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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：中年男人的“开挂神器”，男人们的“战袍”，到底值不值市场上那个价钱？

现在女装市场越来越卷，时尚的风向十天半个月就变一回，女性消费者的衣柜总是不缺那个“更好的选择”。

上到运动瑜伽裤，下到休闲通勤装，各大品牌都使出浑身解数替各个年龄阶段的女性“排忧解难”。

相比起女装的风风火火，男装市场似乎就没那么“高调”了，特别是中年男性想选到一件合适自己的单品都显得有些“心酸”，比起追潮流和时尚，中年男性更需要的似乎是一种“以不变应万变”的品牌。

图源：网络

毕竟到了这个年纪，心思不是放在家庭、就是繁杂的工作上，想抽出时间去研究男性潮流穿搭公式，都成了一种有心无力的现状。

而且比起追赶时尚，其实这个群体的男性更想要的是低调、简单、质量好的衣服。

一部分消费者觉得市场上的男装“安全区”不就是海澜之家和优衣库这类的牌子，可恰好是一个“龙牙战术服装”，硬生生地在这片安全地带圈出了属于自己品牌的18亿营收。

图源：新华网

事实上穿这个牌子的中年男性真的很多，不管是领导还是一些长途车司机，“龙牙”都能很好地贴近他们的日常生活，正是这份贴心，戳中了很多中年男人内心的那个软肋。

图源：龙牙

大家都调侃中年男人身上背负的责任和压力都大，所以他们这群人的钱不好赚，但事实上，不是难赚，而是要“精准打击”，而“龙牙”恰好就把这份精准战术运用得风起云涌。

清华学霸创始人用“龙牙”战术

一件裤子卖了超155万件

其实说起龙牙，这个品牌还算不上什么老资历，可这个品牌背靠的可是保送清华材料系的学霸人蒋磊。

虽然专业对口，但把品牌开起来其实是“顺带”的事，因为蒋磊本人是在17岁的时时候，把军事论坛铁血网做起来以后，才嗅到了战术服的商机。

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那个年代的战术服，听起来就有一种只可远观不可亵玩的距离感，毕竟很多都得进口，有些东西一旦和进口这两个字扯上关系，价格就不便宜了，而且那会想在国内找到有性价比的战术服，难度更是大海捞针。

图源：龙牙

而且，就算解决了价格的问题，那替战术服买单的群体还是小部分，所以为了接触更广的消费者，创始人选择了把“战术服”塞进了男人们的日常里。

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既然要做到贴近日常，龙牙在这方面下足了功夫。

毕竟中年男性群体买裤子发愁的不是好不好看，而是能不能穿得上身，有些消费者买到合适的裤长，结果勒住肚子；买到刚刚好的腰围，到头来卡裆.....

龙牙这个品牌聪明，直接把23个尺码摆得明明白白，腰围和裤长直接来个大分家，分开来调整，这样面对不同的体型，解决方案也可以给到“一对一”的一种安心。

图源：龙牙官方

尺码这方面解决了，再者就是质量，数据显示品牌的“烈刃”系列销量已经高达155万件，光看这个数字就能感觉出消费者对这个系列的肯定了，毕竟都是实打实用自己的钱包投出来的。

图源：太原新闻网

与此同时，龙牙的面料非常讲究，用的是CORDURA考杜拉，裆部还缝多了一块菱形布料。

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可能看这些专业名词体会不到什么，可放在消费者发日常生活里，简直可以说没有一样是多余的。

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就好比有些需要长时间面对体力活的男性，换成别的裤子可能会不方便，但龙牙的设计和面料，很难会出现那种蹲下以后裤子开裂的窘迫。

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还有很多小细节做得也是非常接地气，龙牙衣服的袖口有口袋，胸口也有收纳的地方，裤子的裤管放手机更是轻轻松松，这对跑外勤的男性来说，减少了很多收纳的麻烦。

对比起优衣库的男装大概在99—199元之间，探路者通勤裤的价位在200元上下，龙牙贵个几十到一百块。

但给到消费者的是能看到的性价比，这些对“愿意为耐造多掏钱”的中年男来说，这笔账算得过来。

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另一个是直播间的反差感，2023年底创始人蒋磊亲自出镜做“蒋校长”IP，拆面料、答疑问、接吐槽，老粉基本盘稳住了。

去年还有个挺逗的事儿，俄罗斯那个开苏-57的飞行员谢尔盖·博格丹，路过太原的时候专门跑去龙牙店里扫货，满载而归。

图源：龙牙官方

这事儿在军迷圈传疯了，龙牙算是蹭了个大热度，后来他们又请了张译当代言人，2026年换成59岁的郭涛，很大用意就是冲着中年男人去的。

图源：龙牙

再加上龙牙这个品牌，不管是取名和品牌方向，都极具中国特色，让不少愿意支持国货崛起的消费者也满怀自豪感。

毕竟，这不仅仅是龙牙迈出的一步，更是国货很重要的一个里程碑。

图源：小红书

虽然中年男人对消费这一块比较不拘小节，但总得来说，龙牙这些年的“完美”滤镜，似乎在慢慢地消退。

曾经的忠实购买群体，也开始出现了不一样的声音。

年入18亿的“续集”

穿上“中年男人的战袍”后好坏参半

最能看到变化的是龙牙的定价，大家并不是不理解品牌要赚钱的心，涨价是可以接受的。

只不过对于消费者而言，价格要涨在那些能让消费者看得见摸得着的地方。

要不然这份钱花出去了，感觉心里总有点不得劲。

图源：网友评论

品牌的钱难挣，但消费者口袋里的资金，也不是一睁眼就有大风刮来的。

以前不少消费者，看重的是品牌自己放出来的那句“国产战术”，而且当时的价格和质量确实都对等，可现在品牌的衣服动辄150元到240元上下，裤子也拉到260元到380元的高地。

图源：龙牙官方

如此一来，2025年的龙牙品牌盘子直接飙到18亿，可似乎营收上去了，品控却貌似开始落在后头了。

总的来说，咱们消费者不管品牌的基数多大，买到的要是次品，心里肯定不舒服。

图源：网友评论

如果说价格和品控出现的毛病不那么具体，那轻骑裤的情况就能很清楚地还原问题本质。

图源：龙牙战术服装

店铺数据显示，轻骑裤的销量高达27.3万条，可沾灰粘毛的问题却占据了评论区的高地，品牌给出的解决方案，来来去去也只是劝消费者换颜色。

可消费者在意的是面料不行，而不是什么颜色更能掩盖面料带来的问题，这种让消费者进退两难的情况，属实是让人恼火。

图源：龙牙抖音官方

还有就是版型审美单一的问题，龙牙裤装基本是直筒、修身，没有阔腿，官方给出的回答是“场景不适配”，听起来似乎没什么大毛病。

但归根结底，一个品牌想做得长久，不能一直让消费者去迁就品牌的方向。

图源：网友评论

更“错位”的是，龙牙不是没意识到要更贴近消费者，只是品牌做出来的事情有点令人摸不着头脑。

一边是找代言提高知名度，另一边却又没把自己的基础方面牢牢稳住。

图源：龙牙官方

这样一来，就算吸引了新的消费者，到最后可以留住消费者的，还是原来那份“打铁还需自身硬”的品牌底气。

只是现在，龙牙一系列的操作下来，消费者也跟着迷糊，品牌硬核又似乎没有以前那么优秀了，像大众消费者仍旧面临着版型单一的问题，定位模糊的情况下，很容易会两头都不讨好。

龙牙的品牌底气，到头来还得回归出发点，大家可以接受涨价，但在涨价的同时，品控和版型这方面，也要给出新的答案和更好的解决办法才说得过去。

图源：网友评论

而且龙牙在“战术男装”这块做出来的18亿，已经开始吸引了更多的入局者。

战术男装这块“安全区”

变成了各大品牌的“战斗场”

现在中年男性群体的生活爱好也跟户外搭边，闲暇时候跟三五好友爬个山、钓个鱼都是常有的事，这也导致了“战术男装”可以适配的场景更多了。

如此一来，消费者的规模也会跟着变大。

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品牌要抓住的就是消费者，既然“战术男装”这一块有红利，想挣钱的品牌就会想办法挤进来分一杯羹。

图源：龙牙战术服装

就好比知名的品牌三夫户外，就“拖家带口”地搞起了战术系列，而且这个品牌也不打算“割韭菜”，在调性上面品牌用代理5.11/Danner/Mystery Ranch站稳脚跟，自有的X-Bionic战术系列价格能服务更多的消费者。

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这样一来，龙牙本来卡的那片“安全地带”，打造的中年男人的“战袍”等网红产品，迎来了强劲的对手。

而且再往上看，奢侈品类的战术线不仅在成立时间更长，积累下来的认知度、品牌叙事、品牌忠诚度等方面，都看起来比龙牙更具有优势。

图源：小红书

除了“外患”，龙牙自己的“内忧”也值得重视，如果想往奢侈品类那条线走，先不说品质能不能跟得上，以前看重“性价比”的那群客户，会不会因为高价而放弃龙牙另觅选择。

图源：龙牙战术服装

那如果是往后退一退，实则也并不容易，日系的工装早就在年轻群体有着极高的声量，韩流的战术风格更是别具一格，如此对比下来，龙牙的情况就显得有些“单薄”。

而且站着不动也会面临一些问题，之前提到龙牙涨价的情况，消费者本就对这个颇有微词，如果真的有一天涨到超过消费者的心理预期，大家很可能会选择去隔壁优衣库挑日常款了。

写到最后

龙牙的优势消费者是有目共睹的，在过去的那些日子里，这个品牌确实是很多中年男人的“外挂”和“战袍”，这份踏实也留住了很多人，成就了今天的龙牙。

只是很多时候，消费者并不会花太多的时间去研究一个品牌的财报数据，也不想去猜品牌的资本如何运作，大家更关心的是标签上的价格和质量到底能不能成正比。

图源：网络

中年男人或许不会钟情于某个品牌，他们忠诚的是“踏实”、“省心”、“安心”这几个字，看似要求不高，实则对品牌来说是一个严峻的考验。

图源：龙牙战术服装

只要龙牙一直做尺码细、耐造、低调、性价比高的衣服，“懒得折腾”的中年男性的衣柜里就一直能有这个品牌的一席之地。

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