鬼谷子识人术：凡是注定要发财的人，常说这3句话，一定要深交

我先说一个事。

鬼谷子这个人，在中国历史上的定位，一直很奇怪。

他不是皇帝，没有打过仗，没有治理过国家，没有留下什么制度建设。他就是隐居在云梦山里，带了几个学生。但这几个学生，后来几乎改变了整个战国的格局——苏秦、张仪、孙膑、庞涓，这几个人，把整个时代搅得天翻地覆。

所以后人一直在研究一个问题：鬼谷子到底教了什么？

他留下了一本书，叫《鬼谷子》，里面讲的东西，核心不是权谋，不是阴谋，不是那种教你如何算计人的东西。核心是一件事——识人。

他说，天下之事，成于人。你能不能成事，在于你身边聚的是什么人。

这句话，我觉得比很多人意识到的要深。

今天我要讲的，是鬼谷子识人逻辑里一个很具体的维度——

通过一个人说话的方式，来判断这个人将来会不会发财，值不值得深交。

我知道你可能觉得这有点玄，听起来像算命。

但我接下来要讲的，不是什么神秘学，是非常实在的行为心理学和认知科学，只不过鬼谷子两千多年前就把这个东西想清楚了，用的是他那个时代的语言来表达。

好，我们进入正题。

先说第一句话。

第一句话，叫"这件事是我的问题"。

注意，我说的不是字面意思，不是说这个人真的天天说"这是我的问题"。我说的是一种语言模式——当事情出了差错，当结果不好，当期待落空，这个人的第一反应，是往自己身上找原因，而不是往外部找理由。

鬼谷子讲过一个概念，叫"内楗"。大意是，真正有力量的人，力量的根源在内部，不在外部。他不需要靠外部环境的顺遂来维持自己的运转，他的驱动力，来自内部。

这种人，说话的时候，你会发现一个规律——他们很少抱怨。

不是没有遇到糟糕的事，是他们处理糟糕的事的方式，和普通人不一样。

普通人遇到问题，第一反应是找一个解释，而这个解释，通常在外部——市场不好，时机不对，客户太难搞，合伙人不靠谱，运气太差。

这些解释，可能都是真的。市场确实不好，时机确实不对，客户确实难搞。但问题在于，当你把原因全部归结到外部，你就同时失去了改变结果的能力。因为你说的那些原因，都不在你的控制范围之内，你能控制市场吗？你能控制运气吗？你能控制客户的性格吗？

不能。

所以当你说"都是因为外部"，你等于同时在说"我没有办法"。

但那种注定会发财的人，他们的第一反应是另一个方向——我在这件事里，做了什么可以做得更好的？

不是自虐，不是把所有责任往自己身上揽，是在众多因素里，先把自己能控制的那部分拎出来，看清楚，然后改。

我见过一个做生意的朋友，他有一句话我印象很深。

有一次他们团队一个项目搞砸了，客户那边出了问题，但客户那边的问题，说实话，有相当大一部分是客户自己的原因，和他们团队关系不大。

事后复盘，他没有说客户的事，他反复在问一件事——我们当初在选择这个客户的时候，有没有看到过一些信号，预示着他们可能会出这种问题？如果有，我们为什么没有更认真地评估那些信号？

他在追问的，是他自己判断里的那个漏洞，不是客户的问题。

几年之后，这个人的生意，规模已经是当年的好几倍了。

我觉得这不是偶然。

因为这种思维模式，决定了他每遇到一次失败，就会进化一次。而那些把原因推向外部的人，每遇到一次失败，就只是受了一次伤，然后继续等下一次好运气。

长期下来，这两种人，站的位置会差得很远。

鬼谷子说，识人先识言。一个人开口说话，七分是在讲事情，三分是在暴露他的思维方式。那三分，才是真正值得你关注的东西。

所以你去观察身边的人，听他们遇到问题的时候怎么说话。那些习惯性往内找原因的人，记住他们，那种人，值得深交。

说第二句话。

第二句话，叫"我不确定，我需要再想想"。

这句话，乍听起来，像是一种软弱，像是没有主见，像是那种优柔寡断、什么事都拿不定的人说的话。

但我要告诉你，恰恰相反。

在我见过的人里，那些真正想清楚了、后来做出好结果的人，他们在决策过程中，都有一个共同的特征——他们对"不确定性"是诚实的。

鬼谷子有一个说法，叫"知之为知之，不知为不知"，这不是孔子说的，但鬼谷子的逻辑里有这个内核——一个人最大的危险，不是无知，是对自己的无知毫无察觉。

你有没有见过这种人？什么话题都敢发表意见，什么问题都有现成的答案，从宏观经济到育儿方法到政治局势到投资策略，每一个他都能说得头头是道，语气笃定，好像这个世界上没有他不懂的事情。

这种人，我一般会保持距离。

不是说他们坏，是因为一个对自己的无知毫无感知的人，他的判断，是不可信赖的。

你不知道他哪句话是真懂，哪句话是表演懂。而那些听起来最笃定的话，往往是他最不了解的领域说出来的，因为了解得越深，就越知道这件事有多复杂，就越不敢轻易下结论。

真正在一个领域里做深了的人，说话方式通常是相反的——他们会说"我在这个方向上有一些想法，但还没有想透"，他们会说"这件事我不确定，我需要更多信息"，他们会说"我可能是错的，但我现在的判断是这样"。

这种表达方式，背后是一种东西，叫认知诚实。

你对自己的认知边界，是诚实的。你知道你知道什么，你知道你不知道什么，你不会为了显得聪明、显得有把握，去假装你比实际上懂得更多。

这种认知诚实，为什么和发财有关系？

因为做生意，做投资，做任何需要长期决策的事情，最危险的不是信息不够，是对自己的判断过度自信。

行为经济学里有一个词，叫"过度自信偏差"，意思是人们系统性地高估自己判断的准确性。这个偏差，在亏钱这件事上，是一个非常重要的原因。

那些在市场里反复亏钱的人，往往不是最笨的那批，反而可能是自我感觉最好的那批——他们觉得自己看透了，觉得自己判断准，所以下重注，所以不设止损，所以在错误的方向上走得太远才停下来。

而那些长期能赚钱的人，通常有一个特征：他们对自己的判断，永远保留着一定程度的怀疑。他们下注，但他们同时在想，如果我错了，我的损失能不能承受？

这种怀疑，不是胆小，是一种非常成熟的认知状态。

鬼谷子讲识人，有一个维度叫"察其疑"——看一个人在什么时候表现出怀疑，怎么对待自己的怀疑。

那些能对自己的判断保持健康怀疑的人，他们会更愿意听别人的意见，会更认真地收集相反的证据，会在发现自己错了的时候，更快地调整，而不是死扛。

这种人，长期来看，犯大错的概率，比那些永远觉得自己是对的人，要低得多。

少犯大错，是长期成功的底层逻辑之一。

所以那种动不动就说"我不确定，我需要再想想"的人，不是软弱，是诚实。那种诚实，在时间的维度里，会转化成真实的优势。

遇到这种人，深交。

现在说第三句话。

第三句话，叫"这个人很厉害，我要跟他学"。

这句话，背后是一种能力，叫做不设防地欣赏别人。

我知道这听起来又像废话，像那种"要谦虚，要学习"的套话。但我要讲的，不是谦虚这个美德，我要讲的，是一种更具体的心理机制。

鬼谷子有一个很深的洞察，他说，人最难克服的，不是无知，是嫉妒。因为无知可以靠学习来弥补，但嫉妒会让你在学习这件事上，对整整一类人设置屏障。

什么意思？

你有没有发现，很多人，在某些人取得好成绩的时候，第一反应不是"哇，他怎么做到的，我能学到什么"，而是开始找原因，找那个好成绩背后的"水分"——他是靠运气，他是靠关系，他这个行业本来就好做，他起点比我高，他有资源我没有……

这些理由，可能有一部分是真实的。

但问题在于，当你的大脑在找这些理由的时候，你其实是在做一件事——保护自我感觉。

如果他成功是因为运气，那我没成功就不是我的问题，是我运气不好。如果他成功是因为起点高，那我没成功就不是我的能力问题，是资源不公平。

这种解释，让你短期内感觉好一点，但长期来看，它切断了你向这个人学习的可能性。

因为你已经给他的成功找了一个与你无关的原因，所以你不需要从他身上提取任何有价值的东西了。

这种心理，是很多人停滞不前的隐性原因，但它藏得很深，因为它披着一件合理的外衣，叫"客观分析"。

那种注定会发财的人，他们处理这件事的方式，是完全不同的。

他们看到一个比自己厉害的人，第一反应是好奇，是兴奋，是"这个人身上有什么东西是我可以拿来用的"。

这不是虚伪的谦虚，是一种非常务实的信息采集策略。

你把每一个比你厉害的人，都当成一个信息源，当成一个可以提取价值的对象，你的学习效率，会比那些把别人的成功当成威胁的人，高出一个数量级。

我见过两种人，都在同一个行业里，起点差不多。

第一种人，每次聊起行业里的成功案例，他的反应总是"那个谁谁谁运气好"，"那个公司背景好"，"那件事换了我去做我也行"。你感觉他对所有成功的同行，都有一种淡淡的不服。

第二种人，每次聊起行业里的成功案例，他的反应是"你知道他们当时是怎么做那个决策的吗"，"你觉得他们在哪个环节做得特别好"，"我跟他聊过一次，他说了一个观点，我觉得很有意思"。你感觉他对所有成功的同行，都保持着一种开放的好奇。

五年后，这两个人，在哪里？

第一个人，还在那个位置上，偶尔抱怨行业不好做。第二个人，已经成了别人嘴里那个"运气好"、"背景好"的人了。

这不是巧合。

鬼谷子说的那句话，我换一种方式来理解——一个人对他人成就的态度，是他自己能走多远的镜子。

那些能不设防地欣赏别人、真心觉得"这个人很厉害，我要跟他学"的人，他们每一次这样的欣赏，都在给自己打开一扇窗。窗越多，进来的光越多，他们看到的东西，就越来越多。

而那些对所有人的成功都保持警惕和挑剔的人，他们用来保护自尊的那道墙，同时也把光挡在了外面。

好，三句话说完了。

但我想在这里多说一件事，是我自己琢磨了很久的一个判断。

鬼谷子这套识人逻辑，表面上看，是在说三种说话习惯。但往深了想，这三种说话习惯，其实是同一个底层特质的三种不同表达。

这个底层特质，叫做——对现实的开放态度。

什么叫对现实的开放态度？

就是你愿意看到真实的东西，不管那个真实是不是让你舒服。

你愿意看到自己的问题，哪怕承认这些问题让你难受——这是第一句话背后的东西。

你愿意承认自己的无知，哪怕这让你看起来没那么厉害——这是第二句话背后的东西。

你愿意承认别人比你强，哪怕这让你的自我感觉受到威胁——这是第三句话背后的东西。

这三件事，都需要你去对抗一个东西，叫做自我保护本能。

人类的自我保护本能，会让你自动美化自己，自动丑化困境的外部原因，自动对知识漏洞视而不见，自动把他人的成功归结为运气而非能力。

这不是你的错，这是进化给你的一套程序，它在几万年前是有用的，因为在原始环境里，自我感觉崩塌可能导致致命的行为瘫痪。

但在今天，在一个需要你持续学习、持续调整、持续向最厉害的人靠拢的环境里，这套程序，是一个障碍。

那些能突破这个障碍的人，不是天生就没有自我保护本能，而是他们后天发展出来了一种能力——能够在自我保护本能启动的时候，识别它，然后暂时把它放在一边，先去看清楚现实。

这种能力，用鬼谷子的话来说，叫"内修"。

你内部的功夫到了，你就自然地会说出那三句话。你说出那三句话，你的行为就会跟着改变。你的行为改变了，你的结果，迟早会跟着变。

所以这三句话，不只是识人的工具，也是自省的镜子。

你拿这三句话去看别人，判断谁值得深交。同时，你也可以拿这三句话来照自己——

我遇到问题的时候，我的第一反应是向内找原因，还是向外找借口？

我在自己不懂的领域，我能不能诚实地说"我不确定"，还是我会下意识地装出一副懂的样子？

我看到比我强的人，我的第一反应是好奇和想学，还是一种说不清楚的不舒服？

这三个问题的答案，会告诉你，你自己是不是那种注定会发财的人。

这比你去识别别人，要有用得多。

最后说一件事。

鬼谷子识人这件事，不是为了让你去筛选出几个有用的人，然后利用他们。

他的逻辑里，识人，是为了让你理解人，理解自己，然后在这个基础上，建立真实的连接。

真正深厚的关系，不是靠筛选出来的，是靠你自己先成为那种值得深交的人，然后那种人，自然会来到你身边。

因为物以类聚。

你是什么人，你就吸引什么人。

你身边聚的是什么人，就反映了你是什么人。

所以与其花大量时间去判断别人值不值得深交，不如先把那个问题问自己：

我，值得深交吗？