海宁皮革城迷惑行为大赏

今天是情人节，是新年的第三天，不知道大家新年有没有什么特别的娱乐活动。

以往，每年过年的时候我都会去海宁，除了日常的走亲戚拜年外，离开的时候我基本都会陪父母去逛海宁最著名的4A购物景点：海宁皮革城。

上一次我在写海宁的小吃时，就提到了海宁皮革城，它一直都是“海宁之光”。

外地人眼中，江浙有两大奇观：每天都在倒闭衰落的江南皮革城以及走在世界时尚前沿的海宁皮革城。

江南皮革城似乎从来都是个迷，但海宁皮革城肉眼可见，而且早十年前就已跨出江浙，开到全国。它在佟二堡有设专场，在武汉、成都等地也有专门的大型商城。

成都海宁皮革城

最近我还看到一篇很有趣的推文，叫做：逛武汉海宁皮革城，武汉富贵花的选择。

文章写到90后以为皮革城都是老年人逛的，没想到一逛发现比东大门还好玩。而且，还有几分莫名的喜感。

武汉海宁皮革城

如果说佟二堡是东三省的宇宙中心，那么海宁皮革城就是华东的宇宙中心。

你可能很难想象，海宁皮革城的时装秀曾在塞尔贝罗尼宫中举行。皮革城的两大品牌雪豹、弗奥还一起亮相过米兰时尚周……

「华东最大」、「国内首座」以及「最高端」等形容词，似乎都不能完整描述海宁皮革城。

它早已不是你记忆中的这般模样了。

接下来，就来聊聊我最近一次逛海宁皮革城的发现吧。

前言：海宁和皮革之间的隐秘关系

在聊发现之前，先给大家科普一下海宁皮革城的过去。

上个世纪，穿貂成为了一种时尚。一件貂皮大衣，是身份和地位的象征。在各类影视剧中，我们不难看到身着皮草的社会大哥和光彩照人的贵妇人。

不过，这个事业原本应该是东北人干的，毕竟，在我们的固有印象中东北女孩才有穿貂的执念，且东北人有原料的优势，而南方人冬天全靠棉毛裤加大棉衣。

但是呢，把皮革做成产业的，却是海宁人。

1994年，海宁中国皮革城开业经营，从这一天开始，很多海宁人的命运就此改变。

最初的海宁皮革城在老火车站旁，很多档口经营户都是买了两台缝纫机，雇了几个车工，开始了家庭小作坊生产皮衣。

档口的经营思路，就是把皮衣卖了钱，再拿钱去采购面料，然后再继续生产皮衣。虽然没有原材料，但通过采购、加工，大多数档口老板都赚到了第一桶金。

据说，海宁皮衣在上个世纪就已经卖到过上海金陵中路，以全国最时髦自诩的上海人会以得到一张买皮衣排队号票为傲。

最辉煌的时候，甚至在遥远的莫斯科也立起了一幢幢“海宁楼”。

看海宁皮革城的发家故事，就像是在看连续剧《温州一家人》，档口的小商贩们，从2000年开始转变，部分成功的商家开始转型升级、推进规模化生产、建立品牌。

不少现在皮革城里的“本土一线大牌”，都是从那个时候慢慢发展来的。

在海宁皮革城诞生20周年纪念时，就已经拥有5000多个行业品牌。

不过，直播对海宁皮革城的冲击也挺大的，海宁皮革城自2017年以来，开始走下坡路，业绩连续下滑。

最近，感觉是个转型期，不少店里其实都有招漂亮的店员去做直播卖货。

原有的几幢大楼对面，忽然冒出的抖音电商基地

说完了历史背景，可以进入正题，来聊海宁皮革城的独特逛点。

1）大到令人迷惑

如果你是第一次逛海宁皮革城，那么导航到了海宁皮革城的停车场后，你就会陷入迷惑状态，因为大楼多到令人发指，你根本不知道从哪扇门进去是对的。

讲真，虽然我去过N次海宁皮革城，但过去一直都有亲戚带路，基本都是直接杀到某一家，这一次特意自己去逛，我也很懵逼。

楼下的标牌显示，这里有A座（综合购物广场）、B座（皮装/ 鞋业广场）、C座（皮草广场）、D座（裘皮广场）、E座（女装馆）、F座（品牌馆）、G座标（四季时装馆）、H座（批发中心电商配送中心）……

你根本不知道该如何合理安排购物时间。

当然，不用怕，毕竟小红书的姑娘们会第一时间总结攻略。

于是，我就看了她们总结的要领：A座主要做零售，B座和C座是做批发，D座裘皮广场，E座、F座、G座几乎没什么人，非常冷清。

EFG我先删除了，因为我对裘皮大衣也没有任何兴趣，所以D座也排除，最后我决定的购物顺序是：A座—B座—C座。

但我又高估我的逛街能力了，因为走进A座后，光是楼层就有4层，每层有50-100的商户，你想一次逛几百家店，还逛不够你么？

从A座的洗手间出来，我的第一感觉是要迷路，这的档口可真多。

你知道我是怎么记路的么？不是按照门牌，因为它的门牌也让人迷惑，以路命名。这样要记住店铺位置真的很难。

女生记路，通常是靠找标志物，比如一楼的这些时尚女孩。当然，最好就是不要走回头路，不然体力一定跟不上，做决策要果断。

认完了路之后，我开始走进一些看起来不贵的店，试探性地问价格（害怕一下子问到几万块的衣服，然后又不买被人骂）。

因为以前我都是和亲戚一起去海宁皮革城，一行人里一定会带一个很会砍价的本地阿姨，她对市场熟悉，也有朋友在档口开店，这样往一折砍也没事。

往往标价几万块的大衣，最终可能一到二折左右成交。

不过如今，不知道是不是因为萧条，海宁皮革城对外地朋友真的挺友好。

整个商场统一，店门口几乎都挂出了明码折扣，基本在2-3折，然后接受小刀这样。大额还价是没有的，除非你要买很奢华的大衣。

打完折后的衣服一些羊绒大衣便宜的基本就是两三百，你甚至都不好意思还价。

而一楼的箱包等小物件，高仿大牌款几百就够了，购买完全无压力。各类罗意威款，香奈儿款都有。

我去到了一楼电梯旁的一家皮包店，店主人也很实诚，他说什么材质的基本看标牌，都有写，市场有监管，基本不会有假。

是仿款还是原创款老板都会直接告诉你。

第一眼我觉得就那样吧，但仔细看看，有一些摸起来品质还挺好的!

结果不到10分钟，我就买了一个包，主要线下买包体验比较好，看得见摸得着，背起来能看效果。

他们家的价格就是标牌的2折，然后2件起再打8.5折，这个墨绿色的头层牛皮袋，最终的成交价是650元。

后来老板告诉了我们一个省力的逛法：二楼台湾路和福建路是做批发的，重点逛这两条就行。然后，楼的话主要逛A幢就行了，因为其他幢的店很多都是这里的老板开得比较大了后，再去开分店的。

逛明白A幢的三层楼就差不多，这样基本也要花2-3小时。

老板还说，还价的时候，真的不要装作是来批发的大户，营造出那样的氛围，最后试了半天就买一件，其实这一件对做批发的人来说真心不算啥。

你就有一说一，告诉他我就是诚心来买衣服的散客，我能接受的价格是XXX，能不能卖。

真的不用给自己加太多戏，最后反而效果不好。

就这样，和一楼的老板聊了一段时间后，我们好像被点明白了，踏上了正确逛街的路。

2）窗口模特的造型多到令人迷惑

从一楼逛到二楼，迷惑感依旧没有消失。

A座的二楼，是另一个世界。每个店面门口，都有几个镇场子的人体模特。感觉各家店，暗自Battle就靠它。

看假模特的乐趣，不亚于看巴黎时装周。

你看，有机车风格的。

有机械造型的。

有中年广场舞领舞造型的。

有ET造型的。

有镂空的沉思者。

有黑衣人造型。

有名媛造型。

还有樱桃姐妹二人组。

蝴蝶仙女二人组。

以及鬼魅组合。

真的每家的人体模特都不太一样，我不知道这块的创意他们是怎么来做的。

除了模特的造型有趣外，还有一些迷之装饰。

比如有的档口大门口用钟乳石做成了洞穴风，还加上奇特的光影。

有的档口在店面口放上一块地毯来作装饰。

店名也是亮点，仔细看，各种蹩脚英语会出现在品牌下。

而且口号一个比一个响，比如这个MH3，它的口号就是要引领中国皮革服装潮流，真的心有多大，世界就有多大啊。

还有一家的名字则叫做New future，感觉和这家MH3有异曲同工之处，总之都是要引领未来、引导潮流。

而这家店的艺术喷漆画，我看了半天也没有明白它的深意。

3）风格多到令人迷惑

接下来，说说逛店的具体感受。

记忆里海宁皮革城应该中老年人的天堂，毕竟90后对皮衣、貂皮大衣已经没有太多的执念了。

我认真逛了2楼的福建路和台湾路后发现，这里一条街可以给你整出几十种潮流风格，有一些真的挺让人迷惑的。

比如这件，我的脑中一下就脑补了谍战片中，舞厅小姐会在闪亮的连衣裙外，裹上类似这样的大衣。

以及这件，左边的那件远看有点像我平时会套的黑色垃圾袋。

不过，也有比较适合年轻人的风格。比如有点韩范儿的派克大衣，逛到的时候觉得好像穿越到了东大门。

这个感觉酷似东大门

不少淘宝冬日款大衣，在这也能看到。

比如今年冬天的爆款：奶牛外套，某宝的价格在500多。

海宁皮革城类似的款，老板开价就是300，真的不给我们什么砍价的余地。

羊毛成分有100%，也有50%，目测效果都一样，但可以个性定制。

我的同事瓜瓜同学，就被奶牛款吸粉，剁手买了一件。

不过，二楼我建议大家多花点时间来逛，因为逛完十家店后，你就会发现有的店有自己的风格，有的卖的是市场通货，需要分辨一下。

二楼的这家乐熙尔，有不少出口韩国的货。不少衣服上印着的还是Made in Korea，这家的款式比较新。

有一些派克大衣和皮衣，做的挺好的，尤其是有一排白色的皮衣，材质都是混合的，比较有设计感，衣袖、收腰，很多细节的地方做的很仔细。

看起来比较年轻，90后穿完全无压力。

我个人比较喜欢这件左边的这件羊羔毛的外套，袖子是可以拆卸的，可以当背心来穿。而且穿起来非常暖，很抗寒，比羽绒衣又轻。

这件我入了，价格么就不说了，大家可以猜猜。

还有一家我印象比较深刻，是做土耳其风格的，衣服非常华贵，有不少斗篷款，你拿起来那个重量感觉就有好几斤重，皮料也很特别。

除了皮衣、皮草之外，海宁皮革城可以选择的衣服挺多的，比如羊绒大衣、羊绒衫、皮具的各类周边（挂件、摆饰、拖鞋）等。

可能也是萧条的关系，不少双面羊绒大衣在这卖出了白菜价，两三百也能买到。

我还有看到小朋友的牛角扣羊绒西装和背心，感觉也是萌萌的。

我给我家娃也买了一套。

逛了一圈后，发现还是挺好买的。如果对比银泰这样的商城来说，那海宁皮革城的性价比可太高了，档口又非常亲民，衣服想试就试，基本都能试穿。

当然，窗口也有看起来很贵的镇店款。

从二楼到三楼，档次就不一样了，路好像变得空旷了，档口的门面都变大了。

三楼是裘皮的专场，真正的高端货在这里，从这开始，路名开始出现了国际大城市。

这楼我就不仔细讲了，我对裘皮还是有点抗拒，觉得日常的羊绒大衣、皮衣就足够选了。看到店家门口摆着貂的标本，觉得有点心酸。

而逛到第四楼，就非常冷清了，不少店面都已经关门了。

这家店名酷似美特斯邦威

还有一条奇幻的羊绒衫一条街，感觉都不敢走过去。

原本是应该写得更详细一些的，无奈逛完了A座商场就关门了，一个下午我们只逛了一幢楼。

迷惑总结

我已经很久没有逛商城了，但我感觉海宁皮革城跟杭州的四季青一样，是属于好逛的商城，只不过太大了，逛明白确实需要一些时间。

这里随处都可以找到笑点，和闺蜜们一起来淘，欢乐挺多的。

你看，他们还有知识产权的宣传，毕竟这里要诞生很多“引领中国皮革潮流”的local品牌。

他们也有认真在做艺术装置，来提高整体的调性。

虽然因为萧条，周围很少能找到好的餐馆，但这家老娘舅绝对是我见过最空旷的一家。

如果你冬天需要囤几件高性价比的大衣（淘宝冬天买大衣真的超贵），来这挺合适的。

最后，祝大家有情人终成眷属，不负我情人节依旧在赶稿。