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• 首发|品牌官
• 作者|品牌官

引言：靠卖1.5元一瓶的东北老牌矿泉水，这家“老字号”短短3个月赚了800多万！

东北的朋友可能从小喝到大，但在南方，这个牌子的矿泉水几乎没有“存在感”。

图源：小红书

而在小红书上，这款被称为“东北神水”的泉阳泉天然矿泉水，有不少消费者安利，即便有人觉得“土味十足，喝到嘴里发苦”，但也有不少人觉得“口感甚好、一口入魂”。

图源：小红书

南方的朋友买瓶装水时，普遍会选择农夫山泉、怡宝、康师傅、娃哈哈等品牌，泉阳泉牌矿泉水在很多便利店甚至都找不到。

而在北方，泉阳泉矿泉水几乎随处可见，同样是卖瓶装水，这个东北“隐藏特产”为何在其他地方的存在感几乎为零呢？

1.5元的东北“土味水”

被年轻人疯抢

不过1.5元一瓶的平民价格，商家的毛利薄，利润很依赖走量，一旦流量退潮，企业面临的业绩压力大。

图源：企业官网

这并不是空穴来风，从企业公布的2026年三季度财报数据来看，公司归母净利润同比增长89.94%，主要原因还是矿泉水销量、营收同比增加，进而推动整体利润。

图源：企业2026年第三季度报告

这到底是是突如其来的流量红利，还是这个老牌企业自身条件过硬？

最近几年，市面上20多块甚至上百元一瓶的高端矿泉水越来越多，精美的包装加上铺天盖地的营销，让很多老百姓想找一瓶平价的矿泉水时，都可能会遇到“价格刺客”。

图源：小红书

很难想象这样一个本土矿泉水品牌，居然能靠“一瓶一块五”的价格，让年轻人疯狂买单。

这背后全靠东北网友和央视的安利，一句“长白山的甘泉，来自地下2000余米，价格只要一块五”，精准戳中了现代人的消费痛点。

图源：央视一套

网友抱着“火了必翻车”的心态，对这款水抱有很大的兴趣。

可笔者深扒这款矿泉水，扒到最后大多是好评。

有不少网友觉得“泉阳泉是好水，有特色，水质很清澈，也想买一箱试试看”，这无疑是对这款“东北水王”最好的宣传。

图源：网友评论

事实上，长白山是吉林省乃至东北区的水质发源地，拥有国际饮水资源保护组织认定的“世界三大黄金水源地”之一。

而泉阳泉的水源就是直接取自长白山原始森林腹地，执行的是《地理标志产品 吉林长白山饮用天然矿泉水标准》，比普通饮用天然矿泉水的标准更严格。

这么一看，年轻人爱上这款“东北神水”，或许早就在意料之中了。

图为长白山

以前买水，很多人看包装，看牌子。出门请客，团建聚餐下意识会选择价格贵的水，觉得名气大就是好。

但殊不知很多商家多把溢价用在了品牌包装、广告营销上，品质有时候并不能完全匹配高价。

但最近几年，大家的消费观念正在逐渐发生转变。

尤其是中年群体，泡茶煮饭、日常饮用，大家心里都增加了一杆秤，就是生活的账。在不少东北网友眼里，泉阳泉就是最好喝的矿泉水。

图源：小红书

喝瓶装水，本质是为了健康、方便、划算。

图源：小红书

喝10多块一瓶的水，溢价太多，买杂牌又担心成分不安全。

泉阳泉刚好击中了这个需求，一块五的定价加上看得见的品质。猜中了老百姓的生活需求，中端水的品质加上低端亲民的价格。

图源：小红书

但平价靠走量，这种商业模式带来的利润并不高，企业还有什么盈利点呢？

不只卖水

还卖浓郁的地方特色

做矿泉水生意，泉阳泉不仅仅是做东北的“隐藏特产”，还依靠地方优势。

依托长白山本地资源，做起了白桦树汁、野生蓝莓汁、人参植物饮料这些特色饮料，但这类赛道，参与的玩家也不少，行业竞争依旧激烈。

其中白桦树汁销量惊人，有很多想尝鲜的消费者愿意买单。

图源：抖音截图

不过他们也很清醒，第二增长曲线的培育也是需要过程，团队将继续努力。

依托本土资源开发地方特色产品，也是很多老牌企业突围可以用的方法。

不过能不能长期留住消费者，还需继续观望。

不同于市面上乱七八糟有添加剂的饮料，泉阳泉推出的植物特色饮品，打造天然、健康、无添加的原生态饮料，差异化十分明显。

图源：小红书

尤其是白桦树汁饮品，这两年热度非常高，吸引了众多好奇尝鲜的消费者。

与此同时，企业在北方市场有一定的知名度，而南方渠道铺设难度高，仓储、物流、人工成本高，跨省扩张是长期难点。

现在人们对原生态饮料的看法，各有褒贬。

图源：小红书

很多人听到“原生态”，第一反应就是安心。但也不乏被一些无良商家的虚假宣传所欺骗，最后钱花了，原生态也不过是营销噱头。

一份干干净净的配料表，本身就有着很强的吸引力。对于注重养生的上班族和中年人而言，原生态就代表着对自己低负担的追求。

图源：小红书

他们愿意为原生态买单，甚至可以接纳产品没那么讨喜的口感，感觉这种淡淡的、不加修饰的味道，才是最真实的“土味水”。

但这份好感容易被过度营销冲淡，越来越多消费者也开始不再为了“原生态”三个字就冲动下单。

在社交平台上，“原生态”到底是不是智商税的讨论从来就没有停过。

图源：小红书

太多商家喜欢神化营销自己的天然产品，消费者很难一眼辨别真假，久而久之对“原生态”三个字就多了一层防备。

当然，泉阳泉也选择了最稳妥的打法。虽然今年上半年白桦树汁销量同比增长191%，但公司坦言：“白桦树汁产品作为公司培育的第二增长曲线，雏形初现。”

图源：企业2026年中报

这种“稳扎稳打”的营销思路，放在现在竞争激烈的市场特别难得，很多品牌红极一时迅速衰败，正是急于转型，丢掉了主业。

而泉阳泉的节奏，正是印证了不急不躁、厚积薄发的商业本质。

“东北土味水”的爆火

藏着普通人最真实的消费真相

不是“东北神水”红遍全国，而是消费者的认知和意识发生了变化。

图源：企业2026年第三季度财务报表

10月26号，泉阳泉发布了2026年第三季度报告，营收、利润、归母净利润均实现大幅提升。

报告期内，企业的营收达到4.2亿元，同比上涨24.33%；利润总额突破5040万元，同比上涨122.73%；归母净利润为813.39万元，同比暴增574.98%，势头一片大好。

很多人看到这组暴涨的数字，会怀疑是不是吃到了流量的红利。

但细看这一组财报数据，会发现其爆发核心就是矿泉水销售板块的大涨。

图源：小红书

有意思的是，它不是靠涨价收割消费者，而是靠着薄利多销，持续走量。

而反观很多企业还在靠着短期流量爆发收割红利时，泉阳泉用财报数据证明，把一瓶瓶普通的矿泉水做好，也可以得到惊人的数据，同样可以闷声发家致富。

图源：企业2026年中报

泉阳泉的矿泉水板块，今年上半年在不断向南方市场扩张，为产能储备长期资源。

图源：小红书

但泉阳泉的逆袭，真的只是因为好喝吗？

这瓶“一块五”的水能在全国爆火，我们能看懂最真实的经济现状以及普通人的消费心态。

很多人普遍意识到，不是几十块的矿泉水买不起，而是“可以买贵的，但不能买贵了”的消费者心智在逐渐被唤醒。

消费降级并不是人们不愿意消费，而是要把钱花在刀刃上，回归生活刚需。

图源：小红书

大家消费的时候，更想一针见血买到价格合适、品质有保障的商品，为“品质匹配价格”的物品买单。

一瓶矿泉水最主要的功能就是解渴、健康、干净，消费者是为产品买单，更是为品质和服务买单。

笔者提醒大家，选购天然矿泉水，要认准“GB 8537”的产品标准号，这是国家认证的天然矿泉水，而“GB/T 20349”则是长白山天然矿泉水地理标志产品的国标，水质、水源地的要求会更高。

图源：小红书

有的品牌宁愿花大价钱把牌子打响，花在华而不实的营销和包装上，泉阳泉一块五就敢把国家地质水打在包装上，是靠真品质出圈，而不是老百姓为了“情绪价值”买单。

图源：泉阳泉

能花一半的钱买到同等品质的东西，那才是真的香！

老百姓们不是不愿意花钱了，而是更想把钱花在健康刚需上。

无论是老年人还是年轻人，都越来越追求“养生”。

如今有不少的健身博主推出“大水理论”：在别人还在喝二三十块钱一杯奶茶的时候，你就喝大水，喝了大水皮肤也不黄了痘痘也不长了，还把钱也省了！你们就每天抱着一桶大水喝！

图源：小红书

花里胡哨的营销，夸张的噱头带来的只能是短期的流量；真正能留住消费者的往往是有品质的产品、实在的价格，才能给品牌打造稳定的口碑。

写在最后

流量来得快去得也快，靠网友带火的品牌，如果没有过硬的实力，很容易昙花一现。

对于泉阳泉这样的老牌品牌而言，想要走出地方，走向全国，考验才刚刚开始，守住流量和品质才是真本事。

但对消费者而言，能买到平价优质的矿泉水是好事。

图源：小红书

过去这些年，我们见识到了太多套路，太多商家靠着铺天盖地的宣传，让消费者们花钱买不到想要的品质。

我们需要越来越多像泉阳泉这样的企业，用硬核品质和优质服务，赢得好口碑、高销量，这样消费者才会心甘情愿为了真正的价值买单。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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