为什么你的婴儿游泳馆会陷入价格战的困境

夏天到了，不少婴儿游泳馆店长都会发现，价格战也悄然打响，甚至有些地方低至游泳全套9.9元一次，三个月的季卡不到600元，这样的价格会导致很多人没钱赚，甚至是亏本经营，也有店长是看到别人的低价，就立马降得更低，说是被迫压价，其实那是不明白为什么婴儿游泳馆会陷入价格战的困境。

不论任何行业都存在“价格战”的情况，这是人们在面临潜在威胁时，一种自主反应，对创业者来说这种反应更加敏感，价格战是一种不见流血、充满刀光剑影战争，一旦卷入不是失败退场，就是大伤元气，要怎么避免价格战呢？先了解下婴儿游泳馆为什么会陷入价格战，其实原因有三点：

一，缺乏核心竞争力。大部分传统的戴圈游泳门店，都会陷入价格战，因为这种经营模式缺乏核心竞争力，一旦别人进行模仿抄袭，自己的优势立马转为均势，就被迫打价格战。

二，纯粹的想争口气。有些店长自身比较情绪化，看到别人在压价，就认为是针对自己的店铺，当然也可能是对手有意为之，为了争了一口气也要打价格战，到头来却发自己丧失了卖高价的能力。

三，战略判断失误而打价格战。有些门店自以为自己店铺经营时间长自己不怕价格战，而对手不能坚持长久，就想快点把对手打倒，但是前提是战略判断准确，不同店铺的经营成本不同，也许打价格战失败的是自己。

价格战对每个行业的影响都很大，长期的价格战必然影响市场，往往结果就是饿死了自己或者同行、累死了自己、坑死了顾客，当婴儿游泳馆把注意力集中在价格战和同行身上，服务又怎么可能精进呢？看到这类，有些店长就要问，婴儿游泳馆怎么避免价格战呢？

针对上述的三点原因，婴儿游泳馆店长要制定自己的长期战略计划，包括门店定位、价格体系、会员制度、服务标准等，从大格局上避免价格战的出现，具体的方法包括：

第一，打造自己的核心竞争力。核心竞争力就是别人学不到、学不走，或者要花很大代价、很长时间才能模仿的能力，比如水育早教、亲子游泳，要经过专业培训不断学习革新课程，这样同行是难以短时间内追上自己的。

第二，有准确的战略、战术判断。战略和战术不仅要研究自身，也要研究对手，短期内打价格战不怕，中期要调整商品和项目避免价格战，长期是差异化经营。

第三，对门店有准确的定位。每一家婴儿游泳馆都有潜在的客户群体和自身定位，定位高端的门店不要和低端门店打价格战，丧失自己的经营优势。

第四，不断学习精进自己。比如说小儿药浴很多门店在做，有些店是疯狂盈利，有些店是浅尝辄止，其实差别主要在于员工的辩证技巧、宣传推广、货源等，不断精进满足更多的顾客。

总之，价格战是能避免就尽量避免，即使避免不了要打价格战，也要在短时间内迅速结束价格战，并且做好中期和长期的战略，把“价格战争”转为“价值战争”，为顾客提供高性价比的价值，才是长期经营的关键。