法国有一家不走寻常路的服装品牌Fier comme un Paon。
这家公司卖的衣服都是“半成品”。
客户在网站购买服装后,收到的不是一件完整的成衣,而是服装的各个部件。
客户需要自己DIY,在家完成服装的缝制和拼接。
是不是听起来有些反常识?
这家公司的初衷是让人们享受在家DIY制作服装的乐趣。
DIY服装还能解决标准尺码无法满足所有客户的问题。
有些人很难买到真正合身的服装,DIY是一个很好的解决方案。
可以在很大程度上解决因为尺码问题带来的退换货问题。
当然要想成为这家公司的用户,有一定门槛。
购买服装的客户,需要掌握一定的缝纫机使用技巧。
针对家里没有缝纫机的问题,公司与法国15家缝纫机俱乐部合作,客户可以在就近的俱乐部按小时租赁缝纫机。
公司还会定期在缝纫机俱乐部组织服装组装课程,让更多人了解品牌的运作方式。
不得不说,这真的是一家很有脑洞,很有意思的公司。
但我并不是特别看好。
因为门槛太高,会用缝纫机的人太少。
这家相对小众的公司也许会因为小部分爱好者的支持,长期存在。
但公司要想做大不容易,发展前景一般。
不过这家公司的DIY模式是一个亮点。
如果能把DIY模式用到其他市场更大,门槛更低的方向。
再结合一些创新的模式,就能打造出非常好的生意。
比如另一家法国公司,DIY 园艺电商 ManoMano。
根据ManoMano 公布的2020年财务数据。
公司销售额达到12亿欧元,同比增长100%;
网站每月访客量达到5000万次,同比增长70%;
活跃用户达到700万人,同比增长100%。
ManoMano成立于2012年,是欧洲第一家园艺产品DIY电商平台。
公司提供花园、泳池、厨房、浴室等家装材料和工具。
从电线、电暖、照明设备、五金到墙体涂漆、建筑材料等一应俱全。
和普通家居材料电商不同,ManoMano 的收入来自两大块。
一是众包的咨询服务,二是针对专业人士的B2B销售。
众包咨询服务,是指公司建立的专家与爱好者社区。
用户遇到什么问题,可以随时付费咨询平台的专家。
而任何人都可以成为平台的专家,并从中获取收入。
在销售上,公司推出针对专业人士(而非业余爱好者)的B2B服务 ManoMano Pro。
这两块服务形成一个正向的飞轮,相互促进。
以DIY为核心,因为提供咨询能赚到钱,越来越多专家入驻平台。
专家越多,吸引到的普通用户就越多,普通用户越多,对专家就越有吸引力。
通过咨询吸引了越来越多精准用户后,销售相关材料就顺理成章。
而公司能力有限,最开始肯定先为重点服务,也就是专业人士提供服务。
和阿里巴巴一样,公司先从B2B入手,时间成熟了再推出B2C。
所以公司未来发展前景广阔,已经吸引了众多投资人的3.1亿欧元的投资。
ManoMano的模式也许能给创业者提供启发。
先找到一个发展前景远大、适合提供DIY的市场。
然后建立专家与爱好者社区,销售DIY材料。
除了家居园艺、你还能想到哪些适合DIY的行业和方向?
欢迎讨论交流。
(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)页面更新:2024-03-20
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