影石 CEO 刘靖康三小时十周年答疑实录

影石这两年可能是消费电子领域里跑出来的一匹黑马，刘靖康的很多想法和动作都跟世俗定义的老板不太一样。

从之前的全景无人机到今年的云台相机 Luna 系列以及最近的影石 X6 全景相机，这里面其实都有刘靖康自己对产品和市场的思考。

最近影石创新 CEO 创始人刘靖康在一次小型会议上分享了自己对产品定义、公司经营和行业竞争等方面的想法。我把他的想法做了分类整理，总共 6 个大点 26 个小点，供大家阅读

【品类定义与产品哲学】

1. 关于"忘记相机的存在"

最理想的相机应该是忘记相机的存在，应该是无感的。比如这次面对面的交流，大家都看着 Luna 的屏幕，但我们本可以更多地沉浸于这个 moment。我们的终极目标是忘记相机和无感。

2. 关于零剪辑是质的变化

全景相机还是拍完之后需要重新剪辑的品类。我们引入零剪辑功能，希望不需要干预，在相机充电和云端的时候自动帮你把片子选好。用户出去旅游，回到酒店充电的时候自动把片子剪出来，只需要在很真切的场景里把按钮点开享受 moment 本身。casual 记录的门槛比较低，但没有闭环，我们除了拍摄，剪辑部分也闭环了。

3. 关于 3D 高斯：从改变视角到改变视点

过去的全景相机能够改变观看的角度，但不能改变观测的视点和位置。这次我们结合自研算法，赋予 X6 非常高效拍摄和生成的能力。正常的相机只能上下左右，现在可以改变视点，比如往前推，包括双摇杆模式，可以和航拍一样"刷锅式"环绕飞行。将来全景相机有一天可以做到穿戴式，出去玩挂在身上，可以把走过的路重新还原。但还有局限性，对动的东西没有办法还原，我们还在攻克。就像全景相机刚开始做的时候只有 3K，技术不断进步。

4. 关于"问题即市场"

市场规模取决于解决了多少问题。很多成熟品类，比如纸巾和矿泉水，已经解决得很好，有所谓的行业天花板。今天的相机和全景相机，还是有非常多的问题没有解决。全景相机有一天像矿泉水和纸巾、手机一样人手一个，那才是真正讨论天花板的时候。但全景相机距离手机还有两个数量级的差距。我们公司选择品类不是看"蛋糕"有多大，而是市场有多少问题没有解决。

5. 关于一年一更的必要性

即便做到 X6 这个水平，它在芯片算力、处理器制程、传感器等方面依然有明确的迭代空间。全景相机显然还没到硬件收敛的阶段。软硬件的迭代会持续交替，但不是年复一年的线性推进，而是"爆发一段、间歇一段、再爆发一段"的节奏，间歇期靠软件迭代来填补。

6. 关于使命是记录与分享，不包含创作

我们公司的使命是记录与分享，不包含创作。创作是显性需求，市场满足度已经很高了，比如索尼在参数和性能上做得足够好。但记录永远无法被充分满足——因为你不可能随时随地请一个摄影师，帮你拍下每一个精彩的瞬间。

7. 关于记录该有的样子

比如我在泳池这个情景，我没有特意构图，不需要关注相机能拍到我，但它全都拍下来了。这才是记录该有的样子——不需要你分心，不需要你操作，它自然而然地成为生活的一部分。

8. 关于最大公约数需求

过半的用户买回来不是为了运动，而是为了记录旅行和家庭生活。在普通人的需求里，最大公约数的需求是怎么帮女孩子拍好看。还有一个非常普遍的需求，就是怎么记录小朋友成长的珍贵时刻。很多需求广泛存在，但客户不一定说得出来，不一定要等客户说出来我们才会做。

【AI 的两面性】

9. 关于 AI 可能消灭全景相机

有一种可能性，将来没有全景相机，客户拿手机设备拍一些平面照片，把照片丢进模型把空间还原。AI 对于不同行业，有时候是生产力的提升和规模提升，也可能是消灭这个行业。

10. 关于记录的动机不会被 AI 取代

没有去过这个地方非要用 AI 飞一周，没有跟这个人见过非要通过 AI 生成一张合影，这没有意义。记录的原始动机是因为这一刻值得将来回味，值得珍视，所以才会按下快门，这部分不会被 AI 取代。

11. 关于"变成软件公司也有可能"

有一天我们公司变成软件公司也有可能，我们的使命并不是必须是软硬件的公司。我们的使命是关于服务对象或者目的，所以关于 AI 的事情，会使这个品类进一步发展或者消灭。综合来讲，一定是更好地实现公司的目的或者使命。

12. 关于"看起来聪明"和"实际好用"是一个分布

刚才讲到的功能都是看起来聪明，但不一定实际好用。看起来聪明不实际好用，和看起来聪明且实际好用，不是一句话可以定性的事情，而是一个分布。有些客户用这些功能的留存率很高，用了会继续用；有些客户用了之后不会再用，因为没有达到预期。观测的不是一个定性的判断，而是观测一个客户的分布。我们的目标是控制分布的组合，向更多人留存。

13. 关于千人千面的剪辑

类似于抖音，如果做传统门户网站只能不断做不同内容的细分和门类的细分，但抖音是千人千面，把一个人的喜好归纳成数学特征，再通过算法匹配内容。影像对内容的喜好和对实物的偏好也千人千面，不是通过规则编写和预定好的策略能充分满足的。可能两年有机会把分布极大地推进。

14. 关于 AI 写代码不是越多越好

AI native 不是我们的目标，提高公司效率是公司的目标。AI 写的代码比较难维护，因为生成代码的工程师没有看过这些代码，要做修改的时候天然会难一点。比较理想的组织形态是：一个超级厉害的老师带着可塑性非常强但没太多实践经验的新人，一个老师带几十个学生，弱化中层。

【摄影机器人与具身智能】

15. 关于摄影机器人是北极星

摄影机器人对于全景相机这些产品来讲也是北极星的方向。背后的意图是尽可能简化和自动化，无感。这个理念最早出现在公司品牌名——Insta 就是即拍即得。跟摄影机器人在字面上不是一个意思，但抽象之后是同一个意图。过去 10 年从交互、产品设计到自动剪辑到头追，始终围绕这个主题。

16. 关于具身智能：类似当年的运动相机故事

当年全景相机切换到运动赛道，跟客户提供的线索有关——有客户把不防水的 Nano 用大力胶粘到头盔上滑雪。今天在具身智能的事情上发生了类似的故事，有很多客户买全景相机服务具身模型的训练。现在还在初始阶段，没有看得非常清，就像当年做运动相机一样。

17. 关于全景相机的数据优势

第一人称相机只能看到屏幕内容切换，但全景相机能同时捕捉到周围环境的变化——同事走过来讨论问题、会议开始的信号。这能让 AI 学习到更完整的上下文关联。采集的数据越多，可以接入越来越多的关联关系。智能的本质即压缩，前提是采集到足够多的东西。

【护城河与竞争】

18. 关于消费电子没有壁垒

大部分消费电子没有壁垒，产品长什么样拆开就知道，用什么芯片拆开就知道。壁垒花时间都追不上，那是门槛——门槛是有领先优势，可以花时间追上。创造壁垒很难，但可以创造门槛。

19. 关于壁垒的本质是人的习惯

壁垒的本质就是人的习惯，最好的壁垒是客户的消费习惯。为什么消费电子不容易建壁垒？因为差异太显现——一个相机好用不好用、续航长短、画质好坏太显性了，技术迭代又太快，品牌想稳定用户的选择习惯很难。小天才手表是个例外，你想加你的女同学得买小天才手表，这是网络效应。

20. 关于组织习惯也是一种壁垒

持续创建门槛的事情上也有壁垒——公司里大部分产品工程师的习惯和做事方法，都是研究客户需求、研究 PMF、把技术工程做到可交付而非噱头。一个公司的习惯就是所谓的组织力。如果影石能够持续创造新的门槛，用户心中也会沉淀新的心智——一个持续创新的品牌，这本身也会成为相当一部分人选择我们产品的理由。

21. 关于仍然是游戏市场

仍然是游戏市场，可以重新定义相机的使用场景，这有很多空间。影像的需求有太多未被满足的东西，供给链条超级长，和游戏很像。一个行业有创新空间，必然导致这个行业有创新的玩家。

【云服务与商业化】

22. 关于云服务是十字路口

客户需求和公司经营的挑战汇聚到十字路口，就是软件和云服务。端侧算力有限，要做高阶智能，端侧效果会受到较大制约，云端空间则宽裕得多。

23. 关于内存涨价的对冲

今天整个消费电子行业受内存涨价影响较大，服务器端抢占了大量产能。我们卖硬件被"割"掉的这部分利润，恰好可以通过 AI 组建服务器所衍生的服务来构建新的商业闭环，其实就是对冲。如果内存涨价不可逆，商业模式需要围绕云端基础设施；内存价格下来了，我们在硬件和软件上都可以商业闭环。

24. 关于云服务模式

端上提供免费基础剪辑，充电时利用端上算力，大概 80 分的水平。如果追求 90 分以上的片子需要用云服务。我们不是通过 AI 创造一个不存在的东西，而是已经存在的镜头通过 AI 使构图更好看、色彩更有氛围感。目前是积分加订阅的组合。

【公司愿景】

25. 关于新愿景：创造者的乐土

今年我最开心的事情就是更新了公司的愿景。10 年前是"成为世界一流的影像品牌"，初步实现了。今年的愿景是"成为创造者的乐土，并启发世界"。企业和同事之间是双赢关系——企业能够享受到你创造的商业价值，员工也会习得一身本领。不是每个员工在一个企业里工作一辈子，但学习得一身本领，成为下一个工作和创业的定价。

26. 关于离平台型公司还很远

我们具备成为平台型公司非常遥远，目前的产品提供的服务包括商业模式并不支撑。如果说成为平台公司最有可能是人才成长和创造的平台。