白酒还有未来吗?

最近和一位茅台经销商朋友聊天。

我下意识的问了一个尖锐的问题：“年轻人都不喝酒了，以后谁来接盘？照这个趋势下去，白酒还有未来吗？”

他的第一句回答是：白酒从来就不是给年轻人喝的。

他接着补充：其他白酒不知道，但像茅台这种高端白酒所占据的，是完全另一个维度的生态位。

你看看喝茅台的都是什么场合？是商务宴请，是求人办事，是重大节点的礼尚往来。这些场景里的主角，往往都不是年轻人，而是掌握资源的中年以上群体。

我：之前白酒好是因为房地产等基建发展迅速，再加上经济也不错，高端白酒的商务宴请自然就多，可未来这种明显不可持续呀！

他：商务客群在换人，不是消失。地产商退场，但新能源、AI、出海民企、政府招商这些新钱场景在补。

另外，这几年茅台主动面向C端，真实的情况是，很多个人消费者对茅台的需求也在暴增。

茅台今年1-5月，光在i茅台上的成交额同比就增长了155%。还有，今年一季度，i茅台单季营收215.53亿元，同比增长267%，几乎追平了2024年全年200.24亿的i茅台营收。

长远了不说，到目前为止i茅台上飞天的销售依旧供不应求。

然后我接着追问：就算不是给年轻人喝，可人口是下滑的呀，最终还是没多少人喝呀。

他回答：判断高端白酒的未来不是以人口决定的。

美国人口3.5亿，消费市场规模却远超我国；印度人口14.5亿，消费市场却不及我国的1/6。

苹果手机以全球20%的手机销量却获得了手机行业85%的利润，茅台以全国2%的白酒销量却获得了白酒行业50%的利润，Claude/GPT/Gemini 三家顶级模型的收入占了全球模型收入的 90%以上.....(这一段是我根据他的意思自己加的）

他还说了一个有意思的论点。

高端白酒（茅台）未来能不能长红，不取决于年轻人的口味，更取决于中国未来的社会形态。

取决于未来是契约型社会还是人情世故社会。

如果社会运行一切按法律、规则、合同办事，那么高端白酒就没未来。

如果未来社会运转，依旧靠关系、面子、人情往来的，那么高端白酒就是刚需。

最后问了我一个开放式的问题：你觉得中国的未来，只会成为一个只遵守契约没有人情世故的社会吗？

大家觉得他说的有没有道理？

就聊这么多。