浙江夜市风云，商贩疯狂降价：赚钱不重要，卷死同行让我快乐

浙江夜市风云，

商贩疯狂降价：

赚钱不重要，

卷死同行让我快乐

文 | 雾满拦江

（01）

浙江有个夜市，手打柠檬茶杀红了眼：

你家卖15元，我家12元。

你家12元，我家卖9元。

你家9元，我家6元。

你家6元，我家4元。

你家4元，我家2元。

有个摊商直接打出标语：

不为赚钱，只为卷死同行：

（02）

2025年，浙江新茶饮原料茶产量4.3万吨。

比上年增长28%。

增长了四分之一还要强。

这相当于，去年市场上，有四杯茶饮在卖。

今年有五杯。

这么大的增长量，市场如何消化？

他山之石，可以攻玉。

看看日本茶饮市场，借鉴一下营销思路：

（03）

日本瓶装茶饮，四家垄断：

老大伊藤园，占25%。

老二三得利，占24%。

老三可口可乐（可口可乐在日本卖茶，很奇怪吧？），占23%。

老四麒麟，占22%。

还有6%的市场，留给其它小企业。

四大霸主，是如何形成的呢？

先来看伊藤园。

伊藤园创始人，本庄正则。

他是个可怜的苦命狗，家里主打一个穷字。

小学就要给家里干活，累到在地上爬走。

中学下课就打工，帮父母养弟弟妹妹。

终于考上早稻田大学法学部，想毕业做个律师。

然而本庄的父亲，突然病死了。

全家嗷嗷待哺。

律师就甭想了，进入薪水最高的汽车行业。

然而他又不懂销售，好长时间一辆车也卖不掉，只能拿微薄的底薪。

他急了，花时间研究客户，终于成为公司销冠。

然后公司让他带新人。

新人专门挖他墙角。

每当有客户要签约，新人冲出来把单抢走。

他的销售业绩，迅速飙降。

经理骂他吃老本，不思进取，把他拖进洗手间打了一顿。

他就不再想带新人。

又被经理拖进洗手间，打了第二顿。

他不知该怎么办，又被经理拖进洗手间，打了第三顿。

他终于弄明白了：

公司让他自己走人，想赖掉他的提成。

提成没拿到，他不肯走，结果一天内被拖进洗手间，打了三顿。

走吧，不走就没命了。

（04）

离开汽车公司后，本庄创立了个送货上门株式会社。

抱着一只箱子，箱子里装着卫生纸，避孕套，香水，洗发水，面包，饼干等，挨家挨户敲门：哈伊，请问家里需要买什么？

所以开门人家，就说一句话：茶叶有吗？

茶叶……没有。

本庄震惊发现，日本茶叶，玩神秘营销，想喝茶的人，经常走十几条街，也找不到卖茶叶的店铺。

本庄立即去进茶叶。

可万万没想到，上游茶商，根本就不卖给他。

本庄很吃惊，追着茶商问：你们为什么跟钱过不去？批发给我，我给你们打开销路，让你们发财，这难道不好吗？

茶商深沉的看着远方：人，不应该钻进钱眼里，应该有点高尚追求。

你狗日的，明明是个商人，你不钻钱眼，那你想钻什么眼？

本庄气得骂娘。

骂也没用，茶商就是不卖给他。

只好去找卖劣茶的商人，进劣茶来卖。

消费者也不傻，拒买他的劣质茶。

如何把劣茶卖掉呢？

有了，本庄把劣茶裹成小包，把茶包直接泡水里，不能打开。

不打开，就发现不了这是劣茶。

可消费者拿鼻子一闻：八嘎，你的劣茶的干活，撕啦撕啦的有。

唉，茶包也忽悠不过去。

咋整呢？

忽然间本庄想：如果把劣茶，制作成瓶装饮品，岂不就可以蒙混过关？

说干就干……干不了，日本没有劣茶瓶装罐技术，咋整呢？

本庄拿下中国乌龙茶的独家进口权，一边卖乌龙茶，一边偷……也不能说偷吧，总之是跟乌龙茶学罐装技术。

最终学会了。

于是伊藤园，成为日本第一瓶装茶饮品牌。

（05）

本庄偷师乌龙茶，鸟井死死盯着他。

鸟井信一郎，日本版的哈姆莱特。

哈姆莱特，莎士比亚著名悲剧《哈姆莱特》主人公，他本是丹麦王子，等待父亲死后，继承王位。

然而，哈姆莱特的叔叔，杀掉他的父亲，又摁倒哈姆莱特的妈妈睡之，登基做了丹麦国王。

叔叔夺走哈姆莱特的江山，让哈姆莱特活成了悲剧。

鸟井信一郎的人生，跟哈姆莱特一模一样：

他本是日本最大的啤酒商三得利产业继承人。

然而他3岁时，父亲死了，叔叔把妈妈睡了，又夺走三得利。

鸟井从小学时，就天天在自己家的店里做童工，搬啤酒，伺候客人。

他读的是神户大学，毕业后叔叔不允许他进入三得利。

他只好入职住友银行，成为银业员工。

四年后，他离开银行，在三得利做了个最底层的业务员，每天在街道上点头哈腰，向摊贩推销啤酒。

但啤酒销量，日见低迷。

于是他建议，成立软饮事业部。

他做了部长，就派出人马，拿着成箱的美元，去伊藤园挖人。

因为伊藤园，偷师中国乌龙茶工艺，正式销售日本乌龙。

反正你也是偷的。

我挖你的人有何不可？

但是，偷师归偷师，营销卖货，讲究个做无不做有。

什么叫做无不做有？

就是差异化营销。

伊藤园主打平民路线，讲究个降血脂。

三得利回归中国茶道，讲究个高大上。

此时，日本有了两家茶饮企业。

可口可乐决定插一脚。

（06）

可口可乐，是碳酸液体。

喝多了，牙齿会被腐蚀。

日本人特讲究养生，对可口可乐，就一个字儿：滚！

可口可乐要想在日本站住脚，必须走邪路。

所以可口可乐盯上了一个在拉面馆端盘子的少年。

少年出自日本上林家族，名叫上林秀敏。

上林家族，世代烹茶。

日本有个德川家康，曾喝过上林春松的茶，并说：上林茶饮，滴滴香浓。

于是上林家族从那时起，世世代代的当家人，都改名叫上林春松。

少年上林秀敏，应该是第十五代上林春松。

但，每代上林春松，必须娶岛田家族的姑娘为妻。

然而，有天夜里，应该嫁给上林秀敏的岛田姑娘，把上林秀敏叫到一条河边，用武士刀指着他的咽喉说：我有喜欢的男人了，你算什么东西？也配娶我？给我远远的滚开，不然我杀了你。

上林秀敏吓坏了，逃往他乡，在餐馆打工谋生。

可口可乐找来，对上林秀敏说：骚年，回去继承家业吧，那个拿刀捅你的姑娘，已经生仨儿子了，嫁你为妻的是她表妹，表妹暗恋你很久了，绝对不会一刀捅了你。

你回去，我们和你表妹一起生产茶饮料，OK？

上林秀敏奇怪的问：你们可口可乐，自己也能生产，为什么非要带上我？

可口可乐高管笑了：可口可乐当然可以自己生产茶饮，可怎么卖呢？谁会买可口可乐生产的茶饮呢？

上林家族，是皇家烹茶师，地位尊崇。

我们要你这块牌子，和伊藤园以及三得利，分割市场。

于是上林秀敏回到家族，成为第十五任上林春松，娶了岛田表妹，和可口可乐推出绫鹰茶饮，成为日本第三茶饮品牌。

（07）

日本第二茶饮品牌三得利，原本是卖啤酒的。

因为啤酒销量跌到谷底，就挖伊藤园的技术人员，改行罐装乌龙茶。

但日本还有家麒麟啤酒，也跟三得利一样，仿效伊藤园罐装茶饮。

然而，三得利的乌龙茶，在市场上站住了脚。

而麒麟推出的乌龙，却遭到市场抵制。

损失惨重，麒麟董事会决定，放弃茶饮赛道。

然而，一个校招生磯（jī）崎善徳站出来，他大吼大叫，大吵大闹，跟董事会对抗，要强行推出所谓的麒麟生茶。

董事会认为这个人疯了。

全票通过，让他滚犊子。

磯崎善徳被开除。

他抱着一箱子私人杂物，走到公司大门口，董事会成员又追了出来。

董事会认为，磯崎善徳的所谓生茶，绝对卖不动。

但还是想试试。

万一呢。

万一卖得很好呢？

于是磯崎善徳放手大干，他的生茶观念，麒麟公司没有一个人认可，从研发酿制配方，到广告用语，每个部门都跟他对着干。

磯崎善徳跟个疯子一样，强行推动。

最终，磯崎善徳的奇怪茶饮推出来，公司好多人都哭了。

都认为这款茶饮上市，公司一定会破产。

饭碗就这样砸了啊。

一片愁云惨雾中，市场上传来难以想象的消息：

麒麟生茶，击败所有小商家，与伊藤园、三得力、可口可乐四分天下。

员工们疯狂庆祝。

市场原来是个疯子。

怪不得正常的人，都抓不住市场脉搏。

（08）

浙江茶饮，疯狂内卷。

价格卷到两块钱。

为什么日本的伊藤园、三得利，可口可乐与麒麟，不内卷呢？

内卷，是因为同质化。

不卷，是因为差异化。

同质化开始容易，抄别人就行了，后期越来越难，难到一杯茶饮两块钱，跳楼吐血卖。

差异化开始很难，但后期越来越容易，容易到躺平都会赚钱。

不愿动脑子的人，喜欢同质化。

动脑子，才能找到属于自己的路，靠差异化赚钱。

是动脑子让人生轻松？

还是不动脑，活在艰难内卷中？

选择吧。

你的选择，就是你的命运。

（*本文配图来自AI绘画及网络，仅供参考）