要经商走四方之乡村小贩篇

前不久写了一篇《要经商，走四方》的拙文，网上发布后，反响还不错。今天再进一步聊一聊这个话题。

老人经常说这么一句话：要想富，庄稼搭到生意做。这实在是丰富的人生经验的总结。你看那些村庄里家底殷实、日子过得红火的人家，除了精心侍弄田地里的庄稼之外，大多数人家还要做一些小本生意，一则补贴家用、二则留下余钱。我们都知道，工农业产品存在价格上的剪刀差，做庄稼必须要买的种子、化肥、农药、薄膜、农机具、汽柴油等等物资价格往往比出产的粮食、果木等贵得多。这种情况之下，如果不知道搞多种经营，不趁农闲做一点小本生意，普通农家的日子还是很拮据的，除了解决温饱，要想留下余钱，实在很难。这也是现在不少农村的青壮年背井离乡、外出打工的最直接的经济动因。外出打工也很难、很心酸，但是终归可以赚到比地里刨食更多的钱。现在是市场经济，离开了钱，一个家庭、一个人可以说是寸步难行。子女上学需要钱、老人生病吃药需要钱、人情礼道需要钱，修房造物需要钱...... 可以说，困扰一个普通农村家庭的九成以上的问题，都是围绕着钱展开的。不少农村家庭，吃不愁、穿不愁，但是手中没有多少活钱，实在是最大的实际情况。这也是制约农家子弟人生发展的最大瓶颈因素。

在家千日好，出门点点难。穷家富路。再苦难的家庭，也会想方设法多给出远门的家人多准备一点盘缠。传统的中国家庭，是农耕经济基础上的抗风险能力较低的基本的经济单元。这种家庭靠天吃饭，遇到风调雨顺的丰年还可以衣食无忧，但是一遇到天灾人祸，特别是突然有家庭成员生病的话，极可能整个家庭陷入困境。14岁的奥运冠军，10米跳台跳水冠军全红婵的一句话“挣了钱，给妈妈治病”，触动了多少人的泪点，圈粉无数，一则是为全红婵小妹妹的纯孝之心感动无比，二则也反映了当今普通农村家庭因病致贫的现实状况。所以，一些农村家庭，都会选择在搞好种养殖业之外，做一些磨豆腐卖、学一门手艺、打打短工之类的小生意。而要做好这些小生意，也不简单。也需要掌握市场行情，也需要行走在方圆几十里的乡间大道上。

乡村小贩的生意，大多做的是熟人的生意，依靠的过硬的产品质量和厚道实惠的亲民价格，讲究童叟无欺、诚信经营、口碑至上。大城市里一些游商可能做坑人的事情，但是在农村这个熟人社会里，你一旦坑了人，坏了自己的名声和信誉，就会砸了自己的牌子，生意就会彻底打倒。所以，游走在四乡八邻的诸如卖针头线脑的货担郎、卖豆腐、卖自己烤的烧酒、卖自己蒸的包子馒头等等的小商小贩，那是绝对注重自己的产品质量的，讲究个薄利多销，做的就是回头客生意。他们的吃苦耐劳、他们的敦厚朴实、他们的小生意经，都是值得关注和尊重的。是他们方便了乡邻，是他们活跃了乡村，是他们搅活了农村经济的涟漪。