怎么才能找到婴儿游泳馆经营的问题在哪

在和婴儿游泳馆交流过程中，发现不少店长不知道怎么进行店铺诊断，发现不了店铺的核心问题，也很难做出根本上的改变，导致店铺经营一直不温不火，长此以往不仅让员工丧失斗志，也让门店陷入困境出不来，那么到底怎么才能找到婴儿游泳馆经营的问题在哪呢？这是讲究科学方法的。

想要找到婴儿游泳馆的经营问题所在，就不能把诊断停留在表面，也不能求助于别人，只有靠店长自己才能找到问题，别人最多是辅助，同时要有科学的方法进行门店经营诊断，比如说：

第一，所有可以量化的指标数据化表达。有些店长不重视数据化，总是看问题停留在表面，困难归结为外界因素，决策出现偏差。数据化表达就是把店铺的每日顾客数、办卡顾客、销售额、毛利率、净利润等，统计出准确的数据，而不是用下降、上升、波动这样的词。

第二，利用好数据分析中的“同比”和“环比”。同比就是同一年中各个月份之间的数据变化情况，环比则是和往年同月份的数据比较，通过同比和环比的分析，共同分析外界和内部的影响情况。

第三，记录店铺经营的重要调整。像是店铺举办活动、新增了推广渠道、商圈的经营环境、疫情的各个节点、人数培训、新增项目或产品等等，只要是能影响到经营的操作都要进行记录，以便结合数据进行分析。

第四，漏斗分析法找到各个缓解的问题。店铺经营的漏斗是“推广获客→顾客进店→体验→办卡购买→分享裂变”，通过漏斗模型对各个环节的数据进行分析，找到可以优化的环节进行改进。

第五，围绕着会员质量数量深入分析。不论门店经营状况如何，顾客的数量和质量都是最重要的，对于新店应该重视会员的数量，老店经营要重视会员质量，维护最有价值的顾客是关键。

第六，研究市场变化和对手经营。婴幼儿游泳行业是成熟的市场，里边也存在各类竞争，店长有必要对同行的经营情况有所了解，对市场的变化敏感，做好自身是第一位，领先对手是第二位。

如果是有经验的店长或者老师，在进行门店诊断时也会应用上述方法，而不是看问题停留在表面，把自己的问题归结于外界影响，脱离数据进行盲目分析是不可取的。

最后要说的是，婴儿游泳馆经营分析诊断是第一步，接下来的改进执行也很关键，千万不要停留在诊断阶段，解决问题才是最为关键的。