经济观察丨首店接连落地冰城 防寒服饰抢占冰雪风口！多品牌以哈尔滨天然寒地场景叩开全国冬季消费市场

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10月中旬的西城红场一层中庭，一道雪地靴陈列墙前，不少消费者驻足一快闪店体验澳洲羊毛鞋的保暖质感。现场店员均为陕西口音，均由品牌方临时抽调西安门店支援，这也是该品牌试水东北市场的首次尝试。

随着冰雪消费热度持续攀升，哈尔滨凭借独特的气候标签和庞大文旅流量，成为全国防寒服饰品牌布局区域首店、测试产品口碑、布局全国市场的重要阵地：2025年11月8日，高梵黑龙江首店在西城红场开业；2026年7月17日，Hunter黑龙江首店落地哈尔滨；进入2026年10月，SKYPEOPLE天空人黑龙江首店、EMUAustralia东北首店（快闪店）先后落地冰城……四家定位各异的防寒、户外品牌齐聚于此，以哈尔滨极寒场景为天然试验场、以冰雪流量为品牌背书，开启了冬季服饰品牌依托冰城、走向全国的全新扩张路径。

首店接连落地，防寒好物扎堆冰城商圈

今年秋冬，哈尔滨首店经济呈现鲜明的冬季服饰专业化、高端化趋势，多家标杆品牌精准布局核心商圈，形成差异化、多层次的防寒消费矩阵。

去年11月8日，高梵黑龙江首店在西城红场正式启幕，门店主营黑金鹅绒服及非遗云锦鹅绒服，单品定价2000元至4000元。依托良好的市场反响，品牌持续加码布局，后续又在杉杉奥特莱斯广场、西城红场新增两家门店，目前在哈尔滨一共拥有3家门店。

今年7月17日，1856年创立于英国苏格兰的百年鞋履与户外服饰品牌Hunter黑龙江首店在西城红场启幕。Hunter经典雨靴依靠天然橡胶防水、防滑耐磨、易打理等特点广受喜爱。为适配东北漫长寒冬，门店特意调整货品结构，上架雪地靴、内里加绒雨靴等适合冬季穿着的款式，满足本地御寒需求。

今年10月，新锐高端机能羽绒品牌SKYPEOPLE天空人东北首店落户南岗远大购物中心。该品牌2022年成立，主打“功能与颜值兼顾”的都市机能穿搭，瞄准高端都市消费群体，以直营模式运营黑龙江首店。

同月，EMUAustralia东北首店以快闪店形式入驻西城红场，这也是该品牌继新疆、西安后，在国内布局的第三个城市。门店除经典羊皮毛一体雪地靴外，还同步上架羊毛拖鞋、羊毛手套、耳包等各类羊毛保暖配饰，定价几百至一千余元。此次西城红场采用短期快闪、异地支援的轻量化运营模式，低成本试水东北市场。

为啥都来哈尔滨？极寒和客流都是加分项

一众品牌扎堆落户哈尔滨，不同于普通城市拓店，其看中的是冰城不可替代的天然试金场景和全国级流量背书。

极寒环境，是防寒产品最真实的天然实验室。SKYPEOPLE销售人员介绍，户外羽绒服保暖性强但版型臃肿，时尚款穿搭美观却抗寒不足。哈尔滨零下二十余摄氏度的极寒、大风、冰雪环境，能够全方位检验产品保暖性、防风性、轻量化和穿着活动舒适度。“冰城消费者认可我们产品能扛住寒冬，后续面向其他城市招商、做市场传播，都拥有实打实的场景佐证。”

对高梵而言，哈尔滨及周边市县消费群体对高端防寒服饰接受度高，愿意为高品质过冬装备买单，和黑金、云锦鹅绒服的高端定位匹配。据哈尔滨市文旅部门官方通报，2024—2025冰雪季，哈尔滨累计接待游客9035.7万人次、游客总花费1372.2亿元。庞大的外来客流带来稳定增量，游客的打卡、分享，让产品口碑更容易出圈，形成自发传播。

Hunter结合东北气候特点调整选品，拿出适配寒冬的鞋款，测试北方消费者对户外御寒鞋履的喜好。EMUAustralia则借冰雪旅游的势能布局冰城：雪地靴本就是哈尔滨冬季刚需品类，品牌还推出同系列羊毛拖鞋、手套、耳包等配饰……选择在旺季来临前开出快闪店，其用较低投入，收集权威市场的一手反馈。

各家冷热不均，个别款式卖断码需调货

高梵西城红场首店于2025年年末开业，首日营业额即突破预期。开业活动叠加商圈客流与旅游热度，门店持续保持较高人气。本地消费者认可其锁温性能和简约版型，南方游客也成为购买群体，不少人在社交平台分享穿搭体验。叠加当年11月雨雪天气提前激活冬季消费，本地羽绒服实体店销量上涨。高梵踩准消费节点，国产高端鹅绒服在冰城顺利打开销路，也支撑起后续两家新店的布局。

EMU快闪店市场热度超出预期。据店铺销售人员介绍，店铺开业以来整体销量可观，消费者购买意愿非常强烈，部分爆款款式已经断码。遇到缺货商品，门店可协调调货，直接邮寄到消费者家中。门店开业时哈尔滨还未到最冷时段，到店客流除选购雪地靴外，不少顾客关注羊毛拖鞋、手套、耳包等小件保暖单品。丰富的货品组合，方便门店广泛收集不同人群偏好。待11、12月冰雪客流高峰，门店将继续观测旅游客群的消费意愿。

Hunter门店凭借百年品牌IP吸引不少爱好者到店打卡选购，冬款鞋品的差异化布局，也持续收获本地市民和游客的关注。

外来品牌期待：用在哈数据“测试”方向

记者走访了解到，几家品牌均没有对外公布明确、固定的东北拓店时间表。

高梵已经完成哈尔滨三地门店布局。品牌从线上起家，持续打磨线下精品店模型，哈尔滨三家门店的销售结构、客单价、复购情况，将用来判断这套高端线下模式在东北区域的适配性。“如果本冰雪季数据持续向好，将为品牌评估在东北其他城市开店的可行性提供支撑；若不及预期，品牌会重新评估东北市场投入节奏，不会盲目铺开新店。”

SKYPEOPLE目前全国常规门店仅有7家，集中在北上杭等一线城市。南岗远大店是品牌布局东北市场的重要落点。“哈尔滨门店重点记录低温环境下用户对版型、面料、机能结构的反馈，用来反哺产品迭代。”

Hunter借助黑龙江首店，验证本土化选品思路，掌握北方消费者户外御寒鞋履的消费偏好。EMU采用快闪模式本身就是灵活试水的思路，该品牌国内仅在新疆、西安设有门店，本次哈尔滨快闪是品牌在东北的首次布局。“快闪周期内收集的客流、转化、客群偏好数据，若数据好，我们希望能快速落地哈尔滨门店”。

哈尔滨早已不只是北方冬季消费市场，更成为全国高端防寒服饰、户外鞋履的天然试验场。一个个首店落地，让冰城首店经济走出差异化赛道，也让“冰天雪地”持续转化为实实在在的商业活力。

哈尔滨日报记者 王丹 文/摄/视频拍摄

编辑/初审：王剑青

复审：张颖

终审：徐光胜