放弃韩系改做马面裙，这对90后夫妻靠“中国审美”半年狂赚4亿

2026年的618大促刚刚落下帷幕，在各大商家都在为流量见顶、消费降级而感到焦虑时，杭州一家名为盈瓷的女装品牌，却交出了一份令人咋舌的成绩单：成交额同比增长超过百分之三百。

更让人震撼的是，据盈瓷CEO丛剑飞测算，截至今年年中，品牌的GMV已经强势突破4亿元人民币。在竞争惨烈、内卷到极致的女装赛道，盈瓷无疑是今年杀出的一匹超级黑马。

然而，当你走进盈瓷位于杭州的办公大楼，你感受不到那种互联网公司常见的、令人窒息的快节奏与压迫感。映入眼帘的是古朴的石雕、温润的木雕、光影斑驳的镂空花窗。每一寸肌理都在无声地诉说着一种深沉的东方美学，让每一个踏入这里的员工和访客，都能在一瞬间沉浸到一种中国式的从容与优雅之中。

在公司门口那面承载着品牌记忆的墙上，清晰地记录着这个商业奇迹的起点：2019年，杭州西溪八方城，一间仅仅40平方米的LOFT出租屋。

从一间逼仄的两人夫妻店，到如今拥有百人团队的行业头部品牌；从籍籍无名的创业者，到年销数亿的商界新星。在这场堪称传奇的财富狂飙背后，藏着一个关于极致反差与完美互补的动人故事。这不仅仅是一部商业破局的教科书，更是一场理科男的精密运算与艺术女的天马行空之间，最浪漫的碰撞。

【左脑与右脑的完美契合：当工业自动化遇见陶艺美学】

很多投资人和商业观察家都在研究盈瓷爆发的秘密，但他们往往忽略了盈瓷最核心的资产——两位创始人的独特组合。

盈瓷的CEO丛剑飞，毕业于中国顶尖学府浙江大学，学的是工业自动化专业。在人们的刻板印象里，这是一个标准的硬核工科男，他的世界应该是由代码、齿轮、数据模型和严密的逻辑推理构成的。

而盈瓷的品牌创始人，也是丛剑飞的夫人王又又，则毕业于艺术殿堂中国美术学院，学的是陶艺专业。她的世界里充满了对泥土温度的感知、对釉色变化的捕捉、对线条与留白的极致追求。

一个是极致的理性左脑，一个是极致的感性右脑。看似风马牛不相及的两个人，却在女装这个极度挑剔的行业里，产生了惊人的化学反应。

「在经营上，丛剑飞保证品牌走得稳，王又又则保证品牌走得美。」

这句话，是盈瓷能够在红海中杀出重围的底层逻辑。服装行业，表面上看卖的是款式和审美，但背后拼的却是极其残酷的供应链管理、库存周转率和财务模型。多少才华横溢的设计师品牌，因为算不清账、搞不定供应链而黯然退场；又有多少精于算计的工厂店，因为缺乏品牌灵魂和审美高度而只能永远在低价泥潭里挣扎。

而这对夫妻档，恰好完美填补了彼此的盲区。王又又对美的敏锐感知，是盈瓷爆款频出的不竭源泉。她懂得如何在宋锦那繁复古朴的纹理中寻找时代的共鸣，懂得如何在千百年前刺绣的针脚里注入现代女性的独立精神。她负责给品牌注入灵魂，让衣服不仅仅是蔽体的布料，更是一种情绪的表达和文化的载体。

丛剑飞则用他自动化专业的严密逻辑，为妻子的艺术梦想搭建起坚不可摧的商业地基。他把复杂的服装生产环节拆解、重组，用数据去预测市场，用算法去优化库存。他深知，如果没有强大的后端支持，再美的设计也只是图纸上的空中楼阁。

当理性的骨架穿上感性的皮囊，一个兼具商业效率与艺术调性的超级品牌，就这样在40平米的出租屋里，悄然发芽。

【逃离韩系内卷泥潭：一场蓄谋已久的文化觉醒】

如果你以为盈瓷是一开始就踩中了新中式的风口，那就大错特错了。事实上，王又又在大学期间就展现出了对服装时尚的敏锐感知，2019年创业之初，她和很多淘宝店主一样，做的是当时最容易赚钱的生意——韩系温柔风女装。

那个时候，蕾丝衫、小香风外套是店铺的主打款。凭借着王又又出色的审美搭配，店铺的运营非常稳定，每天的销售额也相当可观。对于一对刚毕业不久的年轻夫妻来说，这已经是一份足够让人羡慕的事业。

但在日复一日的爆款复制中，危机感却在王又又和丛剑飞的心头蔓延。韩系女装市场的同质化太严重了，今天你出一个爆款，明天整个四季青批发市场就能挂满同款。在那个赛道里，没有真正的品牌忠诚度可言，消费者只认款式和价格，谁便宜就买谁的。

「没有原创力的产品，永远无法真正留住消费者，更无法穿越商业的周期。」

他们意识到，必须跳出这个低维度内卷的红海。转机，出现在2022年。

那几年，随着中国国力的强盛，年轻一代消费者的文化自信开始空前高涨。他们不再盲目崇拜日韩欧美的美学标准，开始转头向内，在五千年的华夏文明中寻找审美的根基。汉服的兴起、国风音乐的流行，都在向市场释放着强烈的信号：带有中国元素同时又不失现代感的服饰需求，正在疯狂萌芽。

王又又敏锐地察觉到，他们原本积累的那批喜欢韩系温柔风的客群，骨子里追求的那种温婉、内敛的气质，与中国传统审美中的东方美感有着惊人的契合度。

于是，一场破釜沉舟的转型拉开了序幕。他们决定放弃舒适区，全面进军新中式女装。2022年，盈瓷试水推出了第一款改良旗袍，紧接着，是后来让他们一战封神、极具辨识度的马面裙。

【与传统的激烈碰撞：惹来争议的改良与死磕到底的供应链】

转型之路，从来都不是铺满鲜花的红毯，而是充满了荆棘与泥泞。

当艺术的灵感落地为商业的产品时，最大的挑战，来自那个理科男丛剑飞最熟悉的领域——供应链。

传统中式服饰之所以难以普及，除了款式不够日常之外，一个致命的原因是面料工艺极其复杂，生产周期漫长得令人发指。宋锦、真丝、重工刺绣，这些承载着中国极致美学的元素，在现代工业化的流水线面前，显得格格不入。

丛剑飞后来回忆起那段焦头烂额的日子，依然记忆犹新：以前做韩系女装，面料在市场上都是现成的，工厂只要踩几天缝纫机，快的话三天、慢的话十天就能把货发出去。可是做马面裙，光是等特定的面料织出来，就要苦苦熬上30到50天。

在快节奏的电商时代，50天的生产周期意味着什么？意味着巨大的库存风险，意味着资金链随时可能断裂，意味着当你的货终于做出来时，消费者的热情可能早就冷却了。

这时候，理科男的破局能力展现得淋漓尽致。丛剑飞没有向这种低效妥协，他带领团队一头扎进供应链的泥沼里，一家工厂一家工厂地去磕。他们重新梳理了从纺线、织布、染色到裁剪、缝制的每一个环节，制定了严格的标准化流程。硬生生地，他们把漫长的面料周期压缩到了25天以内，并在全国范围内，逐渐建立起了一套从宋锦、真丝到刺绣的完整且高效的供应商体系。

后端的问题解决了，前端的挑战却接踵而至。

王又又深知，如果只是把博物馆里的古董原封不动地搬出来，那叫复刻，不叫时尚。新中式要想真正走入现代女性的衣橱，就必须进行大刀阔斧的改良。

以马面裙为例，传统马面裙是一片式系带设计，穿脱繁琐，且裙摆极长，拖泥带水，非常不适合现代人挤地铁、上下班的快节奏生活。王又又做出了一个大胆的决定：将传统的系带改为现代的拉链设计，并将裙长果断缩短至脚踝位置。

这一改动，立刻在网络上引发了巨大的争议。一些传统服饰的原教旨主义者痛批盈瓷不懂规矩，认为这是对传统文化的亵渎。

面对铺天盖地的质疑，丛剑飞显得异常冷静。他深谙互联网时代的传播规律，也坚信妻子的产品直觉。他抛出了一句极为通透的商业名言：

「你要么不好，你好就一定会有争议。」

事实证明，市场是用真金白银来投票的。那些真正买单的消费者，她们想要的是一件能够彰显东方气质，同时又能在日常生活中穿着得体、舒适的漂亮衣服，而不是一件只能供在衣柜里小心伺候的文物。

最终，这款改良版的马面裙犹如一颗重磅炸弹，引爆了整个女装市场，在短短两个月内狂卖4万多条，成为当年绝对的现象级爆款。盈瓷，这个原本名不见经传的品牌，也凭借这一役，彻底名声大噪，成为了新中式赛道上最耀眼的明星。

【在流量的狂欢中保持清醒：坚守基本盘与熬过行业寒冬】

如果只是靠一个爆款，盈瓷还不足以被称为传奇。他们最可怕的地方，在于在流量的狂欢中，始终保持着一种理科生般的清醒与克制。

2022年9月，王又又在社交平台发布了一条名为中秋家宴的短视频。在这条视频里，她没有大声叫卖衣服，而是身着盈瓷的新中式服装，在布置得充满东方意境的家中，安静地分享精致的中秋美食。

这条视频拍得极其唯美，宛如一部高品质的微电影，让人沉浸式地感受到了新中式服饰所代表的那种从容、优雅的生活方式。视频一经发布，迅速在全网走红，引来了超过300万人的围观。庞大的自然流量犹如潮水般涌向盈瓷。

此后，盈瓷团队顺势而为，围绕主理人IP、产品细节、生活方式等维度，持续输出高质量的内容，从面料的特写到穿搭场景，从节日的家宴到日常的记录，极大地降低了用户尝试新品类的决策门槛。

但在流量变现的渠道选择上，丛剑飞却做出了一个让很多人不解的决定。现阶段，虽然盈瓷在短视频平台开设了主理人号、助理号和品牌号等矩阵，但王又又本人却坚决不亲自下场直播带货。而且，丛剑飞始终坚持把最核心的交易阵地留在淘宝店铺。

为什么不抓住短视频直播的风口狠狠捞一笔？丛剑飞的逻辑极其清晰且深刻：

「最终用户留不留得住，还是看品牌本身。短视频平台是兴趣电商，流量来得快、去得也快，更像某个广场上开的快闪店。但是淘宝的销量有长尾效应，更像一个综合商场里面的一直开着的时尚店。」

他把在短视频平台积累的流量，精准地导入淘宝店铺，通过精细化的社群运营，把普通观众转化为种子用户，再通过这些种子用户进行新品测款和老带新。事实证明，这种重资产、重运营的打法虽然见效慢，但壁垒极高。他们的第一个爆款蕾丝衫，就曾在秋季结束前稳稳卖出了3000多件。正是这种基于店铺的深厚用户沉淀，为盈瓷后来的每一次战略转型，都保住了最坚实的基本盘。

时间来到2024年至2025年，疯狂狂飙的新中式赛道，不可避免地迎来了降温。行业里开始充斥着新中式是不是不火了的悲观论调，大量曾经跟风赚快钱的投机者纷纷撤退，市场进入了残酷的洗牌期和冷静期。

面对行业的剧震，盈瓷经历了短暂的阵痛。丛剑飞坦率地承认，那两年的降温，与他们主动放慢脚步有直接关系。当别人在焦虑流量下滑时，这位理科男CEO却把目光转向了公司内部。

他顶着巨大的业绩压力，主动减少了短视频的更新频率，将团队的精力全部收缩，投入到一场艰难的内部组织架构转型中。他们重新搭建了更科学的管理体系，进一步梳理并拔高了供应链的品控标准，全方位优化了用户的购物体验。

这是一种极为罕见的战略定力。在赚快钱和做长线之间，他们果断选择了后者。丛剑飞深知，当潮水退去，真正能留在沙滩上的，只有那些死磕产品、敬畏消费者的品牌。牺牲短期的流量热度，换取的是品牌更长远的生命力。

大浪淘沙之后，市场给出了最公正的奖赏。随着消费者对新中式服装品质要求的不断提升，劣币被驱逐出场，深耕供应链和产品设计的盈瓷迎来了更扎实、更恐怖的爆发。这也就解释了文章开头那一幕：在2026年整体消费疲软的618，盈瓷凭什么能逆势暴涨300%。

【撕掉新中式标签：打造世界级中国时尚品牌的野心】

今天，当你打开盈瓷的店铺，你会发现他们的人群画像已经极其清晰。正如丛剑飞所描述的：我们定位的客群是喜欢新中式的、爱漂亮的小姐姐。她们关注自我，有极高的审美追求，愿意为一件能表达自己独立精神和文化认同的衣服买单。

而盈瓷，恰恰用最精准的产品语言，与这个群体达成了灵魂上的共振。

但如果这仅仅是一个关于卖衣服赚钱的故事，那就太小看这对90后夫妻的格局了。从40平米的出租屋走到今天，他们心中酝酿着一个更为宏大、甚至让人觉得有些不可思议的野心。

2025年下半年，在熬过了行业的冷冻期后，盈瓷重磅推出了全新的名家系列。这个系列的产品，无论是面料的奢华程度还是工艺的复杂程度，都达到了品牌史上的新高，客单价也随之显著拉升，直接去接受高端市场的严苛考验。

丛剑飞对这个系列的定义让人耳目一新：不仅有传统的四大名家宋锦，更整合了为国际顶奢品牌爱马仕供应真丝的达利集团，引入了年轻锐气画手的原创图案，甚至联合了顶尖高校去共同研发新的面料工艺。

「盈瓷更像一个平台，来自各个领域的中国名家智慧，共同成就一个品牌。」

与此同时，公司门口的招牌也悄然发生了变化。原本的新中式时尚品牌，被摘下，换上了更加大气磅礴的六个字：中国时尚品牌。

在这个微小的举动背后，藏着创始人对品牌生命周期最深刻的洞察。丛剑飞认为，新中式只是一个特定历史阶段的潮流概念，任何依附于单一风格的品牌，最终都会随着潮流的退去而走向衰亡。就像当年风靡一时的日系品牌，潮流一退就跟着没落了。

「核心是中国两个字，不是某种固定的风格标签。今年我们做温柔的新中式，明年可能把中国文化融入西装、风衣，形式可以千变万化，根植于中国文化的审美内核不变就行。」

这种格局的跃升，让盈瓷彻底脱离了普通网店的层次。淘宝服饰的数据也印证了他们的判断：新中式赛道正在向多风格化融合延伸，衍生出了新中式度假风、新中式田园风、禅意新中式等多个细分领域，客单价从2024年的约400元，一路攀升到了现在的约600元左右。

而盈瓷的目光，早已越过了线上的屏幕，投向了更广阔的实体世界。

今年年底，一家耗资千万级别的盈瓷线下体验店即将在繁华商圈落地。为了这家店，丛剑飞和王又又请来了行业最头部的设计公司操刀整体空间布局，甚至还专门聘请了米其林星级主厨来研发配套的东方甜品。

光是店铺的基础装修预算，就高达一千万元。在这个空间里，买衣服将不再是消费者唯一的目的。它将被打造成一个充满东方禅意与现代奢华感的新中式社交空间，让那些追求高品质生活的目标客群，愿意在这里花时间停留、品茗、交流。

从2019年到2026年，从两个人的孤军奋战到年销量向10亿大关挺进的行业巨头；从理科男与艺术女的互相扶持，到用中国审美征服现代市场的商业奇迹。盈瓷的故事，不仅仅是一部财富累积的创业史，它更像是一个时代的缩影。

在这个缩影里，我们看到了中国年轻一代创业者独有的智慧与韧性，看到了传统文化在现代商业语境下的浴火重生。最重要的是，他们用实打实的几个亿的销售额，向全世界骄傲地证明了一个不争的事实：

在未来的消费市场里，华流，才是真正的顶流。而你我，都将是这个世界级中国品牌崛起的见证者。

资料引用说明：

1. 业绩数据：盈瓷2026年618成交额同比增长超300%，今年GMV破4亿（源自《天下网商》2026年7月6日报道）。

2. 品牌历程：2019年从杭州西溪八方城40平方米LOFT起步，创始人丛剑飞毕业于浙江大学工业自动化专业，王又又毕业于中国美术学院陶艺专业。

3. 爆款数据：改良版马面裙“天上宫阙”曾创下2个月卖出4万条的纪录。

4. 供应链调整：团队将马面裙原本30-50天的面料周期压缩到25天以内。

5. 营销事件：2022年9月发布的“中秋家宴”短视频获得超300万人围观。

6. 行业数据：淘宝服饰数据显示，新中式客单价从2024年约400元提升至2026年约600元左右。

7. 未来规划：年底将落地千万级预算的线下体验店，邀请米其林星级主厨研发甜品。