涨价5毛两年少卖11个亿，国民饮料背刺打工人，上万家经销商出走

2026年夏天，康师傅冰红茶重新杀回了饮料货架的C位。

据零售研究公司“马上赢”的数据，2026年上半年，冰红茶品类占即饮茶市场的30.3%，稳坐第一大品类。

其中康师傅冰红茶的市占率达到62.6%，同比提升了将近5个百分点。

康师傅控股8月11日发布的2026年中期业绩显示，上半年营收405.45亿元，同比增长1.1%，归母净利润24.33亿元，同比增长7.1%，扭转了上一年“增利不增收”的困局。

以冰红茶为核心的即饮茶业务收入116.4亿元，同比增长9.1%，是饮品四大品类里唯一增长的一项。

但这份亮眼的成绩单背后，是一家昔日“饮品平价巨头”再也找不回的风光。

一切要从2023年底那场涨价说起。

当时康师傅发布了一份告知函，宣布茶、果汁系列产品于2023年11月1日起调整终端建议零售价。

500毫升装从3元涨到3.5元，涨幅约16.7%；1升装的调整幅度更大，从4元直接涨到5元，涨幅达到25%。

“康师傅涨价”的消息很快登上热搜，引发大量讨论。

品牌方的考量不难理解，一方面是对冲包装材料、茶叶原料、运输物流等成本上涨的压力，另一方面也想借着调价往中高端市场靠一靠，摆脱一直以来的低价标签。

但它没有算准的是，自己的核心消费者对价格的敏感度远比想象中高得多。

对于偶尔买一瓶的人来说，五毛钱的差价可能没什么感觉，但对于天天买、一天喝两三瓶的体力劳动者来说，这笔账算下来并不少。

按一天两瓶1升装算，涨价后一天要多花2块钱，一个月就是60块。

更关键的是，市场上不止康师傅一家卖冰红茶，统一、今麦郎的同类产品并没有跟着大幅涨价。

有经销商反映，涨价前当地康师傅和统一冰红茶的销量大约是六四开甚至七三开，涨价后统一迅速完成了反超。

涨价的反噬来得比预想的快。

2025年上半年，康师傅茶饮料板块营收同比下滑了6.3%。

全年算下来，茶饮料总营收206亿元，比上一年少了将近11亿元。

整个饮品业务2025年营收501.23亿元，同比下滑2.9%，较2024年减少了将近15亿元。

这是康师傅自2017年以来年度营收首次回落。

比消费者流失更让康师傅头疼的，是渠道的崩塌。

对于快消行业而言，渠道就是生命线，尤其是康师傅这种靠下沉市场起家的品牌，能做到村村有货、店店有售，靠的是几十年攒下来的经销商网络。

但这次涨价，零售价涨了，经销商的拿货价也跟着涨，终端销量却掉了，货走不动，压在手里全是库存。

本来瓶装饮料就是薄利多销的生意，一瓶赚几毛钱，全靠走量撑着，现在销量下滑，单瓶利润又没涨多少，很多经销商算下来根本赚不到钱。

数据很说明问题。

康师傅的经销商数量从2023年底的7.69万家，缩减到2025年底的5.76万家，截至2026年6月末进一步降至约5.33万家。

两年半的时间里减少了超过2万家。

很多县级批发商直接砍掉了冰红茶的订单，转而卖利润更高、动销更快的竞品。

经销商不愿推了，终端货架的位置自然就保不住了，消费者看不到，买的人就更少，反过来又加剧了渠道的流失。

更大的打击来自行业格局的变化。

2025年，农夫山泉全年总营收525.53亿元，同比上涨22.5%，超过了康师傅饮品板块的501.23亿元。

农夫山泉坐了很多年的“饮料一哥”位置随之易主。

在茶饮料这个细分赛道上，农夫山泉的茶饮年收入215.96亿元，同比增长29%，营收规模首次高于康师傅的茶饮业务。

据马上赢的数据，在即饮茶销售份额中，主打东方树叶的农夫山泉从23.7%增长至31.1%，同期主打冰红茶的康师傅从27.4%下滑至26.8%。

东方树叶在无糖茶市场的份额已经超过80%，稳居这一细分行业的龙头。

而康师傅在无糖茶这条赛道上，反应慢了不止半拍。

农夫山泉的东方树叶早在多年前就布局无糖茶市场，等康师傅回过神来想做无糖茶的时候，市场早就被东方树叶、三得利这些品牌占满了。

2024年上半年，康师傅才正式推出“茶的传人”高端无糖茶饮。

2025年又陆续推出了无糖鲜绿茶、无糖茉莉龙井等产品。

据勤策消费研究预测，2026年中国无糖茶市场规模将达到1352亿元，在茶饮料市场中的占比首次超过50%。

康师傅在这个千亿级的市场里，已经是一个后来者。

但2026年上半年冰红茶的反弹说明了一个问题。

当越来越多人开始盯着配料表算糖分的时候，一款卖了二十多年的甜冰红茶还能逆势增长，靠的仍然是那两个字——便宜。

只不过这一次，消费者手里的选择比几年前多太多了。

有分析认为，冰红茶涨价是康师傅业绩修复的重要增量。

一瓶涨五毛，正在为康师傅撬动亿元级的业绩增量。

但这种增长更多是靠“卖得更贵”换来的，而不是靠“卖得更多”。

康师傅2026年上半年1.1%的营收增速几乎停滞，利润增长主要来自原材料提前锁价控制成本和终端产品提价。

除了即饮茶，包装水、果汁、碳酸饮料等其他品类全线下滑。

所谓饮品巨头的全品类布局，实际上越来越像冰红茶一个单品的独角戏。

康师傅冰红茶能火几十年，核心从来不是口味有多独特，也不是品牌有多高端，就是四个字：便宜大碗。

这份贴近普通人的定位，才是它真正的核心竞争力。

真正能走得长远的国民品牌，始终贴着大众的需求走，守得住那份亲民和实在。

涨价赚了眼前的利润，但丢了最值钱的东西——老百姓心里那个“实在”的印象，这笔账到底划不划算，时间会给出答案。

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