编辑丨苏木

文丨苏木

本文陈述所有内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾

5月3日，蓝鲸新闻报道北京三里屯某奶茶店推出188元一杯的天价奶茶，瞬间刷屏全网。

这年头奶茶从十几二十元的日常快乐，一下飙到近两百。

商家喊着亏本卖情怀，业内却直指是收割套路。

这杯奶茶到底藏着什么猫腻？所谓的情怀背后，又藏着多少不为人知的营销算计？

看着是亏本卖情怀实际就是流量套路

面对全网的质疑，兰诵茶事的主理人解释得挺委屈，说奶茶的茶底用的是武夷山核心产区的特级岩茶，市场价能到3到5万元一斤，每杯要用4到5克茶叶，单茶叶成本就快200元，定188元其实是亏本，推出这款产品只是为了传递新中式茶饮的情怀。

这话听着实在，其实全是漏洞，就是精心设计的营销话术。

懂茶饮行业的人都清楚，这款天价奶茶不是第一次出现，两年前，这个品牌就靠同款产品、同样的说法上过热搜，现在新店开业又拿出来，本质就是反复用争议话题引流。

所谓的亏本卖情怀，本身就说不通——要是真亏本，为什么还要反复推出。

实际上，天价奶茶从来不是品牌赚钱的主力，店里常规奶茶定价19到29元，和市面上大多数茶饮差不多，天价款每天就限量卖几杯，销量特别少。

商家真正的目的，就是用天价制造话题，吸引全网关注，进而带动平价奶茶的销量，这种低成本、高流量的套路，很多茶饮品牌都在用来吸睛。

高端标签背后是站不住脚的虚高价格

商家一个劲强调的特级岩茶底，看着是高价的关键，其实藏着不少问题。

业内人士算过，就算按最高5万元一斤的茶叶价格算，说4克茶叶成本约400元，本身就是误导。

市面上武夷山岩茶的价格差别很大，就算是品质好的特级岩茶，实际卖价也比品牌说的低很多，普通消费者根本分不出茶叶的真假和等级。

更重要的是，奶茶的制作工艺本来就会盖住茶叶本身的味道，加了奶、糖和其他调料后，就算用的是普通岩茶，喝起来和特级的也没多大区别。

不少买过这款188元奶茶的人都说，茶味有点浓，但奶味很普通，整体口感和二三十元的奶茶没差别，所谓的顶级风味，就是商家自己夸出来的。

说到底，商家口中的情怀，就是用来包装高价的遮羞布，新中式茶饮的核心，本该是传承茶文化、做高性价比的产品，而不是靠稀缺标签制造消费幻觉，既糟蹋了匠心，也消耗了消费者的信任。

消费陷阱和监管边界的双重思考

天价奶茶能引发这么大争议，本质上是消费主义和理性消费的碰撞。

现在社交网络发达，消费早就不只是为了填饱肚子，更多时候成了年轻人彰显身份、打卡炫耀的方式。

商家精准抓住这种心理，用天价、限量、高端这些标签，勾起消费者的好奇心和炫耀欲，诱导大家买远超实际价值的产品。

很多人买完才发现，所谓的高端体验，不过是自己骗自己，最后还是交了智商税。

而监管部门的表态，也让不少人觉得无奈，奶茶属于市场调节价，只要明码标价、没有欺诈行为，再贵也合规。

这话看着合理，却暴露了监管的尴尬——法律能管价格欺诈，却管不了商家定天价，能打击虚假宣传，却拦不住商家用情怀抬高价。

这种监管边界的模糊，让更多商家有恃无恐，纷纷模仿天价营销，导致茶饮行业炒价越来越厉害，忽视品质、只追流量的不正常状态越来越明显。

让市场回到该有的样子

天价奶茶的热度迟早会过去，但它带来的思考值得我们重视，对茶饮品牌来说，流量或许能带来短期收益，但想长久发展，终究要靠品质和真诚。

靠炒作天价、消费情怀，最后只会被消费者抛弃，新中式茶饮的发展，不该靠噱头博眼球，而是要深耕产品、传承茶文化，做出真正物有所值的东西。

对我们消费者来说，更要守住理性，别被社交打卡绑架，不盲目追天价，不被情怀营销骗了。

消费的本质是满足需求，不是用来炫耀的，一杯奶茶的价值，从来不是价格决定的，口感和品质才是关键。

拒绝为营销套路买单，理性判断产品的真实价值，才是对自己、对市场最基本的负责。

188元一杯的奶茶，从来不是匠心和情怀的体现，只是流量时代的一场营销闹剧。

当情怀变得不纯粹，当流量凌驾于品质之上，伤害的不只是消费者，还有整个茶饮行业。

只有商家回归匠心、丢掉套路，消费者保持理性、不盲目跟风，茶饮市场才能摆脱炒作乱象，回到本质，让每一笔消费都物有所值。

参考资料：

抖音@大象新闻2026-05-04