弹古筝和设计珠宝有关系吗？义乌商二代的跨界生意经

潮新闻客户端 记者 滕一韬

走进义乌全球数贸中心“金梦佳人”珠宝店，一架古筝摆设在展柜旁，精致的锆石项链、耳环套装错落陈列，屏幕上AI生成的饰品效果图细腻灵动。

每当有客人进店，店主楼依洋总会笑容洋溢地迎上去。遇上外国客商，她一边从容介绍，一边通过“小商AI”一键翻译语言，一单外贸生意有时半小时内就敲定了。

自幼习筝、西安音乐学院科班出身的她几年前回乡接手了父母的珠宝生意，“音乐生”+“商二代”的双重身份下，楼依洋将艺术美学融入首饰原创设计、用数字工具打通国内外市场，走出了一条属于新一代义乌青年的特色创业之路。

放着一架古筝成了楼依洋店内的特色。潮新闻记者 滕一韬 摄

文艺青年的跨界传承

1999年，楼依洋的父母白手起家，创办了珠宝饰品工厂。同年出生的她从小便在工厂、商铺间耳濡目染。2021年大学毕业后，楼依洋一边线上攻读研究生、运营音乐工作室，一边帮父母在自家门店做运营。去年10月14日，义乌全球数贸中心正式开业。她以“新摊主”的身份入驻这个全新的市场。

楼依洋和她的小店。潮新闻记者 滕一韬 摄

“很多人问我，放弃音乐可惜吗？其实，并不是这样。”楼依洋坦言，音乐赋予了她独特的审美，店铺设计的各类珠宝产品也恰恰满足了艺术生、舞台从业者的需求，她们也是自家产品的核心受众。

“其实像是音乐学院的师生演出、日常穿搭都需要精致的成套配饰，但商场同类珠宝动辄几千元，对于学生群体来说会有点超出预算。”楼依洋介绍，依托自有工厂自产自销的优势，品牌的珠宝套装零售价基本控制在千元价位，“让国内的文艺从业者能够实现平价珠宝自由，也是我的创业初心。”

店内的珠宝在千元级别。潮新闻记者 滕一韬 摄

和父辈“酒香不怕巷子深”的经营理念不同，楼依洋格外重视品牌曝光和宣传。“如今市场商铺林立，优质产品不能藏在店里，主动‘走出去’才能拓宽销路。”

凭借艺术赛道优势，楼依洋联合母校西安音乐学院的师生团队打造了创业项目，一举拿下陕西挑战杯创业大赛特等奖。展会上做工精良的首饰，也刷新了高校老师、同学对义乌制造的认知，“以前他们会觉得义乌小商品就是价格便宜，做不到那么精致，现在我有不少同学想来义乌实地来看看，来这边创业。”

身为土生土长的义乌人，楼依洋直言：“我很自豪也很乐于通过自己的创业经历成为这座城市对于年轻人的邀请和推介。”下一步，她还将对接外地高校“三下乡”团队落地校园快闪活动，进一步联动校园文艺资源拓宽客源，吸引更多青年人才走进义乌。

AI赋能经营全链路

从帮助父母打理生意，再到自己来到义乌全球数贸中心开店。如今，楼依洋的店铺生意做得有声有色，数字化工具则成了她开拓海内外市场的核心抓手。

目前，AI覆盖了店铺经营的四大场景：产品设计环节，一个创意概念10秒即可生成设计稿，“过去和母校合作文创项目，从前期沟通到成品出货耗时足足两个月，现在半个月内就能搞定。”视觉展示上，省去了以往高昂的影棚拍摄成本，AI模特一键上身展示，快速产出全套宣传素材；依托AI大数据还能精准解析各国审美偏好、流行元素，针对性调整产品风格与宣传文案，精准匹配海外市场需求；AI翻译工具一键完成多语种转换、视频口型适配，低成本适配跨境传播需求。

不过，在楼依洋看来，AI的定位更多是辅助的工具，“所有设计内核、创意理念必须要有自主的构思，也是无法取代的‘手搓’环节。”她强调，这也是自家团队一直坚守的原创和品质底线。

店内主推款全套珠宝。潮新闻记者 滕一韬 摄

“现阶段海外市场占据生意大头，我们的客户覆盖中东、南美、东南亚、非洲、欧洲多国。”楼依洋介绍，门店还开启跨境直播，人在义乌就能撬动全球流量。

“相关平台配套义乌完善的跨境物流对于商户来说，做生意轻松多了。线上客户下单后，物流人员直接到店门口来揽收，一键直发海外，省去繁杂的对接流程。”楼依洋透露，海外客户一旦认可品质，复购黏性也会很高。

“完善的营商环境，还有商城集团的落地扶持，也成为我们新生代商户的坚实后盾。”楼依洋介绍，商城集团每年会组织商户出海参展，统筹展位、行程、客商对接，大幅降低中小商家出海成本。她曾跟随市场团队先后奔赴印尼、韩国以及中东多地参与专业珠宝展。

此外，市场还定期开设AI训练营、商户交流分享会，常态化开展免费数字化培训，手把手教学AI设计、跨境短视频运营、多语种营销等实用技能。“依托‘世界义乌商贸大模型’，小商AI等工具很便捷实用，我平时就一直在用。”

“我站在最好的时代，有父辈积淀的成熟供应链，有市场的扶持助力，还有AI带来的全新发展机遇。”她说。

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