刘伶醉：千年历史文化名酒，如今却只能夹缝中生存

先讲故事

刘伶醉，听名字，就感觉有着那种历史酒文化境界，有故事，更是号称河北第一历史文化名酒。

说起故事，要回到汉代，有着东晋“竹林七贤”之一的名士，刘伶，嗜酒闻名天下，一日 ，刘伶路过一家酒楼，门口挂着一幅对联，“猛虎一杯山中醉，蛟龙两盅海底眠”横批：不醉三年不要钱，这对嗜酒如命的刘仱，当然不会放过，而这店家名叫杜康，刘伶与杜康对饮三杯，果真天昏地暗，迷迷糊糊回到家中，酒钱都忘给，三年后，杜康前去寻要酒钱，听刘伶妻子说，才知道刘伶这个大兄弟，己经醉死三年。杜康听后，却哈哈大笑，说刘伶只是喝醉了，命人打开棺木，谁知刘伶竟真慢慢苏醒过来。口中说道“好酒啊”仿佛真从醉酒中醒过来一样，后来，名间就一直流传着“杜康造酒醉刘仱”的故事

后面更是经过各代戏园传唱，真让这醉刘伶的酒，————“刘伶醉”名扬天下，传讼至今。

刘伶醉 出世

而河北有着这么个历史文化的大腿，当然要抱住，于是在1974年，在政府的扶持下，将原有的保定大曲工艺，升级酿出的酒，命名“刘伶醉”。一面世，在河北就流传开来，而有着这个先天王牌条件，历史文化价值，可想而知，刘伶醉是非常成功的。号称“天下第一古烧锅”“刘仱醉烧锅”“酒海第一藏”等名声，在当年河北人的眼时在，刘伶醉就是最美的酒，90年代初期，还能跟茅台媲美。很长一段时间，刘伶醉在纵横酒界，还是有着一定江湖地位。

根基不稳

名酒陨落，同样离不开经营不善，早期，一个战略上的失败，很容易形成满盘皆输的状态，刘伶醉同样，离不开市场其它派系的冲击。

2010年12月，风雨摇摆的刘伶醉，迎来了新的希望，巨力集团砸进8000万，持有27.59%股份，有着资金的流入，刘伶醉又活过来了，为了扩大生产，当年直接开发了3500个发酵池，3万吨的储酒容器，5万吨的自动化智能灌装设备，整体占地480亩的生产基本。而借助巨力这股东风，刘伶醉也迅速扩张，产品结构和销售渠道，也更完善.

营销上，巨力当年也是下了血本，依靠传媒文化资本，前后请了周润发，黄圣依，甄子丹等大牌明星宣传，通过这一大手笔，希望把刘伶醉推上河北白酒界第一宝座。

尴尬

可随后，在巨力集团公布的一组数据来来看，却有点虎头蛇尾的意思，据2012-2014年销售数据显示，刘伶醉的净利润分别是：4204.8万元、302.72万元、366.49万元，到2019年，业绩也才升到2亿左右，这与早期同一起点的同行相比，却实尴尬，这一数据公布，巨力老脸都红了，此后，再也不好意思公开营收了。

有人说，刘伶醉，拿着这份成绩单，是不是巨力用力用错地方了，这业绩也太对不住这个千年文化品牌了吧，但翻看收购前的刘伶醉，业绩也才3000万左右，相对来说，还是小有增长。

作妖+忽悠

在刘伶醉在传统渠道上溃败后，新上任的掌门杨赛，开始另辟捷迹，但打法，却和以往完全不一样，开始主攻老酒市场 ，更是组织举办了数届“老酒交流会”，推出刘伶醉“封坛大典”等收藏酒，更是把刘仱醉往老酒上定位形象，完全偏离了传统销售模式，而老酒，作为一个小众市场，在销量上很能有大突破，而且这封坛老酒，标价可不便宜，更是贵得离谱，一坛10斤的老酒，竟标出8888/坛的天价，更打出全球首发，限量发售，更有独产编码，收藏升值，来忽悠消费者，只能用现在的一名话：“我信你个鬼噢，糟老头子坏得很”，在品牌价值还没有树力起来时，又有多少人愿为其买单。而这一作妖套路，基本上没多少人买帐，刘伶醉信誉，品牌价值，不用说，基本上越来越廉价了。路是越走越窄了。

而退出传统渠道布局，让经销商也更难以生存，市场份额也更变得乏力。

成功，不能只讲故事

有人说，刘伶醉之所以火不起来的原因，归根，还是在故事，过于神话， 不接地气，一个醉鬼，一醉三年，也让很多人看到了文化故事的缺陷。

在河北龙争虎斗的市场中，泸州老窖，五粮液，汾酒，包括老白干，都己纷纷布局，价格上更上全面覆盖，大单品频出，而刘伶醉，却没有拿得出手的绝技，仅凭一个千年流传故事走天下，在群雄逐鹿的时代立足，真的很难！

好了，本期就分享到这里，老铁们有什么异议，欢迎留言讨论。

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