销售之100%成交法

请别说，不可能。

如果你是做生意的老板，如果你是销售精英，如果你是营销老师，如果你是业务高手，如果你是做直销的，做保险的，做微商的，做互联网项目的，带过团队的……当你看到这个标题，你会相信吗？你可能认为我在夸夸其谈，你可能认为我在哗众取宠，你更可能把我定义为标题党，认为我是在吹牛皮。这么多成功学大师，销售的老师都不敢说有100%成交客户的方法，你凭什么可以夸下这个海口？说实话我没有这个本事。但是我今天讲的这个100%成交法绝对是真实的。是可行的。 是完全可以操作的，也是我亲身试验成功的。但是也是有条件的。这个100%成交方法必须符合4个条件才能达到100%成交客户的目的。如果你现在负债累累，如果你现在货物成堆卖不出去，如果你现在走投无路。你就好好看一看这个100%成交之法，或许可以让你绝处逢生。我深深的坚信一定对身在逆境的你有所帮助。

思想不滑坡，总会有办法。

100%成交法的讲解。

需要使用100%成交法，必须符合以下4个基本条件，方能达到100%成交客户的目的。

第一，你卖的产品必须是刚需性产品。例如米，面，油，青菜，水果，卫生纸等等。

第二，所找的客户必须是熟人。

第三，必须是面对面的成交。

第四，用此方法，仅限身处逆境万不得已时方可使用实施。而且一年最多使用两次。切记切记。

人生与销售，何其相似。

这个100%成交法，我把它定义为叫借钱成交法。简单的说，通过面对面的方式见到熟人告诉他，你需要找他借钱的诉求，不管对方借不借钱给你，你都要提出让他买你产品，助你度过难关的愿望。而最终实现将产品卖出，实现100%成交客户的目的。这是我亲身经历亲自研究，亲身试验，成交客户的一个方法。客户成交率100%，绝无虚假。下面我将结合我亲身的体验，亲身的销售经历和过程给大家分享。如何使用100%成交法，或许可以助你一臂之力。

路在何方？

去年的疫情把我给害惨了。疫情像一记重拳，将飘在空中的我KO在地。我是晕倒了又起来，起来了又晕倒，晕倒了再起来，起来了再晕倒。反反复复，差一点没有站起来。身体精神金钱全部被掏空。人生已经跌落到最低谷。身上不但没有一分钱，还负债累累。网贷，信用卡，各种催债电话，一天几十个，上百个。搞得我是身心疲惫，心力憔悴，生不如死，哭笑不得。怎么办？开始我尝试着找朋友去借钱,但是效果都不太好。我果断选择放弃了这条路。 借钱容易，要钱难，还钱难上加难！我看着一个个账单，心里无比的忧愁。我的传统生意是做卫生纸批发的。一仓库的货物积压，也卖不出去。各个超市和小店也都不愿意进货。我看着堆积如山的卫生纸。当时真想一把火把它给烧了。怎么办？在我一筹莫展百无聊赖的时候，我就能随意找了几本我珍藏的书来打发时间。我无精打采的挑着，翻着。也不知道自己想看哪一本。突然看到了一本书叫做《三十六计》，这是我经常看的一本书。书中的内容依稀记得。第6套是败战计，正是我所需要的，我现在就是身陷低谷，身处逆境。败战记开篇讲到处于败军态势之计谋，潜龙勿用。就是当你处在失败的形势之下的所用的计谋。这里面有6个小计，第1个叫美人计，不太适合我。第2个叫空城计，我也用不上。第3个叫反间计，实在联想不到一起。第四个叫苦肉计，第5个叫连环计，第6个走为上计。当我看到苦肉计和连环计的时候，我突然萌生了借钱成交的思路，当时兴奋的我一蹦三尺高。豁然开朗。拨云见雾。心中连说妙计啊，妙计。借钱成交法融合了三十六计中的苦肉计，连环计，欲擒故纵计，上屋抽梯计，引蛇出洞计，声东击西计，釜底抽薪计，反客为主计，暗度陈仓计，多种计谋为一体的100%成交的销售方法。当我把这一套话术整理出来的时候，我就知道我所面临的难题目前已经解决了。

三十六计的启示

首先我是怎么做的呢？首先呢，我列了一个熟人的名单。车里面装好货，然后我一个一个的去登门拜访。跟大家简单的讲一下成交的过程。见到朋友以后，简单的寒暄几句，然后开始讲自己今年做生意失败，资金周转非常困难，需要你的帮助，想找你借点钱。你的朋友呢，大多会找理由找借口找原因。告诉你他自己也非常困难，真的没有钱借给你，希望你能够理解。这个时候你要表现的非常的惊讶。你可以这样说，谁不知道你这几年混的不错，手里面有点钱，你兄弟有难，你可不能见死不救，再说我问你借的又不多。这时候你的朋友会继续向你表明他没有钱的原因，希望你能够理解。当对方苛求你再次理解的时候，这个时候你开始话题一转进入正题。你可以这样说，既然你金钱上不能帮助我，我现在做这个生意卖卫生纸，反正家里面你们都要用，我的车里还剩十几件，你搬几件用。人生自古谁无死，谁家不用卫生纸。这个时候你的朋友好容易摆脱了不借给你钱的尴尬局面。而恰巧你又给他一个台阶。几乎所有的客户都会选择就坡下驴，顺水推舟。他就会说，哎呀大忙帮不了，小忙还是可以帮得上的，反正卫生纸都能用得上，行吧，你看着给我搬几件吧，当熟人和朋友把这个钱转给我的时候。我的内心既高兴又忧伤又无奈。高兴的是终于可以实现现金流通，可以拆东抢补西墙了。忧伤的是今年已经困难到这种地步，真的是连脸都不要了。但转念一想，不要脸总比上黑名单好，总比法院起诉要好，总比开口为人家借钱好。我只是拐了一个弯，使用了一个方法。就这样几乎所有的熟人和朋友，一套话术下来全部成交。可以说是100%。关键还有意外的惊喜。有的朋友真的借钱给了我，而且还买了我的纸。借钱成交法不但可以检验你和朋友熟人的感情的真假，深浅。是一个很好的试金石，而且还能成交了客户卖掉产品。有时候还真的能够借到钱。可以说是一箭双雕，一石二鸟，一举多得。记得第一天我大概成交了将近十几个客户，销售货款将近1万元。把几张信用卡的最低还款额还了，可以说解决了当时的一个难题，那段时间就是用这个方法，让我从低谷当中爬了出来，我忘不了那段艰难的岁月。如今回想起来，内心全是感恩，没有这些熟人的帮忙，我早就上了黑名单，可能早就被法院起诉了。是因为使用了这个方法让我死里逃生，绝处逢生。再一次感恩感谢所有帮助我的这些熟人和朋友。

一切成交都是因为爱

然而有的朋友要问了，那有没有不愿意买你的纸的呢？你就没有遭受拒绝吗？说实话，真有一个朋友。当我表述了来意需要找他借钱的时候，他委婉的拒绝了我。当我要求他买我卫生纸的时候，他再次委婉的拒绝了我。说家里面已经在网上买过了。家里面的纸多的是。这个时候怎么办？如何继续成交这个客户？这就需要上屋抽屉，釜底抽薪，断其后路。打打感情牌。这个时候呢，我就会讲，我们认识这么多年了，找你借钱你不帮，我也理解你也有困难帮不了我。找你买纸，你说你家买过了。请问你家的纸会不会用完？用完了，要不要继续买？再说了，纸的保质期都是三年。咱们俩这么多年的感情，连这几百块钱的纸钱都不如吗？真是这样的话，以后也没有必要在一块喝酒了。当我把这个难题抛给他的时候，就是在告诉他今天你不买我的纸，明天我们就绝交。如果这个人还当你是朋友，他一定会买。不管多与少都会买一点。这一招虽然有点损，但也是无奈之举。真的是人在难处，身不由己。人在屋檐下，怎敢不低头？所以说自从使用这个方法以来，我所见到的每一个熟人都是成交的。这也是我亲身试验亲自验证，亲自在市场总结出来的血泪经验。

一勤天下无难事

最后我想对每一位好朋友们说，如果你的产品也是刚需性的产品。如果你现在库存比较严重。如果你的熟人还不少，如果你还深陷低谷，没有好的方法去销售。可以试一试我今天讲的这个100%成交法之借钱成交法。不一定保证你能重新上岸。但是一定可以帮助你度过目前的难关。先让自己生存下来，照顾好自己，再慢慢的挺过这段日子。本来并不打算两这个方法公诸于众。但是我看到身边真的有很多需要帮助的人。如果你认同，愿意去尝试。请抱以真情的态度。如果你认可。请把这个方法传递给需要帮助的人。祝愿每一位身在低谷的你早日脱离苦海，重新上岸。

总结语

100%成交法之借钱成交法，其实就是问问题成交法的延伸。我们一般问问题给客户都是选择题，而不是疑问句。

举例：1你是刷卡还是现金？

2货给你寄到家里还是发到单位？

这两句话不管客户做如何回答，只要回答了都是你要的答案，都代表你成交了客户。这也叫引导客户成交法。这两个问句给出的是并列式的选择题。而借钱成交法是递进式的选择题。首先抛出借钱这一个很大的难题。然后再导出买纸这个比较容易的小题，人都喜欢选择比较容易的问题。成交也就顺理成章，水到渠成。一切都在计划之中。没有计划就是在计划失败。成功往往都是被设计好的。人生处处皆销售。销售处处是人生。

感恩所有帮助我的朋友，谢谢你们