有人说,爱美的女人是闲不住的。25位美丽的女艺人集结在综艺节目《奋斗吧主播》,一起当主播搞事业,注定会产生吸人眼球的效果。
随着节目的不断进行,在最新一期的节目中,25位见习主播中只留下了12位走入总决赛。而留下的12位见习主播则要经历一次成团考核,最终选拔出最强TOP4电商主播,成为天猫官方直播间的指定主播。
女人的话题永远离不开时尚,而此次主播成团之战的考题,就是“走秀展示和直播卖衣服”。
成团决赛里12位女明星要直播带货的衣服,是由“初代网红”雪梨提供的。
说到雪梨,作为王思聪前女友之一的她,吃瓜群众对其并不陌生。
雪梨,本名朱宸慧,与合伙人创立了拥有千万粉丝的淘宝女装店,是第一批网红经济中的崛起者,孵化了30余个自有红人品牌,现为杭州宸帆电子商务公司的CEO,公司估值超过10亿。
从淘宝店主到女企业家,并拥有自己的网红经济链,作为一个年纪轻轻的90后,雪梨无疑是成功的。而如今,她的身份又多了一个标签,加盟《奋斗吧主播》成为项目顾问,指导一众女艺人关于直播带货方面的技能。
平时当主播,雪梨面对的都是屏幕前的素人粉丝们,而这次面对的是女明星们。她们习惯了被追捧,被仰视,有些人更是独具个性,给这个群体当导师,显然不是一件易事。
不过,在电商圈摸爬滚打了10年的雪梨,凭借自己对电商市场的敏感度以及过硬的直播带货能力,征服了这群女明星们。
《奋斗吧主播》的成团之战里,12位女艺人要各自在原生系列、活力系列和重生系列三个不同风格的服饰主题组中选择,然后进行PK。
很快,12位女艺人各自分好了组,开始进入样衣间挑选服饰,并进行整体造型搭配。
显然,平时穿惯了大牌且有专业造型团队服务的女艺人们,在自己面对满架琳琅满目的衣服与配饰时,一个个都懵了。
一大堆不同色彩、不同材质、不同风格的衣服混叠在一起,如何将这些不同的单品搭配出最合适、最出彩的效果,对女艺人们来说是个不小的考验。
幸好12名女艺人中有超模出身的陈碧舸,她驾驭衣服的能力自然不在话下。在陈碧舸的帮助下,其他女艺人们在手忙脚乱中总算搭配出了几身造型。
此时的样衣间,可谓是衣服成堆,一片混乱。看来平时在荧幕上光鲜亮丽的女明星们,私下生活中也会在衣服搭配上遇到困扰啊。
这时,项目顾问雪梨来到了样衣间检查大家的工作进度。
在看了12位选手的搭配详情后,雪梨作为一个成熟的专业电商主播,一下子就指出了选手在搭配过程中存在的“错误”——过于高大上和新潮,不接地气。
女艺人们平时习惯了穿大牌服饰和各类潮流新品,但这次直播,面对的受众是普通的消费者。她们搭配的服饰显然离普通消费者有着很大的距离感,虽然好看,却没有实穿性。
雪梨做了长时间的电商主播,早已深谙这个行业的市场规则。在她的观点中,自己所展示的衣服,要让消费者看到并觉得自己是能穿的,那才是最重要的。
随后,雪梨耐心和大家分享了自己更加亲民的选品建议和直播卖货经验。
针对《奋斗吧主播》的成团考核主题,她建议选手们可以在搭配中平衡秀台与卖货效果,先强调实穿性,再强调高级感。
甚至一件普通的单品可以重复多次,衍生出不同的搭配,从日常穿向高级感层层递进,将卖品在最大程度上进行组合。并合理利用配饰,提高单品的上身率,从而将消费者的购买率拉伸到最大化。
雪梨的专业,令女艺人们连连称道。超模陈碧舸更是直言,“雪梨可是淘宝直播的功夫主播。雪梨的功夫,就是专业种草超值新品。她对服装的选款、面料、搭配,都有自己的研究。”
果不其然,雪梨在教大家产品排序时,又总结出了一套经验之词。
第一轮展示不同价位,不同风格。将价格便宜的商品靠前,以低价促消费。第二轮同款商品之间区分卖点,尽量在前两轮多卖品,第三轮重新讲产品。
在雪梨滔滔不绝的讲述下,女艺人们宛如学生上学那般认真,个个都在仔细聆听。
陈法蓉求知欲上线,不停地向雪梨提问求教。刘美含更是笑着说,“听君一席话,胜播十次直播。”
作为淘宝直播的头部级网红,雪梨在直播带货的专业度上自然不遑多让。与其说雪梨是一个网红,不如说她是一个自我成长的年轻女企业家。
当年,21岁的雪梨用大学时拿的3000元奖学金作为创业启动资金,开了自己的淘宝女装店。她和合伙人自己当模特,自己摄影拍产品图,自己去市场进货,自己打包发货。什么衣服好卖,什么款式会成为爆品,都是靠自己去摸索判断。
那个时候,什么都处在起步阶段的雪梨默默地树立了一个目标:自己将来的淘宝网店,年营业额要过亿。
彼时的电商行业方兴未艾,但雪梨却敏感地抓住了这一市场风向标。
2013年,她将主要精力投入微博运营,引流淘宝店铺,知名度迅速提升;2016年,她与合伙人在杭州成立了宸帆电子商务公司,并开始自己孵化网红子品牌。2019年,她又抓住直播的红利期,入主电商直播。而此时她的公司,估值早已超10亿。
做电商主播这一行,看似光鲜时尚,实则辛苦劳累。
雪梨曾说,她有一段时间的作息是这样的:
三四点才睡觉吧。因为我们下直播已经是12点了,然后复盘一下,再准备下明天的产品,回去要看你第二天要播的产品,基本上躺下可能已经4:00左右了。
吃得工作的苦,将来才不会吃生活的苦。什么人都不会随随便便成功,或许这其中有运气、有机遇的关系,但更多的离不开自身的努力。
与其说雪梨是网红,倒不如说她也只是个一路坚持自己梦想,头脑清晰,执着奋斗的事业型女强人。
页面更新:2024-05-29
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