昨天你熬夜了吗?是不是蹲在李佳琦直播间了?
不得不说,李佳琦真是个名不虚传的“魔鬼”,比女人还要了解女人的“魔鬼”。
但,比这更加魔幻的是砍价时候的李佳琦。
10月13日,李佳琦在微博上发出了一个视频——《给所有女孩的offer》,给大家奉献出他跟品牌谈判的神级杀价现场:
第一步:甜言蜜语
“这是超大牌应该给出来的价格!”
第二步:意念控制
“你一定要让它出来,让它被所有人看见。”
第三步:开始画饼
“精华水在今年双11一定会起来,你相信我。”
第四步:超值诱惑,资源加码
“一下多15万客户,新客户哦!”
“挂链接、弹热门、全卖掉、我不赚了。”
第五步:价值升华
“我们已经把这个点升华到这么高了老板!”
真的第一次看到这么“豪横”的乙方,实在太解压了。
不得不说,李佳琦炉火纯青的谈判技巧简直是教科书级别。
但这些技巧之所以能成功,这背后都有一个非常重要的基础前提:李佳琦的影响力。
所以,与其说李佳琦的谈判技巧很厉害,不如说他的影响力给了他如此真实又霸气的底气。
你认为呢?欢迎在评论区留言,说出你的故事,让我们知道你的想法吧!
图源:综艺《给所有女孩的offer》
看到视频里的品牌商,除了尴尬而不失礼貌的微笑,就是抿嘴、凝滞表情,以及在镜头前弱弱地说“no、no、no”。
画面看得既舒适,又好笑。
但都被李佳琦“怼”成这样了,这些品牌商为什么还是甘愿“被折磨”呢?
这就要说到影响力的厉害之处:
“影响”并不是仅仅是“说服”和“谈判”,那是一个点的沟通动作,而影响力则更多是“布局”。
当然,这并不代表沟通不重要。
谈判,无论是正式还是非正式的,都体现在我们工作和生活的方方面面。
无论是面试还是和领导谈升职加薪或者说服孩子养成刷牙的习惯,都是谈判。
低级的谈判者,要么谈不拢,要么事倒是谈成了,关系却谈崩了,而谈判高手则能做到“事”成“人”也成。
而李佳琦恰恰是那个既能成事,更能成人的一个“高手”。
如果你只是把这个综艺看作李佳琦砍价的个人秀,格局就小了。
品牌在节目中增加了曝光量,表现大气、优秀的老板代表为品牌吸粉……
这种种草让品牌有了“人味儿”,尤其当平时高高在上的他们以弱势的一方出现时,你对他们的好感会在潜移默化中不断上升。
想一想,看着李佳琦和品牌的“battle”,即便是当下买不起的贵妇牌,弹幕里:“我膨胀了,我居然开始肖想可以用xxx(某奢牌)了”,这里有没有你一个?
图源:综艺《给所有女孩的offer》
我们在解决问题的时候,可以用逻辑、用理性;然而,当我们要去影响别人、让他们认同我们的时候,只有逻辑是不够的。
亚里士多德说:“我们无法通过智力去影响别人,而情感却能做到这一点。”
李佳琦恰恰做到了这一点,这是他的魅力所在:
“你有钱都很难买到的颜色”
“走在大街上,人群当中都想多看你一眼”
“涂上它,让男人欲罢不能,让女生嫉妒”
“感觉你的嘴巴是水果,男人都想要咬一口”
“买它你就是仙女”
“这支颜色超高级,很有知识的女生”
“涂上它,你就是贵妇”
“高级又不失性感,性感又不失优雅“
“太心动的感觉吧,人间水蜜桃就是你”
“颜色也未免太新鲜了吧,太樱桃本人了吧,所以是会被男人吃掉的颜色”
“比较适合欧美GIRL,中国女生不能用它”
......
有没有感受到一个比女人更了解女人的男人,高共情的影响力?
他的直播有共鸣,有温度,而这种共情的作用力不仅仅是在女人身上。
一位男性网友说:“我去他的直播间,我都不想空着手出来。”
那如何能过修炼这种影响力呢?
我们需要故事,因为只有故事,才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。
如何练习才能提升讲故事的能力呢?
这里有几个练习方法:
练习1:拆结构——看到有感染力的文章,就试着用故事五要素来拆解一下它的结构;
练习2:累故事——针对常见的四个故事类型,结合你的工作场景,预先准备几个故事,以备不时之需;
练习3:多训练——当你需要演讲、开会、写报告等等之前,先按照故事五要素列好提纲,然后再准备内容。
PS.
故事五要素:冲突+行动+结局+情感+展示
四个故事类型:
故事#1 “我是谁”——这个故事用来增加双方感情。
故事#2 “我为什么在这儿”——这个故事用来解释你的动机。
故事#3 “教导别人”——这个故事用来让他人有所改变。
故事#4 “我知道你在想什么”——这个故事用来更好地解释自己、或者告诫他人。】
图源:综艺《给所有女孩的offer》
影响他人只有三种方式:武力,理性和魅力。
前两者都是理性的。
即使当我们被迫做什么事情的时候,比如老板让你加班,你不想,最后估量下后果还是加了,那也算是一种理性的决定。
但魅力却不是。
魅力,基于情感,让人防不胜防、甚至能胜过任何理性的评估,影响到我们的观点。
如果,一个领导者的太过有“魅力”,就很容易让一个团队陷入集体“自嗨”的状态。在这种状态之下,哪里还有什么不同的声音?哪里还有创新和突破?
这一点,李佳琦也做得不错,之前在做客央视《对话》栏目中,他说到自己背后有一支独一无二的QC(质检)团队,并且团队的成员清一色是研究生以上学历。
虽然这件事更多的是被人调侃:“学历高的给学历低的打工”,但这也让李佳琦的团队避免掉入李佳琦的个人领导魅力的坑里。
好啦,今天是一个“丰收”的日子,知识点就到这里,下面是分(八)享(卦)时间:
这次你都买啥呀?
平时你是怎么砍价的?
敢和领导battle吗?赢了吗?怎么赢的?
......
你和“李佳琦”/领导/下属...还有哪些“battle 故事”,欢迎在评论区留言,说出你的故事,让我们知道你的想法吧!
页面更新:2024-04-29
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