这些年，中国在民用高科技领域里

发展最好的就要数手机了

像华为、小米OPPO、vivo

销量在世界都是名列前茅

甚至有资格和苹果三星一较高下

但是你能想象，仅仅就在十几年前，中国手机市场，还是完全另外一副局面吗？

高端手机被各种进口品牌垄断，比如诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星。

而在低端市场，这真的称得上是群魔乱舞、乱象丛生。

各种国产品牌，就像这期视频的标题一样：谁没底线、谁才会是最终的赢家。

山寨手机如何竞争？

中国手机市场如何突围？

山寨手机带来什么样的启示？

我们今天就来好好的聊一聊。

那首先我们先来回顾一下当年的山寨手机市场。

山寨手机的发源地就是深圳的华强北。

当时的华强北有无数个小作坊都在做手机。

但是他们有一个共同的特点：都没有自己的核心技术，也没有自己的品牌。

所以当时他们的策略一方面紧跟各大品牌：

这些品牌发布什么新品，几天之后就能在华强北第一时间看到高仿的假货，然后他们的店面，无论是从经销专柜、还是海报，或者宣传折页上，都全部复制这些大牌。

另一方面，就是在高仿的基础上，做一些简单的创新，另辟蹊径。

我们印象最深刻的就是当年的大喇叭手机。

经常可以看到，街道里面有人用这种手机在放着《爱情买卖》

我基本就是听着这样的歌念完大学的。

而且不仅手机喇叭的功率大，当时的山寨手机市场，还有各种各样你想象得到和想象不到的功能：

除了常规的超长待机，双卡双待，自带低音炮等等功能之外，甚至还有的手机可以直接联网线，单反摄像头外。还有可以当打火机用的手机，能验钞的手机，法拉利赛车外形的手机等等等等。

其实，通过这种程度的创新，是很难形成真正的技术壁垒的。所以当初的这些山寨手机厂商也知道自己的前途是注定不可能做成那种世界级品牌的。

因此他们当时的想法和思路都很简单，就是“我不在乎品牌形象，也不在乎口碑信誉”

“我就是要赚这一波快钱！”

在这种想法的指导下，当时的山寨手机市场就开始彻底呈现出驱魔乱舞的景象，偷工减料这种事就不用说了。

一块标注着1000多毫安的电池，才可以直接卖成4000毫安。但是这还不止，实际上这块电池的电量，可能只有不到1000毫安。这样一来，成本就得到了很大的压缩。本来七块五。现在又变成了六块五。少省下来的这一块钱，就是利润。

毕竟是干了今天不想明天的买卖，那在其他的各项指标上就更不用说，电池池充电时候爆炸，按键脱落，充电器发热，接头短路等等问题层出不穷。到了这个阶段，山寨手机已经不仅仅是品牌形象的问题了，更多的是使用生产手机的人身安全的问题。

而且有问题都不仅仅是手机硬件，有的厂商在软件上也动了心思。

比如当年有一个叫做众一的手机，大量生产低端机型，出厂价就是在成本的基础上加两块钱，但是它的盈利状况非常好。

这是为什么呢？

因为这种手机在半夜的时候会自动开机发出一条短信，然后再自动关机，神不知鬼不觉。然后这条短信就会莫名其妙的扣除机主的手机费用。一般每部手机每个月最少会被扣5到10元，一年下来就100多块。

除了厂商对消费者坑蒙拐骗以外，整个山寨手机生产链条的上下游之间，也是能骗就骗，绝不留情。

最典型的一个例子就是不管当时的生产商，还是销售商，基本都不会注册正规公司，没有执照，自己随便起个名字。

一方面方便逃税漏税，另一方面也可以防止被打假。

一旦被查出，随时走人，换个招牌，东山再起。即使有一些人选择了注册公司，也是在乡下找一个农民的身份证，给点钱来注册法人。

一旦出了问题，和自己毫无关系。

因为没有身份和程序上的负担，让这个行业里陷阱重重。

比如我看到有一个圈钱的案例：

有一家深圳手机厂商请来了某位香港著名的明星来做代言，借助明星的影响力，在很短的时间内，就将销售量冲到了每个月十万部。明星的效应，加上大量的出货，为他争取到了上游供应商的大力支持。

所以，在采购的时候仅仅需要支付总货款的一个小小的零头，其余的大部分都在拖欠。到了后来，该公司找准时机，集中推出了几款新型手机，并非常高调的在深圳某高档酒店开新品发布会，会上当场签下十万部手机的出货合同。

当时手机行业针对经销商从来都是“先打款后发货”，这一次的新品发布会就提前收到了5000多万的货款。

接下来的故事，我想大家可能都猜到了。这个手机厂商带着这5000多万货款和之前拖欠供应商的1000多万货款，瞬间人间蒸发，从此再无音讯。

你当年的山寨机市场乱象，就已经疯狂到了这种程度。以至于当年的山寨机，就是劣质的代名词。

所以你知道当年的山寨机为什么叫山寨机吗？

因为这些手机厂商们，甚至不敢在自己生产的手机外包装上写上自己的产地。只是在印上深圳这个词的拼音首字母SZ。

久而久之，SZ就被人叫成了山寨。

那后来山寨机又是如何消失的呢？

吃这些山寨厂商们集体良心发现了吗？显然不是的。

其实真实情况是从2009年开始，我们逐渐走进了3G时代，智能手机开始逐渐替代传统的手机，手机开始向电脑的方向演化。

软件的作用越来越大。手机已经不再是把一堆零件，东拼西凑起来，就能生产了，他开始需要有自己的操作系统。

这个时候，山寨手机厂上班就遇到了一个大的麻烦，因为长期的恶性竞争，让他们完全没有任何的自主研发能力。技术的进步，终于把这些山寨手机厂商们挡在了门外。

这时，小米、华为等一众企业纷纷进场，抢占山寨手机的市场空间，再加上国家层面的引导规范，中国的手机市场，终于开始逐步走向正轨，逐渐走出了今天的影响力和市场份额。

当年的山寨手机对我们今天的手机产业有过正向的贡献呢？

其实不得不说虽然负面影响更大，还是有贡献的。

比如，首先我们可以想到的，就是山寨手机巨大的市场份额，使得整个手机链条上下游都得到了快速的发展，很快的形成了完整的产业链，为我们后期形成自己的手机品牌，打好打下了很好的产业链基础。

可以说，即使到今天，在全世界范围内都找不到比深圳更好的手机配套生产基地。

另外，由于山寨手机的存在，使得中国手机行业竞争异常激烈。不断的优胜劣汰，促使那些技术创新，制造工艺，自主设计、渠道和供应链整合能力，等等综合实力较强的企业，最终得以脱颖而出。设想一下，今天我们走出国门的品牌手机，可是当年打败了山寨手机的狠角色呀。

这就是当年山寨手机市场的兴起与衰败，还有留给我们的反思。

可以看到，在这个过程当中，如果没有一个完善的市场机制，最终留下的就是一地鸡毛。

没有自己的核心技术，幻想着凭借灵机一动的创意，和没有底线的竞争来脱颖而出，最终的结果就是一地鸡毛。