多品牌成交额破百万美金！速卖通双十一成功输出

海外双十一销售火爆

最近，轰轰烈烈的双十一终于落下帷幕，持续了近一个月的购物热潮也逐渐平息。但是，在国内的双十一迎来尾声时，国外的双十一才刚刚开始。

北京时间11月11日下午四点，美西时间才刚刚转到11月11日零点，全球速卖通天猫双11正式开卖，从阶段性快报上来看，可谓成果斐然。

销售额上，速卖通数据显示，双11开卖3小时，已经有37个新品牌在速卖通实现从0到1的突破。到11月12日上午9点，开卖17小时，已经有26个品牌的成交额破百万美金。

在各个国家，速卖通双十一也取得了不小的突破。巴西仅用了15分钟便超过去年一小时的成交额，开场20小时达成去年48小时的成交额。韩国也紧随其后，用时23分钟超过去年一小时的成交额，7小时58分超过去年24小时销量，威海仓单量实现日销43倍爆发。沙特地区则是在开场15小时超过去年24小时销量，双11首日中东客单价居全站第一。

今年，速卖通还在法国市场举办首次海外双11万人猫晚，全媒体曝光突破13亿，年同比增长231%，法国海外仓也在开场8小时就超过去年48小时成交量。

除此之外，此次速卖通还实现了多个本地化突破。家电行业MIUI品牌大促首日在西班牙市场增长1166%，电脑办公行业Razer品牌大促首日在法国同比增长1119%。

在速卖通声势浩大的双十一之前，几乎所有人都有一个问题，在海外已经有“黑色星期五”、“网络星期一”的情况下，这次造节还能成功吗？这些数据似乎告诉我们，是的，可以。

速卖通付出了什么

人们常说，没有平白无故的成功，对于速卖通来说也是如此。作为海外市场的“后来者”，速卖通已经抢占了相当多的市场，这次双十一，更是把国内的购物节成功地再次推往了海外。

首先当然是宣传。国内，现在双十一已经不再是集中在一天的购物狂潮，而是把战线拉长到了一个月。在国外，尽管双十一仍旧是在双十一之后的几天内完成，但是宣传的阵势确是早就开始了。

首先就是首次在法国举办的双11晚会，这也是猫晚第一次走向国际化。并且，法国猫晚不仅仅只是为了卖货的晚会，而是速卖通联合法国本地电视台开展的一次文化类节目。

为了宣传这次活动，速卖通赞助了法国最具互动的综艺节目《幸存者Koh-Lanta》，还利用法甲里昂球队赞助，与里昂女足队长合作互动，还采用了球衣冠名/球员/球场等各类品牌露出增加曝光和引流等等。

而在活动现场，速卖通针对不同人群，布置了4个主题的快闪店，展示中国的优质产品。并且，法国猫晚还增设互动体验类的项目，所有到场的人都可以素颜参加，速卖通提供场地和化妆师为每位有需求的参与者化妆，到场的人还可以在涂鸦墙上进行创作。

其次是对于卖家的福利。今年速卖通双十一还有一个数据是，参加活动的卖家比去年增长了30%，这也是因为，今年双十一期间，速卖通为商家准备了千万美金补贴，覆盖海外仓尾程、店铺流量、合单商品等领域，助力商家货物出海。

除了补贴，在双十一前夕，速卖通还上线了“物流日报”、海外仓“Free Return”退货服务等方便商家的服务措施，帮助速卖通商家更好地出海。

在这些方便卖家的物流服务之上，也有速卖通和菜鸟针对双十一对于物流的大幅投入。今年双十一，速卖通海外双11首单送达西班牙，而当时距离这位买家在速卖通上下单才仅仅过了两小时。

这是今年速卖通联合菜鸟在西班牙送达的第一单，也是全球首单，由西班牙海外仓发货，相较于去年海外仓送达的第一单快了4个小时。

这是因为，今年“双11”前夕，速卖通加强了对欧洲市场海外仓的布局，新增德国、法国、意大利等国家的仓位布点，确保西班牙和法国的本地交货可以在三天内完成，欧洲其他地区的本地交货可以在七天内完成，预估订单准时率将提升至90%及以上。

同时，速卖通还联合菜鸟全球包裹网络，正式启用了位于西班牙马德里、法国巴黎、意大利罗马、俄罗斯莫斯科等地的七个分拨中心，其中西班牙、法国、德国和意大利四个分拨中心合计分拣能力的峰值约为每天50万包裹。

在国内，速卖通也联合菜鸟等物流合作伙伴，在华北、华东、华南、香港四地布署了5个优选仓。各优选仓之间形成调拨网络，自动帮助商家匹配最优的干线物流，节省物流成本，提升履约时效。通过仓发速卖通日常可以实现跨境包裹西班牙和法国10日达，巴西12日达，韩国5日达。

优选仓在今年的双11中也表现除了大爆发，仅用6分钟超过去年1小时单量，仅用47分钟超过去年双11的单量。其中今年8月份刚刚在山东威海建立的华北优选仓，在双11当天开仓15分钟单量破万。

在这个效率为王，大家都希望快递越来越快的时代，这些在物流上的投入自然不是无的放矢，结合这些仓库表现，这些物流上的投入是切切实实地和活动折扣结合，满足了大多数消费者的购物需求，自然能成功地把双十一推广到海外。

走出自己的路

在今年四月的2021全球速卖通年度商家峰会上，阿里巴巴集团副总裁、速卖通总经理王明强曾经说，速卖通向海外输出了一套包含物流、支付在内的跨境零售电商模式，一套既能凸显中国制造“优质优价”的跨境供给优势，又能在物流履约、用户体验上为商家提供“类本地化”服务能力的模式。

成立于2010年的速卖通，至今也才刚刚走过11个年头，甚至都没有从2009年开始创办的双十一的历史悠久，但是速卖通无疑是成功的。随着速卖通在海外的不断发展，“中国式网购”在海外市场越来越广受欢迎，这带来的不仅是收入的提升，更是一种购物模式的输出。

很多时候，走别人的老路，往往只能拾人牙慧，而走出自己的路的速卖通，不仅获得了成功，更是将国内的模式成功输出了海外。海外双十一的成功，不仅仅说明了速卖通的成功，更是“中国式网购”的成功！

作者：万里马