来源 l逆刘而上（ID：yuanyuankaoshi）

开了场直播，我成了图书行业的“罪人”。

直播平台，挟流量以令行业；

破亿大场，根本不是振兴图书行业，是在绞杀；

贱卖图书，丟了体面，失了书生气度。

一篇檄文发出去，我成了众矢之的。

甚至还有人专门拉群说，刘媛媛好恶心。

我一直觉得莫名其妙，不懂直播卖书价格便宜一些，怎么就这么大反响。

本来没关注的。

一来，写文的人不是我的合作商，他没有参与到这件事情当中，对于成本、补贴以及价格的情况，都不了解。

二来，他没有来采访过当事人，也就是说，他所有的报道都是站在岸边，拨弄拨弄水花，推断出的。

我觉得这个发声很不成熟，没在意。

没想到下播后，微信里面一堆人，要我回应。

那认真回应下。

行业底线，没那么脆弱

有人说出“挑战行业底线”这样狠的话，我是觉得很惊讶。

如果出版行业的底线，被一个人就这样挑战了，那我们的底线，是不是有点太脆弱了？

对于发出这样断言的人，我想提几个疑惑：

第一，大家在过去十几年，是没有参加过电商大促吗？大家对我发出质疑的时候，仿佛对大促的力度，一无所知；

第二，过去十几年的电商大促，都没有人带过这样的节奏吧?

第三，当大家的图书，一本很好的书，因为没有推荐好，自己降价的时候，也没有人会发出这样的质疑吧？

为什么你跟平台不质疑，你跟过去十多年的电商发展策略不质疑，到了今天，刘媛媛一个人身上，就觉得不对了呢，就竖起大旗了呢。

挺哭笑不得的还。

但凡有一个人，像真正的媒体一样，跑来问一下当事人，到底发生了什么。

但凡有那么一部分人，在我们出版行业是懂什么叫直播的。

就不会发出这样一个声音了。

所谓的“一块钱抢书”，你觉得是出版社自己倒贴给我供货吗？

都是我们作为主播自己补贴的呀。

为什么我在直播中说是出版社补贴的？

因为我说了自己花钱，观众不会信的，观众觉得主播都是唯利是图的，怎么可能自己花钱呢？

可我就是花钱了，还特别没出息的，在开播之前因为花钱太多，压力太大哭了。

开播之前给供应商开会时，我眼泪没忍住，可能莫名其妙，但一下子花大几百万出去，图书到底有没有人愿意来认可和购买，心里没底的那种感觉，站在岸边说干话的那些所谓读书人要不要尝试一下？

读书为什么没有让一个人更成熟和理性呢？

只考虑自己做书辛苦，没想过渠道的流量获取成本也不低。

还要重点提一句，抖音官方，给了很大的补贴和投入。

这是多方合力。

我佣金多少？坑位多少？

好些人其实最关心的是这个。

坑位费这个问题，我已经非常公开透明的，在我的图书供应商大会上讲过了。

我说，我不要你们一分钱的坑位费。

自降佣金去做，还要自己补贴一块钱的书引人气，一元图书补贴了一万多册吧，才能把这个事情做起来；

图书在抖音上很弱，你只有证明它也可以像化妆品、食品一样产生销售额，才能让平台去重视，进而给予图书行业更大的补贴和支持。

在你全力以赴去做这件事情的时候，在你为这件事情毫无保留、想要把它做得很好的时候，你已经在路上的时候；

一群根本没有出发的人，嫌弃你姿态不好看。

是清高，还是说应该怎么形容。

这是我一个实干家无法理解的。

帮助还是摧毁，用脚投票

帮助出版业还是摧毁出版业？

这不是我说了算的。

大家可以自己思考一下啊。

不要说直播，在电商发展之前大家的销售额是多少？你是否因为电商的发展扩大了销售额？

如果你扩大了，那你就参与，对不对？

如果没有扩大，那证明电商对你似乎是没有帮助的，那么你就赶紧撤出。

你以结果评估，是好是坏。各家供应商，也会用脚投票的。

作为一个主播，我只能说，我的初心跟我在供应商大会上讲的一样。

第一，做大场，我要让图书在整个抖音平台被看到，甚至占大份额，让官方发现原来做图书也可以有非常高的销售额，给予我们补贴和支持，让更多人拿到福利。

第二，做新书，这是我一直在计划的。我的读者不可能只看老书，我非常清楚我的职责，我有义务去选好书，推新书。

第三，我希望给我的粉丝更高性价比的书籍。

我觉得，大家在发声的时候有两个很不道德的地方。

第一，大多数没有参与其中的人，蜂拥而集，指责参与的人。

不清楚情况，声音就出来了。

我觉得读书人应该谨记一句话叫，未知全貌，不予置评。

第二，他怀疑我，身为一个主播的职责。

难道，我明知道这书在别处卖得更便宜，我非要给我家粉丝高价？

这是对我粉丝的一种不道德，或者说，道德绑架。

所以抱歉，我以后也不会卖更高价格。

我心里的第一位，应该是粉丝。让粉丝出高价，为我的高尚买单，这不是一个主播的职责。

出版社给我的书比较贵，我能贴的，我自己贴。我贴不动的，我就不做。

都是你情我愿的，不存在强迫。

我想和反响热烈的各位出版界同仁说一声，大家都成熟一点。

读书人呢，他只是有理想，不是幼稚。

我的职责我很清楚。

而出版社的职责就是踏实苦干，第一出好书，第二出好书，第三出好书。它卖不卖得动，你交给市场去评判。

你有能力做，又好又卖得动的书，你是牛；

你有能力做好书，卖不动你还愿意，你也牛；

你没能力做好书，也卖不动，那就请不要再说话了。

我的回应就到此结束了，我们要向着目的地，全力以赴了。

不浪费时间在，口舌之争。

在我们推荐之前，有那么多的家庭根本就没有书架，也根本没有买书的习惯。

我坚信，只要有一个人，因为我们认识到需要读书这件事，那就是我们的意义所在。

其他的，无需赘言。

此篇回应，非官方，不针对任何人，我只是想让我的粉丝你们看到报道时，明白：

当然便宜不一定是好书。

大家之所以能买到便宜的好书，是因为我们有决心去补贴，仅此而已。

一场闹剧，不想参与。

本文来源：公众号 @逆刘而上，作者刘媛媛。

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