连续 29 个季度增长，9 元爆品顶 26 元大牌

近日，某美妆品牌高管接受采访时，分享了他们的生意玩法。

这家品牌不算大众认知里的高端大牌，但靠着接地气的定价和对消费者需求的精准捕捉，做到了29 个季度连续净销售额增长，跻身全美前五百家上市消费公司，是仅有的 6 家连续 29 个季度平均净营收增速超 20% 的企业之一。

说到和消费者的连接，这家品牌主打 “零距离沟通”。高管说，现在的营销根本离不开社交平台，团队就连公司高层都常上社交直播平台和用户直接对话。

有一次高管被营销负责人拉去直播，刚上线就有用户留言，说想要一款热门唇妆产品，但觉得价格太贵。之后不到半年，这款产品就正式上架，现在成了品牌最热销的单品。

这款唇妆产品定价 9 美元，对标一线高端品牌同类型产品 26 美元的售价，每卖出一件就能为用户省下约 110 元人民币。

高管说，把高端品质加上亲民价格，就是抓住用户的核心。品牌的社区用户能直接提需求，团队会快速响应，这种从用户中来、到用户中去的模式，让品牌在年轻人里的口碑越来越好，现在已经是年轻群体的热门美妆品牌。

去年 8 月，品牌对全线产品涨价 15%，当时因为关税和通胀压力，涨价确实是不得已的选择。涨价后确实出现了销量下滑，但整体营收依然保持增长。不过团队很快意识到，消费者对价格依然敏感，于是开始尝试下调部分产品的定价。

比如一款调色粉底液，原本售价 18 美元，团队将价格降到 14 美元后，短短几周内销量就涨了 85%。高管强调，这不是全线降价，而是针对用户反馈的热门产品做定价测试，看哪些产品用户最愿意买单，再把合适的降价方案永久落地。

现在品牌已经拿到了5850 万美元的关税退款，团队打算把这笔钱用在产品研发和市场推广上，进一步强化增长势头。高管说，现在的消费者确实手头紧，油价、生活成本上涨都让大家更会挑商品，但只要产品性价比够高，口碑够好，依然能留住用户。

除了核心美妆品牌，这家企业还收购了多个优质品牌。比如三年前收购的护肤品牌，现在营收已经翻了一倍；去年 8 月收购的 Brand Road，已经成为北美热门美妆品牌，今年秋季就要正式登陆欧洲市场。

高管说，收购品牌的团队会完整保留，团队还会提供资源帮他们拓展渠道，这种尊重原团队的做法，让新品牌的增长势头非常迅猛。

聊到和收购品牌的创始人 Haley 的合作，高管说，Haley 对产品的要求非常严苛，每一款产品都经过精挑细选，虽然产品线不算多，但每一款都能精准击中用户需求，这也是新品牌快速爆火的原因。

现在这家品牌依然保持着高速增长，高管说，他们的核心就是跟着消费者的需求走，把钱花在刀刃上，用亲民的价格提供优质的产品，这也是他们能连续 29 个季度保持增长的关键。