李嘉诚的经商之道：道德和诚实是商人第一美德

谈到事业成功的奥秘许多人有着自己的看法。例如时机、资的本金、信誉等等，李嘉诚虽然也看重这些，但他却有着清醒的看法，他将道德和做人的诚实当做自己成功的第一要诀。

回顾历史，李嘉诚在许多重要的关头，都以诚实和道德作为茶客的第一要则。第一次是李嘉诚辞去塑胶公司的工作而自己创业，临走时李嘉诚对老板说了一句老实话:“我离开你的塑胶公司，是打算自己办一间塑胶厂，我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品，现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品,我会另外开辟销售线路。”而且李嘉诚还是怀着愧疚之情命运便离开这家塑胶公司的。

第二次是李嘉诚代表自己的厂与外商谈生意，对方要求必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。但李嘉诚找不到担保人，所以他只能直率地告诉批发商:“我不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保十分抱歉。”而他的诚恳执著，竟深深打动了批发商，他说道:李先生，我知道你最担心的是担保人，我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保 人。”李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理。对方道:这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”当时，两人都为这种幽默笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。按协议,批发商提前交付货款，这基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。而且这位批发商主动提出一次付清,可见他对李嘉诚道德和做人的诚实及信誉的充分信任。

以上两个李嘉诚创业时的事例确实验证了李嘉诚自己的观点:只有诚实做人和严守道德才能立于不败之地。