说说售电那点事

国家发改委2018年电力改革的文件已于7月16日发布，人们都在翘首以盼江苏的具体操作文件出台。在此，我想把2017年售电的一些经验和教训以及对2018年国家发改委电力改革的文件的理解和大家分享。

2017年是江苏大规模电力改革的一年，售电成为新鲜事物，一些现在看起来搞笑、离谱的事情层出不穷，成功和失败让售电公司和用电客户体验了其中的酸甜苦辣。

一是售电公司大量注册

新生事物都会吸引先知先觉的商人，听到江苏电改要开始了，江苏一下注册了800多家售电公司，为了争这块蛋糕，一些公司不惜血本，花重金挖人，总经理的年薪达到200-300万元，并且扩充人马，成立规模很大的售电公司。

二是各方对售电的价格期望值太高。

在省文件未出来以前，很多售电公司认为这回可以赚大钱了，为了抢占地盘，使出浑身解数，热火朝天的托关系，找门路，甚至达到省、市领导受托打电话的情况。稍微大一些的用电客户都要接待40家售电公司的人员，而且出现接待同一家售电公司的好几波人员。

在价格上，异想天开的开出了降价.013元/度—0.045元/度的承诺，并且签订了售电合同。

电力用户端呢？原本对2017年参加省内直供电节省2分/度，已经很满意了，毕竟几十年来没享受过，对售电开始期望值并不大，多个3厘5厘的已经很满足了。可是架不住非常热情的售电公司人员无理性的推销，胃口越来越大，期望值越来越高。我曾经开玩笑的和他们说：“你们太把自己当爷了，好像你们是富二代挑媳妇”，对我们理性的报价，不屑一顾。出现了一大批签约降价0.05元/度的售电合同。当然，也有些相对理性的用户，打电话问各市经信委的领导咨询，领导也被混杂的信息搞的不知所措，谨慎的提出建议：理性、观望。这样促成了一批降价0.02元/度的合同

等到12月22日第一次集中竞价出来降价0.018-0.02元/度的结果和紧结其后的长协、挂牌价格0.014-0.021元/度的公示。一大批电力用户和售电公司傻了眼。好在有电网公司的托底，保证了电力用户的正常用电。

2018年的国家电力改革政策已经出台，江苏的具体政策估计近期出来。在此时间，我想把国家的政策根据自己的理解和大家聊聊并提出一些建议：

一、扩大的规模

1. 进网电压10KV的用电户，去年没有参与售电的企业；

2. 年用电量大于500万度的企业；

3. 大数据的科技企业不考虑用电量；

4. 部分工商企业；

二、取消了部分限制

1. 取消省外电不准上网交易的限制；

2. 对高耗能企业松绑，可能会允许交易省外电。

三、价格有所松动

1. 国网的输配电费用，有可能降价（广东去年已经执行）；

2. 在输配电费用不变的情况下，省内交易价格，稳定并略有下降；

3. 省外电只要允许交易，其交易价格，比省内交易价要低0.01-0.03元/度。

四、对用电户的建议

1. 期望值不要太高；

2. 选择有发电企业支撑的售电公司。

一点个人建议，仅供参考