希望他们能够维持这种生存模式，不要被短期市场环境影响而动摇了他们原来的技术根基。

幻实：生物传感在未来还有哪些具备潜力的应用场景？

彭鹤：我们当前重点布局发酵罐、细胞培养两大场景。

以细胞培养为例。细胞培养过程中，需要持续监测葡萄糖和乳酸浓度。因为细胞代谢会消耗葡萄糖并产生乳酸，一旦乳酸浓度过高就会造成细胞死亡，所以细胞培养必须依靠传感器维持动态平衡，发酵场景也是同一个逻辑。

长远来看，人造肉、3D生物器官打印等方向，都需要生物传感器作为支撑，才能实现极高性价比的批量生产。

实验室培育的肉（图源：IST AG）

幻实：生物工程的智能化、自动化程度正在持续提升，这背后肯定是离不开传感器的。按照现在的发展趋势，国内市场中，生物传感技术是科研院所率先落地，还是头部企业已经开始规模化应用？

彭鹤：基本是由头部企业率先开展应用，形成示范效应。生物产业前期利润集中在应用端头部企业，由此催生较强的落地需求。国内产业的特点就是应用层发展速度领先，由应用层的需求向上拉动传感芯片产业链迭代升级。

幻实：面对国内客户的定制化需求，IST AG 是独立交付整套方案，还是联合第三方协同落地？

彭鹤：项目的投入需要和产出价值相匹配。IST AG 会保留高价值的技术环节，系统集成、配套加工这类成本敏感环节，则选择和国内第三方集成商去合作。生物传感芯片大多属于耗材，配套电路不必由瑞士团队完成；瑞士团队提供电路方案，或者是国内合作伙伴提供电路方案都是可行的，IST AG 负责提供稳定可靠的传感器器件。

通过ESCC认证的PT温度传感器（图源：IST AG）

幻实：这样可以帮客户灵活降本。

彭鹤：是的，这套模式也可以适配中国市场的规模化需求。

生物制造提速，传感如何挖掘长期增量？

幻实：行业普遍认为 21世纪是生物产业的时代。早期生物制造工艺相对粗放，发酵环节资源损耗较大，智能化改造拥有广阔空间。您如何判断国内生物传感的市场空间？

彭鹤：我很难给出精确量化的数据。从业务结构预判，未来生物传感业务占整体业务规模有望达到三分之一。

幻实：你们把它当做一个很重要的战场来布局。

彭鹤：是的。我们的slogan是“physical. chemical. biological”，生物传感是未来销售额增量的核心板块，目标业务占比约三分之一。

基因组 DNA 提取试剂盒（图源：IST AG）

幻实：IST AG上海公司在集团全球布局当中是什么定位？未来发展趋势如何？哪些类型的客户适合和 IST AG 开展合作？

彭鹤：很多外资企业在中国设立分支机构，只承担销售职能，IST AG 上海的定位有所不同。

我本人是纯技术出身，长期从事技术销售工作。上海团队定位是一个很好的技术合作伙伴，核心价值是提供深度技术支持。我们大量业务会采用定制化模式，协助客户构建自身行业技术壁垒。客户在技术上的投入，能够实现双方共同成长，共享市场地位与收益。如果有传感器相关需求，欢迎咨询。我们可以从最底层的技术出发，展开深入交流。

幻实：彭总对培育未来的中国市场表达了极度的耐心和热情。生物制造已经纳入我国未来产业规划，赛道发展潜力值得期待。期待彭总后续再次做客《芯片揭秘》，分享更多落地案例与国内产业实践成果。

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采访 | 幻实 编辑 | 小茄 审核 | 幻实