2020年是魔幻的一年，各种危机因素迅猛来袭，国内外市场环境严峻复杂，服装行业也迎来历史性挑战。根据国家统计局发布的数据，一季度社会消费品零售总额 78,580亿元，同比下降 19.0%。

但这一切只是外因，如何创新思路、抓住中心，快速布局迎接挑战，从而突破重围，才能打赢今年这场“攻坚战”。海澜之家发挥着中国企业强大的活力与韧性，临危不乱、苦炼内功，并以劈波斩浪之势实现创新发展。

根据海澜之家在8月19日披露的2020上半年度财报显示，在报告期内，海澜之家实现营业收入81亿元，归属于上市公司股东的净利润近10亿元，较一季度大幅提升，实现经营活动现金流为正，运营资金状况稳步恢复。海澜之家在这段时间里所对了什么呢？

安全复产复工，海澜之家给您安心防护

疫情来袭，安全至上。街市上门可罗雀，实体零售业受到重大冲击。巴菲特有句名言，“只有当潮水褪去的时候，才知道谁在裸泳”。尽管疫情让整个零售业变得低迷，但对于有韧性的中国品牌而言既是危机，更是机遇。

线下受阻，线上破局。当线下商业停摆，海澜之家率先在全国各大线上官方商城同步拉开“春装巨献 重磅开启”的2020重启计划。在非常时间选择无接触式云购物，联系门店轻松选衣，每件衣服在出库后均经过安全消杀，保证消费者无忧购买。

同时发挥“品牌联姻”的力量，全面开启“场景+新零售”的模式，通过外面的方式购买服装，并承诺一小时送达，让“快时尚”真正的快起来。线上销售的增幅更是达到了40%。

探索市场新机遇，紧抓市场新风口

疫情改变了消费者以往的消费习惯和消费方式，消费变得更加理性，但对于生活必需品的需求并不会减少，因此销售方式必须玩出新花样。

以数字化在线触达消费者成为企业的破局之道。海澜之家发挥在各大平台布局的直播业务异军突起，抓住二类直播销售市场新风口。直播下的定位将更加精准，更够让消费者与品牌之间建立起更加紧密的联系。因此海澜之家加快数字化转型，加强线上推广，深耕用户价值，从而获得更多发展机会。

从4月3日，有总裁加持的“5大IP系列云发布会”，再到一度登上微博热搜的“舅薇宠你”。凭借海澜之家各官方平台直播间、众多明星直播带货，海澜之家凭借网络直播的销售额已达上千万。

服务升级，稳固线下销售基石

作为中国男装市场占有率第一的海澜之家，一直倡导“高品位、中价位”的营销理念，以优质的产品、丰富的款式、大众的价格、贴心的服务被大众消费群所追捧，线下销售一直是海澜之家无往不胜的法宝。

数据显示，海澜之家线下门店销售稳步回升，目前销售额已恢复到同期的80%，这让我们看到消费者的消费信心也在逐步恢复。为了进一步提振消费市场，海澜之家也针对性的推出了一系列刺激消费的活动，让消费者感受到海澜之家满满的诚意。

海澜之家一直以贴心的服务紧抓消费者的心。更懂中国男人的海澜之家倾情人文营销，传扬品牌内核，关注到中国男人的方方面卖弄，从经典国漫联名，到签约球王武磊，再到与李小龙联名推崇民族气节，再到携手向氏父子关爱天下父亲，这正是海澜之家的时代使命，也是海澜之家的生存之道。

而立之年的海澜集团不仅打造了“男人的衣柜”，更紧抓“她经济”，携手《三十而已》，让海澜之家旗下女装品牌OVV成功出圈，让现代都市女性展现强大的自主能量和魅力，陪伴她们经历挫折和挑战，直面人生的风浪、打破沉闷，为她们提供毫不费力的高级感。

在全国人民同心战“疫”，中国经济稳中求进的当下，中国企业更要认清市场形势，发挥自身优势，重振旗鼓，劈波斩浪。相信下个季度的成绩同样值得期待。

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