一杯越南咖啡和两位展商的故事

今年是第10届中国—南亚博览会，也是越南279食品贸易与加工责任有限公司总经理潘氏利与南博会结缘的第一年。她带着越南特色的盐咖啡首次来到昆明，期待在这个汇聚多国客商的平台上寻找新的合作伙伴。

潘氏利做咖啡已有20年，但速溶盐咖啡是她近年来才研发推出的特色产品。在选择进入中国市场的第一站时，她曾到山东、厦门等地考察，最终将云南选为目的地。

“我将云南作为首个发力点，一旦在这里成功，向中国其他市场的辐射速度会非常快。”她看好云南的区位优势，也看好这一中国最大的咖啡产区。未来，她还计划在云南与当地的种植、生产加工企业合作，进一步降低运输成本，在地化优化产品。

谈及南博会，潘氏利认为其最大价值在于“能一次性接触到来自不同地方、不同国家的客户”，能让企业评估产品在新市场的表现。她透露，目前公司会集中精力了解中国市场，期待在云南链接各大连锁超市、便利店等零售渠道，拓展电商销售渠道。

对于潘氏利而言，南博会是迈出的第一步；对于黎文黄来说，南博会是期待已久的下一站。

黎文黄是越南多农巴山咖啡有限公司的总经理。2025年，他的公司完成了GACC认证，获得出口中国市场的准入资质，并于当年向中国客户发出了首批订单。公司位于越南林同省，这里是越南咖啡和可可产区之一。公司采取“公司+农户”的模式，拥有超过300公顷的咖啡和可可种植合作面积，常驻员工60人，生产的高质量罗布斯塔和阿拉比卡咖啡豆和可可原料主要进行出口。

谈及为何选择中国市场，黎文黄给出了十分务实的思考：“除了地缘相近带来的优势，中国市场的规模也是重要吸引因素，中国市场的需求量比其他市场大得多。更重要的是，越中两国间签署的多项经贸合作协定，为企业提供了政策层面的信心。”目前，公司每年可向中国出口200多吨高质量咖啡和可可原料，并已拓展了多位稳定的中国客户。

黎文黄说：“2026年初以来，越南林同至芒街口岸的多段高速公路相继通车，从产地到口岸的运输时间从原来的3天缩短至近2天。运输过程便利了很多，我们交付客户的速度也提升了。”尽管目前公司出口仍以原料为主，但黎文黄并不满足于“原料供应者”的角色。他的公司早已拥有自有品牌“Enjoy Coffee”和“Enjoy Chocolate”，在越南拥有多家实体店，近期更在线上平台发力以拓宽销售渠道。

在他看来，参加南博会，不仅是为了卖货，了解中国企业的品牌做法、洞悉中国消费者的真实需求，同样具有长远意义。

不久前，他到云南考察。云南凉爽的气候、精细的农业管理给他留下了深刻印象。他已经在与云南客户接洽，期待未来能通过河口口岸扩大对华出口。

南博会不仅是一个展示与交易的平台，更是一扇让越南企业看见中国市场、也让中国消费者品味越南风味的窗口。

在下一个十年，南博会又会为更多像黎文黄这样的企业家，搭起从“原料出口”迈向“品牌落地”的那座桥梁。这杯咖啡里，装着的不仅是越南特有的风味，也是一位又一位越南商人对中越经贸往来的信心与期待。

云南日报-云新闻记者：李玲 韩成圆

编辑：袁熙

审核：李兴文

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