李佳琦带货直播多次翻车，能促成直播式买手制走向成熟吗？

11月13日晚间，李佳琦工作室对“虚假宣传阳澄湖大闸蟹”一事做出了回应并向消费者公开道歉。被称为是“翻版电视购物”的网红主播带货屡屡“翻车”，在焦点君看来，这未尝不是一件好事。

李佳琦带货翻车被骂上热搜

11月13日，新京报发表了一篇名为《李佳琦带货被指虚假宣传 主播佣金多为销售额20%》的文章，文章中提到了李佳琦被指虚假宣传一事。

原来，李佳琦在今年9月的一次直播中，推荐了一款“阳澄湖大闸蟹”。“这个是状元蟹，阳澄湖的大闸蟹”，他在直播中言之凿凿，称该店家为23年老店，售卖的是正宗阳澄湖大闸蟹。不少直播观众吃下了他的“安利”纷纷下单。

可随后，有消费者发现，该大闸蟹的发货地并不是阳澄湖，而是北京、上海、苏州和青岛等地。不少消费者收到货后发现该蟹品质并不好，就在店铺中如实留言，“售后很差，也不知道李佳琦为什么推荐他家的，简直砸招牌”“坑死了，螃蟹一点肉也没有。说是阳澄湖的螃蟹，结果是从其他地方发的货”。

11月12日，新京报记者以消费者的身份，向其电商店铺客服求证该蟹产地时，得到的回应为：“不是阳澄湖的，但是湖蟹。”

随着这篇文章的广泛传播，此事在网络上不断发酵，#李佳琦被指虚假宣传#的话题空降当天微博热搜榜首。截至目前，该话题阅读5.9亿，讨论6万。

11月13日下午5点48分，李佳琦工作室迅速做出了反应，用官方微博发布声明回应虚假宣传风波。在声明中，李佳琦方面解释把“阳澄状元”大闸蟹说成“阳澄湖的大闸蟹”，原因是“解读商家提供的信息时出现了偏差”。另外，李佳琦方面承诺，将对该产品后续出现的任何售后问题负责。

随后，李佳琦转发了该微博，并配文“引以为戒，提升自我，不辜负消费者信任”，算是给此事有了交代。

网红主播翻车事件频发

这不是李佳琦第一次带货“翻车”了。就在上个月29号，李佳琦同样用类似的姿势上了一次热搜。

当天，在李佳琦一次普通的直播活动中，他讲着标志性的“OMG”，对一款不粘锅进行滔滔不绝的介绍时，旁边的小助理却在旁边演绎“论鸡蛋如何完全粘在锅里”。

发现状况不对的李佳琦试图救场，一边说“它不会粘哦”，一边用铲子使劲铲鸡蛋，鸡蛋却很不给面子地糊在了锅底。

之后，品牌方以“李佳琦不擅长做菜，导致不粘锅成粘锅”的说法，为此事挽尊。而李佳琦则表示，是自己使用锅前没有按照说明“开锅”导致的这场直播事故。但网友们已经对“带货男神”的选货能力产生了质疑。

然而，最近带货翻车的网红主播还不止李佳琦一个。

今年中秋节前，快手知名主播“天津李四”在直播间费力推销一款大闸蟹，说这款蟹来源正宗、品质极佳，价格还便宜——8只仅售168元！近1万名网友从“天津李四”这购买了168元的“阳澄湖大闸蟹”。结果，众多网友收到蟹后，集体反映该货品存在发货延迟、缺斤短两、多是死蟹小蟹的情况。

另外，快手带货一哥“辛巴”的账号在10月26晚被封禁，快手官方给出的封号原因是，“发布不当言论，诱导用户消费，散布不良信息等”。快手的另一名带货网红散打哥则爆料称：辛巴是因为不断被人投诉卖假货而封号的。

带货主播能走远吗？

这些直播带货翻车的新闻，其实也暴露了带货主播们的实际生存环境：多年前电视购物模式的复刻、带货产品存在伪劣虚假、主播没有太多挑选品牌的能力……

一方面，主播一方面压上信誉和口碑，利用粉丝对自己的信任赚取利润；另一方面，却无法保障售卖商品的质量和安全。

无论是李佳琦，还是薇娅，他们在自己的直播间动辄言过其实，推荐的产品显然很难做到都是精选优选的。因为主播们毕竟专业度和阅历都有限，不可能做到在直播间的每一款广告合作产品都能实现专业的选品，在利益的诱惑下，主播们的公信力与垂直专业度正不断遭受挑战。

总的来讲，主播带货目前还处于前期兴盛的粗放状态，网红主播屡屡翻车事件频发能暴露行业内的个中问题，也有助于帮助行业变得规范。
焦点君认为，中国网红主播带货其实和国外盛行的买手制有一定的相似之处，李佳琦和薇娅等网红主播如果只靠夸张描述和低价折扣带货，注定发展不能长远，建议深耕产品，走直播式买手制路线，依靠专业团队选品，为买单的粉丝负责，才是长远的发展之道。