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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：花5950块，能在Miumiu买一个巴掌大、靠钩针织出来的小钱包。

Miumiu2026年新推出的女士钱包，没有让消费者“失望”地接过了3650元“天价”发箍的衣钵。

明明看起来就是小摊上十几块钱就能买下来玩玩的针织物，但挂上Miumiu的logo以后竟然能卖到5950元的“天价”。

图源：天猫奢品

不管是以前3650元的发箍被质疑“智商税”，还是消费者怎么都理解不了的“天价镶钻内裤”、不能穿着做饭的15.2万元的“钻石围裙”，Miumiu在售的商品价格，一个接着一个在刷新消费者的认知。

图源：Miumiu

即使网友们还喊着：“网上随便找个教程花个十多块钱自己做出来的，也跟Miumiu有得一拼”。

而Miumiu店铺客服仍淡定回复：商品售价是官方统一定价的，定价也不是空穴来风，一切都是靠品牌历史、工艺、材质、设计等等才能维持定价。

图源：扬子晚报

但结果在得物上，已经有消费者直接用4168元拿下了Miumiu这款针织钱包，和发售价的5950元比，怒省下近1800元，明明官方回应说得有头有尾，到头来却栽了个跟头。

图源：扬子晚报

事实上，Miumiu并不是第一次因为官方定价问题被议论和吐槽。

回望以前种种商品的价格，然后再把这些事情串联起来看，表面上看只是消费者拿这个定价在调侃品牌，其实背后却是奢侈品消费在发生变化。

图源：网络

据科尔尼《2026年全球奢侈品行业展望》调查数据显示：在 1000名受访者中，73%的消费者会因为价格的提高而减少了奢侈品消费，63%的消费者在选购时更加关注货品本身的质量与工艺，而不是该品牌的logo。

图源：科尼尔

这意味着大家逐渐开始不执著某个logo了，消费者开始想着货品本身的“价值”了，于是包容奢饰品的消费者变少了，留下来消费的人也越来越精明。

5950元一个的钱包，仅售出6单

割不动中产贵妇了？

消费者在买奢饰品的时候，心里都掂量着一本账，就好比材质能用不能用、尺寸顺手不顺手、天天用心疼不心疼、转卖以后能不能保个本。

但回到Miumiu这款针织钱包的材质来看，其实并看不出“稀缺感”，这个钱包本质就是针织材料和钩针工艺的结合，而且织物不同于皮质，日常使用的时候很容易和钥匙、硬币这些物品发生一些摩擦。

图源：天猫奢品

而且在尺寸上也才10×13厘米，作为钱包而言，这种容量放在日常里使用可能有点过于小了。

图源：天猫奢品

如果拿使用频率来衡量这款单品，更是能直观地感受到“价值”。

5950元这样一个定价，让消费者不能抱着“大不了用坏了就换”的心态去看待，但反之买回来供着，这钱包的本质又是个实用性的小物件。

图源：网友评论

但有消费者就会想，买回来尝尝鲜，大不了过了这个新鲜劲就放二手平台上卖出去，可在转手价值上，得物已经给出了一个市场最真实的答案：5950元的价格，到现在用4168元就能成交。

换言之，现在这个单品在市场上差不多打了8折左右。

一款新品上场没多久，但已经在市场上跌价，截止9月7日，这款钱包在天猫Miumiu官方旗舰店仅卖出去6单。

这样的情况对于Miumiu以前的产品还真不多，这或许在某种程度上表明了，这一款单品，在消费者心中的那份“稀缺感”还不足以支撑原价，也开始割不动中产贵妇了？

图源：天猫奢品

再横向比较一下同价位的“小皮件”，这款钩针钱包的价格在奢饰品的产品中算得上中间位置；这也代表了，用同样的价格，或许可以买到其他质量更好的单品。

图源：Miumiu

奢侈品行业遇冷

消费者正在重新算价格

如果把眼光从这款钱包上先移开，就能发觉这种处境其实是整个奢侈品行业当下正在面对的变数。

Miumiu的母公司Prada 集团公布的2026年上半年财报显示，MiuMiu零售销售同比+3%，对比集团其他品牌，Miumiu的增速缓慢，这代表着为之买单的消费者在变少。

图源：Prada

这种落差并不是Miumiu这一个品牌的问题，是整个行业都在往下走。

据贝恩与意大利奢侈品协会 Altagamma 的数据显示：2025年全球个人奢侈品市场规模为3580亿欧元，消费者规模从2022年的4亿缩减到2025年的3.4亿左右；63%的消费者更看重奢侈品的品质和工艺。

图源：贝恩公司

这也就是为什么3650元的天价发饰和15.2万的钻石围裙会引发消费者的调侃，并不是消费者对奢饰品的定价变得苛刻了，而是大家更在意品牌带来的溢价和实际到手后得到的东西之间的差距。

图源：Miumiu

放在以前奢侈品行情好的时候，大家可能闭眼就拿下了，这种计算显得有些没必要。

但放到现在大环境遇冷，即便是中产贵妇，也开始理性消费了，留下来买单的人，自然会更仔细地掂量为奢侈品花出去的每一分钱。

图源：Miumiu

消费者固然不会拒绝织物贵，但要求的是“这份溢价有没有体现在产品看得见的地方”。

一边是有消费者纷纷晒出复刻版，另一边是甘愿掏钱为此买单的消费者，这两者对于市场来说都是真实的组成部分，只不过区别在于怎么看待这款单品，前者是拿成本在衡量钱包的价值，后者是用品牌和社交属性在看待。

图源：小红书

这两种视角并不是非黑即白的，一个健康的市场应该同时容纳这两种消费者，而不是让某一种被看不起。

而且Miumiu官方给出的回复是价格源自品牌多方面因素的考量，站在品牌的角度去看确实无可厚非，但总有消费者会深究这几千块钱到底体现在了单品的哪个方面。

Miumiu这款钱包，其实在叙事上是对于那款围裙的延伸，本意都是想通过时尚的途径去展现女性劳动的价值所在，所以放在这个单品里，选择钩针工艺的角度是一种品牌叙事，并不是随随便便糊弄消费者。

图源：小红书

但问题在于，品牌的叙事在消费者眼里可能不是同一种角度，在出发点不同的情况下，很容易让大家觉得品牌是将“劳动”、“家务”这一常被时尚界忽视甚至轻视的符号，强行上升到“奢侈美学”。

图源：网络

这些价格会让不少的中产消费者都开始望而却步，所以越是“离谱”的价格，越是把消费者推到冷静思考的境地。

说白了，奢侈品行业有个公开的秘密，价格本身就是最管用的筛子，Miu Miu算是把这套逻辑玩明白了，它不是偷偷摸摸定高价，而是明着告诉消费，这个价格消费者能接受，就是它的目标用户；接受不了，那就不是。

图源：网友评论

所以还是有中产消费者，心甘情愿地为了“新鲜感”和“小众”而买单。

当面吐槽、背地下单？

花高价买的不只是一件奢侈品

“奢侈品又来割韭菜了”这大概是一些年轻人看到 Miu Miu 最新款的默认回答，可是下一秒，总有人回到购物 App激情下单，这种“当面吐槽，背地下单”的情形在消费者身上并不少见。

图源：Miumiu

他们可以将一只钩针钱包的“成本”多少算出来；可转眼又忍不住想拥有同款，要理解这样一种拧巴的消费方式，还得先看看当代年轻人的消费心态。

图源：小红书

其实买奢侈品和日常生活花的钱，在一部分年轻人眼里不能放在同一个钱包里去看待，日常生活里的那本账，每一分钱都用得明明白白。

但买奢饰品的钱，是花在“社交价值”上面的，这笔预算，是为了抢一个大热盲盒、或者像Miumiu针织钱包这样的单品，为的就是追求那一份与众不同的社交价值，说白了就是“我不一样”这四个字。

图源：小红书

日常生活的账，和“社交价值”花出去的钱，可以说互不干涉，不过在日常生活里省下的每一毛钱，都能变成社交价值消费的正当理由。

因而年轻人一边掐算着5950元可以买多少斤排骨、买多少团购的毛线；一边又毫不犹豫买下了Miumiu的某个个单品，但内心其实没有什么触动，毕竟“那份钱”的数额大差不差，但有时候在一部分消费者心里，买回来的一大堆所谓“省钱”的东西，并不能和奢饰品的价值相提并论。

图源：网络

驱动“边吐槽边买”冲动的原因，是奢侈品行业已经玩得非常娴熟的“稀缺叙事”：限量发售、明星“先穿”、秀场“穿搭明星”……

一整套组合拳打好以后，一件产品的价值早已超过了本身材料和做工。

图源：MiuMiu天猫奢品

一个钱包能够卖出5950元的价格，在很多情况下它的使用价值已经不再重要了。

然而，这种在奢饰品行业里高度依赖“情感”、“稀缺叙事”的商业模式，正在跌入一条越来越窄的胡同里。

图源：网友评论

Miumiu一些单品就是非常好的切片，单品引发热议是因为它不是单纯地制造“天价”，还给天价标上了“致敬女性劳动”这种类似的价值理念。

但问题就是这种模式的门槛很低，很容易会被模仿和滥用，就如同当巴黎世家推出“垃圾袋”包、“胶带”手镯时，消费者们对社交价值的阈值正在变得越来越高。

图源：网络

某天又一个普通的生活用品被套上品牌叙事卖出高价的时候，消费者看重的那份“社交价值”也会因此而被稀释，大家可以给自己预留一份为社交价值的花销没问题，但并不意味着消费者会长期被毫无意义的溢价裹挟。

图源：网络

毕竟，谁的钱都不是大风刮来的。

写在最后

奢侈品本身没有原罪，品牌溢价也不是什么新鲜事，消费者愿意为了某个品牌多付那份溢价也并不是丢人的事情。

真正值得关注的是，现在的消费者对那份溢价的定义不同以往。

品牌得慢慢意识到怎么把溢价的那部分，做到让消费者心服口服，否则，得物上那4186元的成交价，不会是最后一次。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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