你会讲故事吗

有一个叫真相的姑娘，性格直接又冰冷，她的直白吓到了人们。

于是村庄里的每个人将她拒之了门外。后来寓言发现了她，真相又冷又饿，蜷缩在角落里。

寓言可怜她，于是把她带回家。寓言用故事为真相装扮一番，并再次送她出门。

身着故事的外衣，当真相再次敲响村民的家门时，却受到了热情的欢迎和接待。

这个故事说明：用故事来包装真相，可以打开人们的心灵之门，并接受你所讲述的事实。

所以学会用故事来讲道理，是这个时代影响他人、解决问题的关键技能。

可是并不是人人都会讲故事，如何学会讲故事呢？

有一个很会讲故事的人，她以亲身经历的大量事例为依托，从商业活动的每个细微之处出发，详细讲述实战型的说故事技巧，她是第一个将故事思维应用于商业领域的人。

这个人就是世界级故事大师安妮特 .西蒙斯，而《故事思维：影响他人、解决问题的关键技能》是她的奠基之作，这本书畅销全球十余年，是商界推广故事技巧的“圣经”，是微软、美国国家航空航天局一致推崇的故事课程。

《故事思维》这本书告诉我们：说故事永远胜于讲道理。冰冷的数据和残酷的事实经过故事的包装给人以温情，可以触及对话人内心深处的柔软所在。

好，接下来我们来说说这本书的核心内容吧。我将从三部分为大家讲解，第一部分是什么是故事思维？第二部分是如何利用故事思维影响别人？第三部分是如何讲好一个故事？

首先，我们来看第一部分内容：什么是故事思维？

这个时代，讲好故事比写说明书更重要，广告、营销、娱乐甚至更广泛的商业领域，要求人人都必须擅长讲故事。

例如“张瑞敏怒砸冰箱”的故事，一度给海尔公司的产品牢牢打上了优质的标签儿。而乔布斯“活着就是为了改变世界”的故事，让苹果公司成为颠覆性创新的代名词。在苹果的产品发布会上，乔布斯一次又一次利用故事思维，创设情境，让消费者听得如痴如醉，最后掏钱买单。

就像乔布斯说的：全世界最具有影响力的人是“说故事的人”，说故事的人塑造了整个时代看事物的角度和价值观，以及决定什么是值得重视的议题。

乔布斯卖的不是苹果，他卖的是“乔布斯”，他所赋予自己的价值。

作者说：说故事永远胜于讲道理。

因为讲故事比直接讲道理更容易获得别人的信任，所以，要给真相道理穿上故事的外衣。

哈佛大学约翰·肯尼迪学院美国政府革新主任盖尔·克里斯托弗说：“故事思维能够打动读者的心智、灵魂，留下难以抹灭的记忆，并释放你提升工作效率的能力。”

那么什么是故事思维？故事思维就是通过讲故事这种形式，提供解释说明，用这些论据来支持你的观点，达到影响他人的作用。

作者说：“故事不会夺取力量，故事会创造力量。”

工作和生活中，有的时候我们发号施令，或者言语直白，结果要么是假意服从，要么是消极抵抗。如果我们讲一个故事，有时就能起到“四两拨千斤”的效果，使问题迎刃而解，并且谈话双方皆大欢喜。

还有我们爱看的电视剧、电影都是由一个个故事情节串联起来的，一些优秀的电视剧电影会改变一些人的心志和心情，甚至改变一个人一生的命运。

所以要影响别人，就一定要具备故事思维。

其次，我们来看第二部分内容：以不影响的姿态影响别人。

信息大爆炸时代，每天大量的信息、事实从四面八方涌来，人们不可能全面接受和消化这些信息，沮丧感犹如病毒一样蔓延。

因此再多的事实无法帮助人们获取新知，但故事却可以帮助人们理解事实的意义。

英国小说家、诗人和文学批评家A.S.拜厄特说过：“事实就像一个口袋，空空的口袋是立不住的；如果要立足，必须先装入产生事实的理由和情感。”

有的时候人会为了自私的目的采取不同的行为方式，有的人会用强硬的方法去迫使别人同意；而有的人则采取迂回柔和的方式去影响别人。

前者重在讲道理上，认为“事实胜于雄辩”，不停地通过讲道理试图说服对方，但这样容易引起对方的反感，进而抗拒你的观点。

而后者利用故事引导对方，什么道理不说，只是讲了一个故事，让对方领悟到其中蕴含的道理，这就叫“不言自明”。

作者说：用故事去展现影响力，会极大地提高影响力，而影响力正是你改变观众行为的力量之源。

比如有一则寓言故事，讲北风和南风打赌，看谁能把行人的大衣脱掉。北风自认为劲大，就使劲地刮，可越刮，行人却把大衣裹得越紧；而南风徐徐，轻柔又温暧，行人自觉地都把大衣脱下了。南风之所以能达到目的，就是因为他顺应了人的内在需要，使人的行为变为自觉。

作者说，故事会产生一种一种拉力，这不是个人利益的竞争，而是个人利益的结合。

故事的影响力，实质就是深入人的内心，从中汲取动力之源，形成自己的力量，而不是去推进力量，有着春风化雨般的神奇魔力，即所谓的“以不影响的姿态去影响别人”。

说到这里，伟大的教育家、思想家孔子就是讲故事的典范，他提出的“启发式教学法”堪称世界第一人，还早于西方的苏格拉底。

讲故事是启发式教学的一个很好地方法，通过故事潜移默化地去影响他人，可以达到乐学好学的目的。

最后.我们看第三部分内容：“我是谁？”的故事。

当我们站在人们面前，还未开口，人们就有可能在心里嘀咕一个问题：这个人是谁？如何消除人们的疑问和戒备心理，拉近和观众的距离？

最好就是讲一个故事，让他们看到他们想看到的你。

书中有个例子，一位部门经理刚上任，在就职演说之前先讲了一个这样的故事：在他刚走上管理职位时，由于一心想把工作干好，对员工过于严格苛刻，员工们愤而反抗，指责他独断专行。

如果你是员工，听到新来的领导这样反省自己的不足，会对他有抵触心理吗？

一个领导敢于正视、剖析自己的不足，也是在展示自己的力量。

很多时候我们想把自己看得高大上一点，但有时效果却恰恰相反。

当我们初入职场应聘时，总想在自己的简历里面，堆砌了大量华丽的辞藻，宣称自己很聪明、品质很优秀。

但应聘者越是这样自我感觉良好，反而更可能引起招聘者的怀疑，而不是信任。

其实，如果在个人简历中讲述亲身经历的故事，更能让别人了解你是“谁”，你有哪些优秀的经历？有哪些与众不同的业绩？讲一个“我是谁”的故事，更能使别人认识你、了解你，信任你。

所以，要想改变你自己，就要训练你的故事思维；要想改变别人，就用故事去影响他。

只要你拥有了故事思维，就像佩戴了一把利器，在社会上行走时脱颖而出。

复杂世界，故事为王。

这本书除了告诉要用故事的思维为我们的职场和生活打开新的局面，人人都需要掌握六个故事，还告诉我们可以通过语气、表情、手势等方式使我们的故事更有吸引力。

“想要与众不同，必须创造不同。”

因循守旧、循规蹈矩，只会使我们的思维更加僵化，不断创新，发现新的机遇和方法，才会让人生拥有“柳暗花明又一村”的境遇。

愿我们每个人学会讲故事，人人成为故事家。