在疫情的影响下,今年酒类市场呈现总体下滑的趋势。然而,上市仅六年的富贵吉祥酒却逆流而上,市场业绩再次突破性增长。
10月10日,就在第103届全国秋季糖酒会如火如荼进行之时,富贵吉祥酒战略合作伙伴沟通会在济南喜来登酒店行政厅同步召开。来自全国近百位经销商汇聚一堂,共同探讨市场之道。
会上,富贵吉祥酒宣布重磅消息:未来,富贵吉祥要把精致打造成中国宴席市场上的大单品。
大单品,不仅是销售市场的主力担当,也是品牌文化的承载体。做大单品,富贵吉祥·精致的底气来自哪里?
以消费者利益为导向
无酒不成席,在中国,白酒是各类宴席宴请的标配。在消费升级的大背景下,名酒不断提价,导致宴请招待费用居高不下。名酒提价、次高端扩容已成为白酒业的常态。
富贵吉祥酒针对市场痛点,对产品定位及文化内涵进行同步升级,推出针对次高端宴席市场的高品质、价格亲民化的高性价比酒品,并深耕吉祥文化内涵,填补了高端到中低端之间的空白市场。
上市一年多,富贵吉祥酒就深得喜爱,火速占领了北方市场,初入西南市场也表现出强劲的发展势头。
强大品牌支撑
能够成为“大单品”,必须在市场上叫得响、买得到、性价比高。在这方面,富贵吉祥酒有着先天优势。
宜宾五粮液股份有限公司出品的富贵吉祥酒,是为弘扬中国传统吉祥文化,满足老百姓喜庆用酒需求,精心打造的亲民祝福酒品牌。
强大的品牌支撑力,使得富贵吉祥酒在品牌创立时就拥有了强劲的竞争力。
宜宾是世界公认的黄金酿酒核心区,湿度大于80%以上,全年平均温度18℃,最适合酿酒所需的微生物生长。
得天独厚的自然环境,品质出众的五种粮食原料,相得益彰的独特酿造工艺与现代监测技术,决定了富贵吉祥酒质上的出众。
实力强、规模大、产区好、产品好,这些先天性的优势,决定了富贵吉祥·精致具备了大单品的基本素质。
高辨识度,场景化传播
市面上的酒品数以千计,如何在众多酒品中脱颖而出,是产品能否获得关注的关键。
先看一下富贵吉祥酒的产品有何特殊之处。
五花八门的白酒市场,定位混乱、品质参差不齐的产品让消费者眼花缭乱,品质有保障的高端白酒又让许多消费者望而却步。
而富贵吉祥酒,以朗朗上口的品牌名称、喜庆雅致的外观、丰富的吉祥文化内涵,备受消费者青睐。品牌创建仅六年,就在北方地区拥有飞升的销售数据和日渐坚实的品牌动销基础。
其中,富贵吉祥·精致更是如一匹黑马,上市一年多就迅速站稳北方市场。进军西南市场之初,就交出了上架红旗连锁的“开门红”成绩。
富贵吉祥酒·精致是如何在广大消费者心中形成固定认知的。其中,场景化体验非常重要。
富贵吉祥酒,作为传承和发扬中国吉庆文化的代表,将富贵吉祥的美好寓意融入到了美酒琼浆中,满载美好祝福,见证着人生中无数欢庆时刻。
无论是喜结良缘、庆贺新生,还是金榜题名、生日祝寿,富贵吉祥·精致都能传递出一份独特的祝福。
聚焦资源,优势突围
打造大单品,就是要聚焦资源,能形成快速突破的势能,在核心价格战中拥有绝对的话语权。
目前,富贵吉祥酒在全国部分地区市场、京东商城、外呼团购、国际大卖场、连锁渠道都在持续热销,成绩瞩目。
除多次为公司斩获“五星级运营商”以外,还分别在第20、21、22届五粮液1218厂商共建共赢大会中获得“品牌拓展奖”、“跨越发展奖”和“市场维护奖”。
过硬的品质、创新营销模式、全渠道配合铺市、强大的市场管控、诚信的经营理念,是一款产品能够脱颖而出、良性发展的必备要素。
富贵吉祥·精致要真正成为大单品,不仅产品要有竞争力,同时也要充分调动经销商的积极性,大家同心聚力,才能够干得起劲。
接下来,富贵吉祥酒将强化与营销品牌外脑机构的合作,提升品牌赋能、团队与经销商的运营能力。
同时,富贵吉祥酒将加大优化渠道细分的力度,聚焦资源,联同优质商家共同打造样板市场,为其他区域的经销商提供科学、具备操作性的宝贵经验。
消费升级已全面来临,消费需求多样化,对酒企来说,既是挑战更是机遇。想要成功打造一个品牌,顺应趋势发展品类优势、协调内部动能是必不可少的。
接下来,富贵吉祥酒将加大精准投入的力度,推动一商一策,根据经销商的现有资源和优势制定长期合作方案,推动运营模式的再升级,深度挖掘“根据地”,盘活地方市场。
页面更新:2024-05-18
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