杜康，你在他乡还好吗？

在他乡，我常把杜康作为送人的礼物，一是省却了口舌去讲品牌历史或故事，二是显得商务范儿和烟火气；我也常结合工作刻意留心每个城市街边的烟酒门面，希望看到河南的品牌与门面。

尚现立，是杜康控股在天津的总经销负责人，见到他之前，我脑海里便有个问号：“杜康，你在他乡还好吗？”

近日，笔者来到尚现立的杜康控股（天津）总经销处。

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中南道上的杜康（天津）总经销

天拖站，是天津南开区位于红旗路与保泽道交叉口处地铁6号线的一个站名，猛一听，令人不知其故。

中南道，便是天拖站D口出处让人眼前一亮的美丽街景。如果可以当作风景的话，倒不如说是一片漂亮的风情区，绿化的宽度远远阔于街道，与天津老城区狭窄的街道相比，我还以为进入了公园。秩序流动的车辆以及林立的商务楼和门面街铺，与宽敞的绿化带映合在一起，给中南道披上了一层时尚的风情外衣。

建设于1956年的天津拖拉机厂曾经在这里创造了一代辉煌，60多年风雨之后，迎来了新东家——融创地产。作为天拖工业区的改造方，融创把总部办公场所设在天拖站口处的中南道口。按照他们的规划，这里已由原来的天津老工业区变成了商业创意基地。有点北京798的感觉，融创在保留原天拖工业厂房外貌的情况下，将历史风味的老式建筑翻建成了具有时尚气息的现代建筑。为了打造情景式体验消费和休闲商业街区，尤其“天街1956”广场，在历史记忆之外，这里吸引着众多餐饮、娱乐、文化、休闲等集聚型消费人群。

旧地忆旧情，新火试新茶。

如今，当见证了新中国成立以来风风雨雨的天津拖拉机厂嬗变为现代时尚的商业创意场所，重新焕发活力的天拖拥有了“青瓦红砖巷、红泥小火炉”的亲近与烟火气息。

杜康（天津）总经销店，就选址在天拖区域中南道的临街商铺中。

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情深意重的杜康情怀

尚现立代理杜康，对他来说是跨界作业。其创办的洛阳尚凯电气自动化设备有限公司成立多年，公司经营范围主要负责电气自动化设备、电控设备、电器成套设备的研发、销售、组装及技术咨询服务业务。

多年来，因为与天津一直有电气业务往来，考虑到所服务的甲方业务频繁，以及一双儿女的学业与未来，早在七八年前，尚现立便开始在天津置业。由于公司总部在洛阳，于是，几乎每月一次津洛两地的来回穿梭，成为他生活与工作中的常态。经过多年的技术服务和业务外联，40多岁的尚现立，在津洛两地积攒了不少的人脉的同时，也经营出了他人生应有的风华。

尚现立的妻子多年来一直支持丈夫，自从丈夫将家庭规划放在天津后，便携一双儿女来到天津居住，全心全意支持丈夫的事业和儿女的学习。时间一长，孩子的心理习惯早已把“他乡”作“故乡”，而在尚现立看来，无论怎么居住，心里始终住着一个“洛阳”、放着一个“杜康”。

尚现立出生在汝阳，老家就在杜康村附近。小时候的他，经常到杜康酒厂里面玩。从小学到高中的时光，汝阳是留在他记忆中最美好的时光。他至今还记得曾在杜康酒厂保卫科工作的一个邻居，还能想起小时候在酒厂里面玩耍的情景……

“那时的杜康酒厂真牛啊，但凡县里、镇上有重大活动，便会选在杜康；杜康但凡有活动，县里镇上的领导也都会参与助阵；学校但凡组织重大活动，也会到杜康去……”尚现立说着这些的时候，我能够感受得到他对杜康的深情和自豪。

尤其是那缕醇香，成了尚现立记忆深处难以磨灭的味道。因此，多年的商务招待与商务往来里，免不了他每年都要使用大量的杜康酒。

2020年中秋节前的一次聚会，更加拉近了他与杜康的关系——由常年消费自用转为天津区域总经销。这次聚会上，一位领导说，既然你每年要用这么多杜康酒，干脆你也替咱家乡助助力，在天津销售咱的杜康吧，可以宣传咱们洛阳，又可以把杜康在天津的市场顺便做起来……

卖个杜康还不简单吗？尚现立那时心里这么想。加上妻子这几年一直为家庭付出，此时如果注册一个酒类销售公司，专业经销家乡杜康酒，再招几个业务员，对夫妻二人应该不是多大个难题。

满腔豪情的尚现立说干就干。考虑到要兼顾电气业务往来方便，他把杜康在天津的总经销处选在中南道上，这里地处商业核心，有利于销售和品牌传播。

门面的进深很长，上下三层：一层用来产品展示以及客人聚会聊天喝茶，二层用作少量仓储库存，以备销售随时发货，三层类似VIP客户的商务洽谈。

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杜康，我要努力让你成为最美的样子

杜康在天津总经销位置的对面，就是由天拖老工业区改造而成的集餐饮、文化、娱乐等消费型场所。因此，店里常常会有一些年轻人光顾。这些散客用酒，需求多样。每逢此时，尚现立和他的夫人便不遗余力地推介杜康。

有一天，店里来了两个年轻人，直言要喝**酒。这种酒其实店里也有，不占主体。那天正好尚现立也在现场。他向两位年轻人开始推荐杜康。两位年轻人表示“不了解杜康啊……”为此，尚现立开始问年轻人：“知道曹操的‘短歌行’吗？——何以解忧，唯有杜康……”一通诗性勃发和产品及杜康文化介绍后，两位年轻人欣然换购杜康。

“这说明一个问题，在天津这地方，杜康的品牌张力做得还远远不够，这么深厚的酒文化和杜康品牌，我觉得我有为老家的杜康做传播的义务。

“为此，我以杜康的LOGO为标识，做了胸牌、冬夏的工装，以及用于礼品赠送的笔记本、烟灰缸、抽纸、围裙等等，免费为核心客户打广告、做门头、室内的KT板和海报，我还想在天津做出租车的车贴，这些都是我自愿自费去做的……”尚现立说着这些的时候，我请他的夫人拿出来这些东西来。从笔记本的样式和装订的精美程度看，夫妇二人用心良苦。

把品牌融入到自我价值中，这是尚现立给我最深刻的印象。

“既然做了杜康，就想把她当成一个事业来做。”

“要做就做最好。”

“做技术与做产品完全两码事。前者只需要把技术搞好，服务到位。而后者就不一样了，对于杜康产品的风格与品牌文化有高标准的要求，我们不仅要自己懂得杜康，还要让员工们清楚。每天的晨会上，我们不但要给员工鼓士气、强信心，还要不断地灌输，给他们形成理念，要求他们不仅自己要会讲，还要跟客户讲出杜康酒的亮点来……”

用尚现立妻子的话说，自从做了杜康在天津的总经销，见人寒暄，三句话不离杜康，杜康已经成为他们生活中最重要的一部分。大概这就是他们的杜康情怀吧！

告别之前，我问尚现立夫妇二人：“有没有觉得做酒类销售很难，或者说做杜康很难？”

“肯定会有，比如我们需要厂商携手，给我们的会员、核心客户以及天津居民更多品鉴促销的机会。另外，如果在省外重点市场广告宣传发力，让更多的外地人知道杜康，寻找杜康，喝到杜康！我相信，只要我们把劲儿拧到一股绳上，又倾注了这么多精力，坚持做下去，一定会好起来的。”

对杜康在天津的未来，尚现立夫妇二人充满信心和期待！