直销：不为人知的真相

直销面临考验

权健帝国的倒塌。直销行业面临着前所未有的调整，直销是利大于弊还是弊大于利？，为什么要去整顿，是敲山震虎还是杀鸡儆猴，还是要规范行业？各家直销公司也是打马骡子惊，纷纷发文，严禁搞大型会议，严禁夸大宣传，严禁乱拉人头！直销行业遭遇前所未有的冰冻，前途一片黯淡，前景堪忧。全球难民有多少人？我们不知道，这里面占比最高的不是非洲难民，不是贫民窟难民，不是一些穷山村的难民，而是直销难民。今天我们就谈一谈直销。直销一个备受争议的行业。一个不为人知的真相。多少人因为你负债累累，多少人因为你家庭破裂。又有多少人因为你神经错乱，每天在活在虚幻世界里……。直销发展不容乐观。直销人员生存艰难。直销行业每况愈下。

直销难民到处有

模式：传统生意的改装。

直销的原来意思是厂家生产出来的产品不经过中间商，直接到消费者手中。按照这个定义，直销的产品应该是价格又好又便宜。环节又少又明了。但是我们今天所接触的这些直销，第一价格太高。完全脱离市场价格的现实，高的离谱。第二模式太复杂，什么双轨，太阳线，对碰，层级，几代几层？乱七八糟，一头雾水。虽然名字叫直销，但是根本不是真正意义的直销。其实就是传统生意代理商模式。直销公司的高级经理就相当于传统生意的省级代理。直销公司的经理就相当于传统生意的县级代理。直销公司直销员就是我们普通的业务员。只不过直销公司将传统生意的代理模式转化成双轨或者太阳线，代理商名称变成了什么翡翠，钻石。皇冠大使。各家直销公司对代理商的名称定义称谓也各有不同。本质上就是传统生意的改装。而奖金制度的复杂，更是让人雾里看花，难以琢磨，迷惑极大。五进三阶制，无限累计制，双轨制，太阳线，出局制……。原理都是一样的，就是一套产品配一套制度。大制度里面有小制度。大奖励里面有小奖励。9种12项奖金制度，8种18项奖金奖励。关键直销里面还有一个叫pv值和Bv值，什么意思呢？就是说你卖100块钱产品，但是你的业绩考核只算80，，明目张胆的榨取你的剩余价值，真是大坑套小坑，小坑还有水，水里还有钉，傻傻分不清。直销公司号称：努力三五年，幸福三五代。努力一阵子，幸福一辈子，可以得到属于自己的管道收益。而现实的生活当中，有多少直销员是穿西装打领带，口袋没有200块。什么都不够硬，就是嘴硬。明明在直销里面干了三年5年，没有挣到钱，还在那死死的坚持。直销人看外面的人是傻子，外面的人看直销是疯子。除了精神上的自我安慰，其他的都是一地鸡毛。奖金制度的红利只不过是纸上不贵。直销致富最终也是画饼充饥。普通人想通过直销改变家族命运，实现人生财务自由，不仅是天方夜谭，更是一个笑话。

直销？管道收入

产品：层层加价，代代收益。

生意的原理何其的相似。就是交换。拿钱换产品，拿钱换积分，拿钱换数字货币。拿钱换股权，拿钱去旅游，拿钱换荣誉。直销产品为什么价格高？因为他是层层获利代代收益。从厂家公司到营销经理到业务员工，每一层每一级的收入。都是从产品的利润而来。真正的是羊毛出在羊身上。几十块钱的蛋白粉可以卖到几百块？几十块钱的护肤品可以卖到几千块……，各种暴力消费，野蛮消费，盲目消费，提前消费充斥着市场。在这里我必须要改变直销员的两个理念。第一就是好产品才有好市场，就是我们家的直销产品好，其他的产品都不如我们家的产品。我们的产品受过多少奖项，获过多少专利？得过多少证书？产品好不代表市场好。产品再好也不代表能卖的好。当我们跳出直销看直销。你们会发现市面上好的产品太多了，都比直销产品好。直销的产品虽然不错，但一定不是最好的。可以替代的产品多的是。不要钻在产品里面出不来。第二，现在已经是产品过剩的年代，产品再好卖不掉就叫废品，市场永远不缺好产品。不要把自己的思维限制在产品思维这个领域。那么直销产品主要卖给了谁？直销的产品主要卖给了直销员自己和直销员的家人亲戚和朋友。为什么这么说？上层社会根本不用直销产品，档次太低看不上。人家主要用高端产品，奢侈品。大多都是海外代购。下流社会用不起。农民工，农村妇女，打工的，工薪阶层根本用不起，说白了太贵了，直销产品的用户基本上都是直销员的家人亲戚和朋友。而直销公司又非常强调自用。这就是直销产品的出路。直销产品的质量到底怎么样？可以说是众说纷纭褒贬不一。我个人认为直销的产品质量尚可，差强人意。

直销不需要解雇，你自己走。

人员：流动大，流失多，留不住，招不来。

直销经历过野蛮生长以后，达到了疯狂成熟的巅峰时期。如今开始走下坡路，开始进入 低谷期，物极必反，否极泰来。直销现在已经开始慢慢的走入低谷。 进入瓶颈期。最为代表的就是人员的流动性太大，人才的流失太多，留下来的不是大叔就是大妈，不是阿姨就是大爷。既没有小鲜肉也没有小姐姐。人才流失非常严重，人员架构青黄不接，严重断层，如果你看到这篇文章，你是一个小青年，你愿不愿意加入直销？我想100个人有99个人都不愿意加入直销。直销已成了过街老鼠，人人喊打。树倒猢狲散，破鼓万人捶。年轻人宁愿去干工地，宁愿去送外卖，也不愿意加入直销。直销是何其的悲哀，能悲哀到这种程度。一个行业没有年轻人的青睐，注定将会走不太远，现在年轻人非常现实，加入直销一没有底薪，二没有社保。还要天天开会，到处学习，求人卖货。拉人入单，这样的模式已经让无数人望而生厌。这种问题不解决，直销将面临崩溃的边缘。

时间都去哪儿了？

代价：时间长，成功慢，收入低，人脉伤。

1，时间成本高。

直销里面有一句经典的话语叫做三年修管道，五年见成效。直销不是在卖产品，而是在经营管道。努力一阵子，幸福一辈子。好多人在直销里面一干就是10多年。年年喊口号，年年上不去。天天搞，天天都是老一套。不知不觉由一个青春少年，变成了一个中年大叔。十年辛苦磨一剑，至今未见放光芒！真的是浪费青春，浪费时间，浪费金钱。

2自用成本高

直销非常强调自用，这是直销公司非常高明的地方，可以说也是一个套路。己不所欲，勿施于人，自己不用好，怎么去推荐给别人？听起来是多么的合情合理，冠冕堂皇。按照他的理论。我今天卖奶粉，我必须要吃奶粉。我今天卖饲料，我必须要吃饲料。卖奔驰的车子必须开奔驰，卖宝马的必须开宝马。但是我们发现卖饲料的人，一袋也没吃，照样卖的好，卖奔驰的开的可能大众车。一样卖的快。想一想这种理论何其的可笑。关键是直销产品的价格虚高。好多人连裤子都穿不上了，还在坚持吃直销的保健品，用直销的化妆品。看着自己的窟窿一点点的壮大。却沉醉在自我的陶醉中。想一想真的是非常的可怜。有的人光吃产品都吃掉几十万。等他看懂了，早已人财两空。留给他的只是无奈的忏悔。

3学习成本高

外行变内行，学习是桥梁。学习是做好直销的前提条件。会议是直销的灵魂。每天就是约人，开会，学习，要不就是开会，学习，找人。我从来没有见过一个团队学习可以像直销人这么疯狂，那么认真。有这个劲头早考上大学了。抢位占位已成常态，直销学习是要花钱的，关键还是一票难求。一张几十元上百元的门票，都要提前预定。去外地学习还要包大巴包出租，所有的费用都是自己掏。 资料费，报名费，住宿费，伙食费，门票费，包车费……全是AA制，全部自己掏。有的时候还要帮小组成员去垫单。我的天哪，这个学习的代价太高了。一趟外地的学习没有三五百扛不下来。学营养，学美容，学销售，做管理，学手诊，学习带团队……。又有几个人学会，一个人成为了营养师，又有几个人成为了美容师？又有几个人能聊的明白，说的清楚，学习的代价太高了。

无奈的女人

4服务代价高。

销售打天下，服务定江山，当你有了客户和团队，有了小组成员，你要服务你的客户，服务你的成员。产品不会用，你要教。工作不会干，你要带。甚至用户没有钱你都要去帮。因为你想冲业绩。带小组成员不像带自己家的孩子，不听话可以打可以骂，。带小组成员只能哄。全部当爷爷供着，有钱的不想干，想干的没有钱，操心操力又花钱，可以说是心力交瘁，身心疲惫。关键还要处理好人际关系，今天他有事，明天他生气了，后天他需要借钱……什么最复杂？人心最复杂。你带他挣钱了，不一定说你好。你带他赔钱了，一定说你坏。领导人把心都掏出来了，不一定能落得别人的一句好话。花钱买业绩，借钱冲业绩，鼓动小组成员帮忙造业绩。相互之间拼凑业绩。这里面这个乱哟。总之一句话，服务代价大。

在何方？

伴随着互联网经济的发展。消费者市场的觉醒。直销员在夹缝中生存越来越难。直销的模式要不要变？直销的产品卖给谁？直销如何能留住客户？都是摆在直销公司面前的问题。如何打破这个瓶颈，将给直销带来一个难题。直销行业正面临着前所未有的困惑。直销员正处在人生迷茫的十字路口。是坚持还是放弃？是跟随还是逃离？是机遇还是挑战？它像一个鸡肋。食之无味，弃之可惜。又像一个打光棍的穷光蛋。虽然长得帅，虽然个子高，虽然有学历。软件条件都不错。可惜却是个三无产品。没房没车没存款。长得再帅没人嫁，学历再高不稀罕。这是一个现实的社会。消费者不但要买的便宜，买的好，还要有回报，还要有好处。直销已经和消费者的需求脱钩。直销不改变，必将死路一条。直销已经不是时代的趋势。直销的巅峰将一去不再复返。让我们拭目以待！互联网时代，直销行业该如何走出困境。

直销虽然很艰难。但每一份坚持，都值得尊重。加油，如果你也是直销人！

向无谓的坚持致敬吧

后记

为什么写这篇文章，前两天碰到了一个大姐。在美国一家直销公司待了将近十年。我就问她，这么多年的坚持，值不值得。她非常自信的回答我，值得。她说，我在直销里待了将近十年，虽然没有挣到钱。我在里面学会了美丽，学会了健康，学会了怎么做人……。我又问她，你老公支不支持你。她略带忧伤的说，早分啦！分手的原因。大家一猜就知道。我们拱手道别。我的内心久久却不能平静。一个已经知天命的年纪。竟然可以说出这样的话语。说在直销里面学会了健康，学会了美丽，还学会了怎么做人。这是一个沉迷直销人的话语。简直就是一个少脑的回答。这已经是一个脱离社会的回答。于是我决定要写这篇文章。人只有学会思考，才能认清事实。痛莫过于后悔。哀莫大于心死。听说直销公司纷纷转型做是电商和新零售。我真心的希望直销公司不忘自己的初心，真正的为老百姓提供物美价廉的直销产品。真心的为老百姓提供一个可以创业的平台。加油吧，我们一直在路上。

也许开始就意味着结束