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本文作者——顾行｜资深媒体人

2026年的春末夏初，中国的手机行业正在经历一场罕见的“成本倒春寒”。AI算力需求爆发引起了存储芯片价格失控式上涨——移动端DRAM价格环比涨幅超50%，NAND Flash环比暴涨超90%，三星同款内存颗粒不到一年涨幅接近4倍。存储成本在手机BOM（物料清单）中的占比，从10%-15%飙升到了20%以上，而低端机型甚至逼近30%。

成本高压之下，头部厂商被迫集体涨价：OPPO主流机型涨300-500元，vivo涨300-800元，小米宣布Redmi主力机型取消优惠、恢复原价——所谓入门级“千元机”几乎从市场消失……

面对如此堪称“恶劣”的市场环境，华为却选择了一条截然相反的“不涨反降”之路——Pura 90系列标准版4699元起，与上一代持平；Pro版5499元起，较上代直降1000元；更不说较早之前发售的面相中低端市场的，畅享90系列，更被普遍认为是“加量不加价”。余承东也曾在发布会上坦言压力：“成本上涨了1200元至1500元，这个定价我们真的非常努力了，后面扛不住了也可能涨价”。

华为新旗舰机的首销数据很快给出了市场反馈：截至5月3日，Pura 90 Pro和Pro Max两款机型首销5天销量突破17.14万台，Pro版同期销量达到Pura 80 Pro的175%、Pura 70 Pro的225%。

逆势降价的三重底气

此次华为敢于在全行业涨价的大背景下，逆势而行并不是单纯的打价格战，背后有着一套清晰的成本与战略逻辑。

第一重底气来自华为自研芯片的成本可控。Pura 90系列搭载麒麟9030S处理器，虽然被部分数码爱好者诟病为“降档”芯片——相比用在折叠屏Pura X Max上的麒麟9030 Pro，9030S的CPU/GPU性能有所取舍——但正是这颗加强影像、削减通用算力的定制芯片，让华为在核心元器件上获得了竞品不具备的议价空间。从行业规律看，规模量产的自研芯片边际成本显著低于外购方案，这在存储成本暴涨的大背景之下，就变得尤为珍贵。

第二重底气来自华为产品线的精简化。上一代Pura 80系列包含Pro、Pro+、Ultra等多款机型，而Pura 90系列精简为标准版、Pro和Pro Max三款，机型数减少了近4成。更少的SKU（库存单位）就意味着研发费用、模具成本、库存管理的集中度全面提升，同时也就意味着每台手机分摊的固定研发成本的随之下降。

第三重是战略层面的考量，也是华为“不涨反降”的最根本驱动力。当OPPO、vivo在供应链压力下被动涨价的时候，华为正在用短期利润换取更宝贵的东西——鸿蒙生态的用户规模。HarmonyOS Next设备数刚刚突破5500万台，对华为而言，每多卖出一台Pura 90，生态护城河就深一分。正如一位分析师所言，当一名用户用了华为的手机、平板、手表、耳机后，换机时涨500还是降500已经不再是决策的第一要素。

华为手机的定价让一步，就意味鸿蒙生态的进十步。

高端市场：增量从何而来？

当然，要判断华为新旗舰机的定价策略是否成功，不能只看自身销量的同比增长，更要看它在整体高端市场中的份额变化。

2026年第一季度相关统计数据显示，中国智能手机市场600美元以上高端市场份额同比大幅扩大10.1%，而200美元以下入门级份额则收缩了13.9%。这意味着整个市场的消费结构正在加速向高端迁移，蛋糕本身在变大。

但在高端市场内部，格局并不均衡。6000元人民币币以上价位段，苹果以64.8%的份额高居第一，华为以25.1%位列第二，两者合计占据近9成，其他品牌份额均不足3%。值得注意的是，苹果的份额同比下降了2.1个百分点，华为则上涨了2.8个百分点。在4000到6000元价位段，华为以32.3%位居第一，苹果以30.1%紧随其后，两者同样实现了增长，而小米、vivo、OPPO、荣耀全部下滑。

换句话说，华为在高端市场的增量，既来自苹果下滑份额的承接，也来自安卓阵营用户的加速流出。Pura 90系列以低于竞品的价格提供自研芯片与鸿蒙生态的组合，在4000到6000元这一国产高端机的“主战场”上形成了一股强大的虹吸效应。

而苹果“相对”的困境，进一步放大了华为这一优势。iPhone 17系列虽然在其“不涨价”的销售策略下，因为良好的性价比而受市场追捧，但受限于其供货短缺，一季度未能充分释放出货潜力，反为华为留出了窗口期。Pura 90的首销数据说明，华为正在高效抓住这个窗口，不是用“苹果不涨、华为反降”的简单对比来抢用户，而是用产品力和定价诚意重新定义了国产影像旗舰的价值锚点。

上下夹击：畅享90的中低端防线

在讨论华为的高端策略，不能脱离其在中低端市场的同步动作。如果将Pura 90系列和畅享90系列的表现结合起来看，华为的手机业务正执行一套清晰的组合拳。

4月2日，畅享90 Plus和畅享90 Pro Max开售，单日销量突破25万台，Pro Max首周激活量更是一举超越同期的iPhone 17全系机型，拿下第14周单品销量冠军，并带动华为品牌份额攀升至25.9%。

这一成绩的背后是同样的逻辑。在存储涨价让千元机利润“被吃干榨净”、众多厂商被迫收缩低端产品线之际，华为凭借全系自研芯片的优势逆势冲量。畅享90全系搭载麒麟8系芯片，预装鸿蒙6系统，在配置大幅提升的基础上，价格仅比上一代微微上涨了100、200元（这就是市场“加量不加价”说法的由来），以1499元起的价格切入了一个竞争对手正在全面撤退的市场。

这并非简单的“以量取胜”，而是一个打通了华为从入门到旗舰的完整战略闭环。畅享90在千元机市场负责跑马圈地，用极具竞争力的价格将用户拉入鸿蒙生态；中端机型承接用户的升级需求；而Pura 90与Mate 80系列则在高端市场争夺利润与品牌制高点。三线并行，层层递进。当“友商”们在某个价位段收缩的时候，华为就在那个对应的价位段加码——这是一种基于供应链自控能力的全价位夹击打法。

从市场份额看，目前这一策略的成效已经开始兑现。

2026年Q1，华为以20%的份额稳居中国智能手机市场出货量第一，同比增长7%，是在行业整体下滑背景下少数实现逆势增长的品牌之一。苹果和华为两家公司的高端市场份额同时增长，安卓阵营集体下跌，这种“冰火两重天”的格局正在重塑中国手机市场的竞争版图。

定价格局比定价本身更重要

Pura 90的首销5天销量数据，与其说证明了华为在高端市场的定价策略已经成功，不如说它提供了一个观察窗口——在行业成本危机中，谁拥有供应链自控能力，谁就掌握了定价权。Pura 90系列的首销成功不仅是单一产品线的胜利，更是华为依托全链路自研能力和清晰市场策略，实现全面回归和扩张的一个缩影 。

但需要指出的是，目前苹果的优势依然非常明显，其销售数据与华为相比，甚至可以说是差距悬殊。据较早之前的数据（2026年第9周），iPhone 17系列累计销量已经超过2300万台，同期是华为Mate 80系列的5倍有余，高端市场上苹果“断崖领先”格局，在短期难以逆转。但Pura 90系列用“逆势不涨价”换来的销量增速，至少说明在4000到6000元，华为为占据了第一的价位段上，主动权正在从供应瓶颈转移到生态黏性。

而在另一方面，不确定性的因素，同样不容忽视。目前，存储涨价的周期被业界普遍预期将延续到2027年的某个时间段，而余承东已经明示“后面扛不住了也可能涨价”——当然，近期苹果方面，也不时传出iPhone 18系列将要涨价的传闻。如果成本压力最终传导到华为，那么当前靠定价优势积累的市场份额能否在新机型（如Mate90)发售之后继续巩固，将是Pura 90长生命周期中真正的压力测试。

对于整个行业而言，Pura 90的案例传递了一个更朴素的信号：当几乎所有人都在涨价的时候，那个选择不涨价的玩家，至少能先把增量吃到了嘴里。风险留给以后，市场先要现在。

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