健身

当前，健身已成为国内尤其是年轻群体中的一股风潮，遍布街头巷尾的健身房也揭示着这一时代趋势中涌动的商机。

但唯有健身房经营者们知道，健生房的经营，并没有所想的那么简单，不管是连锁还是非连锁的GYM，都面临如何促进顾客增长的问题。

对标美国知名健身房Planet Fitness（PF）模式，我们将揭示促进健身房顾客增长的几个正确方法。

健身房的主要人群≠健身人群

根据PF的消费者调研，美国的人群中有15%的健身爱好者，50%的普通群体，和35%的健身弱势群体。在国内，这个比例显然更大。

虽然国内健身爱好者基数远低于普通群体，但普通群体对于健身项目的消费欲望并不低。

对于健身房来说，在打造高端专业的健身房形象的同时，还需要制定能够吸引普通人群的营销策略。毕竟相比获得j基数较少的专业健身爱好者的青睐，吸引普通群体的注意反而更容易，收益也更大。

健身房≠秀肌肉，健康氛围更重要

普通人群才是健身房消费主力，而这类人群走进健身房的目的，并非练就“健身达人”的肌肉线条与身材，这对于他们来说，也存在较大难度。

而健身房在宣传与氛围打造上，却往往将“肌肉养成记”作为主打卖点，这对于普通群体来说，看似是激励，实则是抬高了进入门槛。

健身房的吸引力，往往不在健身效果，而在健身氛围。

普通人只要一想到走进健身，遍地都是一群比肌肉秀自拍的健身达人，再看看自己“白斩鸡”的身材，挫败感顿生，这也成为普通消费群体“抗拒”健身房的重要原因。

对于普通人群来说，“健身带来健康”相比于“健身练就魔鬼身材”，是更容易也是更直接的目标。

因此，健身房想要留住普通顾客，应该将心思放在如何盘活集体锻炼的氛围上，在实际指导中，更应该将健康这一普罗大众共同的愿望，作为健身房传达的主要理念。

不以“肌肉”作为亮点和卖点的健身房，无疑能够吸引更多普通消费者的进入并留下来。

鼓励办年卡？月卡卖得快

健身房销售部门往往将年卡作为收益的重要指标，将年卡与私教课程作为健身房的主要收益项目进行推广，但往往效果并不理想。

这一误区在于，这并不符合普通群体的利益。普通人群往往认为，年卡收益远低于月卡或者季卡。

普通人群的健身欲望往往是短暂的，不持续的。为了满足短期的健身欲望，在他们看来，短期的月卡与季卡，既能满足健身欲望，又不需要花费太多的钱，购买自己并不可能使用的时长，这比长期年卡更实用。

其次，与健身爱好者明确的“健美”与“日常健身”目的不同，普通人群健身的目的往往是休闲娱乐、社交甚至打发时间。

繁忙的工作，混乱的时间表，很难让普通人群将健身作为一个持久的项目来进行。

即使是健身的主要目之一：减肥，也是要在夏季，这个被普遍认为是减脂的最佳时间，才会引起普通人群高涨的健身欲望。

因此针对普通人群，月卡与季卡往往比年卡更容易被推销出去。

通过月卡与季卡的阶段性积累，也将会有一批顾客用由于习惯健身房活动与喜爱健身，有了复购的兴趣。与复购率较低的年卡相比，高复购率的季卡与月卡最终带来的收益也许更可观。

激励奋斗不如给予舒适

动感单车是目前比较流行的一种健身房项目，因其“蹦迪式健身”而引起消费者的兴趣，但更多的声音则是在反对这样的集体高强度的健身模式。

且不论对于普通人群来说，高强度的运动是否会有发生身体损伤隐患，对于健身房来说，更重要的探讨是：是否需要通过这种“集体激励奋斗”的氛围，来引导用户健身？这样做的收益比一般的健身项目更高吗？

其实对于进入健身房的普通群体来说，相比于紧张的运动之后，造成三天打鱼两天晒网的结果，他们更希望在舒适的氛围中，养成持续规律的健身习惯。

如何打造健身房的舒适氛围?

配备超低温冷疗项目，是健身房绝佳的选择。

健身前进行超低温冷疗，达到“热身”效果，预防健身过程中发生损伤；健身后进行超低温冷疗，既能舒缓高强度运动引起的疲劳酸痛，还能加速身体机能的恢复，同时激活内啡肽，打开身体的“沉睡因子”，运动之后更好眠。

搭配超低温冷疗项目，让健身房的氛围更舒适，提高健身房对于普通人群的吸引力，才是健身房得以长久的经营之道。