甘肃首富雷菊芳：一贴药膏一年卖4亿，如今身家120亿，凭什么？

在公务员热的今天，有很多人没有想到，在30多年前，有一批拿着铁饭碗的人，辞去了工作，下海经商。

那时的1987年，35岁的雷菊芳就是其中一位。

雷菊芳下海经商绝不是一时冲动，她在大学中所修的专业是真空物理学，还是兰州近代物理研究所的高级工程师，曾凭一己之力攻克了一个“硬骨头”项目。如果她当时不选择辞职，如今的她或许已经是研究所的主任了。

但在科教人员下海创业的那次浪潮里，雷菊芳还是跟随自己的初心，走出了人生中最为重要的一步。

她是甘肃人，创业的地方也是在甘肃，她跟几位熟悉的朋友合伙，租了两间房，在门外挂了一个“兰州工业污染治理研究所”的牌子，开始了创业之旅。

雷菊芳有专业压身，她从市场、环境出发，研究了一套与化工行业相关的产品，像除锈膏、金属处理剂等。

这些产品一问世，就获得了市场的肯定，并且还获得了荣誉证书和产品奖。刚创业的雷菊芳，靠着自己的专业技术，轻松斩获了第一桶金。

有这样成绩的雷菊芳没有迷失在财富的漩涡中，当初雷菊芳选择创业，非常理想化，完全是靠着自己的一腔热血，想要看看自己的科研成果是否能赚钱。

现在她达到了这个要求，继而从大处出发，继续用自己的知识创造财富，与国外企业抗衡。

于是她对公司进行了一次梳理，从生产线、产品出库，以及市场需求等方面出发，考虑到公司的发展可能会后劲不足，提出了公司的发展要换方向。

此时股东们每天醒来都有钱赚，他们听到了雷菊芳的这句话，二话不说联合起来，反对雷菊芳提出的建议。

因为是“股份制企业”，公司的每一项重大决策需要股东来表决，雷菊芳孤身一人，当初只有创业的热情，却没有对“股份制”做足功课，在这次“换方向”中吃了哑巴亏。

第一次创业就受到挫折的雷菊芳有点慌乱，像是精神支柱被抽去了一般，为了摆脱这样的状态，已经是百万富翁的雷菊芳选择了一路向西，去西藏散心。

驾车出发的雷菊芳，刚开始是奔着西藏那迷人的风景，但是她却没有想到，当她接触了藏药文化后，她的人生与事业，将因为这次的决定，再次发生拐点。

她在西藏接触到了藏医，发现藏医文化已经形成了一个非常系统的体系，还有产自高原地区的一些天然植物和矿物，拥有一些特别的疗效，应该闻名于世的，可她看到的藏药却是寂寂无名。

当雷菊芳考虑到这一点，她认为推广藏药是不错的事业，而自己有工科背景，完全有这个实力与能力，于是她开始了第二次创业，办藏药厂，成立了奇正藏药。

办厂需要解决的第一个问题就是产品研发，雷菊芳为了研制“奇正炎痛贴”，她虚心请教藏医专家，三次进藏，九奔甘南，走访大小凉山，本着科学家的精神的她，终于在一次又一次的试错中，掌握了方法。

接着雷菊芳把自己的第一桶金全部投入到藏药厂中，在这间小小的藏药厂，她搞出了第一块奇正藏药的药膏，却面临一个问题：如何解决药膏的存放问题？

这需要用到真空技术，而实现这个技术的是真空冻干机，当时的国内还没有，必须要从国外进口。

有需要就买呗！当雷菊芳看到一台真空冻干机的价格，对着“300万”这几个字发愣，她根本就拿不出这笔钱。

好在雷菊芳选择了自力更生，从自己的专业出发，研发了一台真空冻干机，最后只花了30万。

从300万到30万，雷菊芳不断地坚信：知识真的能创造财富。

1993年，奇正藏药的第一批产品问世，在销售渠道这块，雷菊芳则是两眼一抹黑，找不到道了。

好在她在兰州期间，听说八一篮球队在兰州训练，于是送了几贴到篮球馆，免费送给篮球运动员使用。而使用过的运动员，给了雷菊芳意见反馈：“效果太快了！”

效果好是对产品的肯定，但是怎么打开市场呢？

雷菊芳用了一个最原始的方法：送。她让销售人员到处送药，从各级运动员一直送到大街小巷，人们用了奇正藏药的药膏之后，跟其他牌子进行对比，这个牌子真好用！

当雷菊芳用这种“负债式送药”送了三个月后，人们口口相传使奇正藏药声名鹊起，有需要的人纷纷来找雷菊芳拿货、订货，而奇正藏药在三个月内断货了4次。

一副药膏给雷菊芳送来财富的同时，雷菊芳却保持着清醒的头脑，她把员工们聚集起来，说：“我们不能追求一夜暴富，而让藏药的名声毁于一旦。”

雷菊芳宣布了这个决定后，公司内部开始狠抓产品质量，开发新产品，并且雷菊芳还把藏文化的内涵用巧妙的方式，设计成奇正藏药产品的包装袋。

这还不够，雷菊芳还让同事们必须学习藏文化、认同藏文化，尤其是销售人员。如果销售人员只是单纯地去推销产品，那么则会变成趋利之徒，久而久之，就会使产品失去了根，公司也会变成无根之木，得不到大发展。

当这些工作都完成后，奇正藏药也成为了一股新势力，其药膏的效用得到了运动员的认可，他们在为国出征时，奇正药膏成了随身所携带必需品之一。

1998年，奇正藏药成立的第五个年头，雷菊芳带着奇正药膏走出了国门，去参加日内瓦国际发明与新技术博览会，向国际带去了西藏高原的礼物，并且斩获了金奖。

当雷菊芳不断地在创造传奇之时，奇正藏药却不得不面临一个问题，如何扩张？

如果是其他企业家，想到的第一个解决方案就是资金，用铺钱的方式来赢得市场。但雷菊芳却又不同的思路，奇正藏药在走向全国的过程，雷菊芳很少贷款、融资，反而注重企业诚信和人才培养。

企业有诚信，投资者才会把钱心甘情愿掏出来。而把人才聚集在一起，发挥他们最大的作用，才是一个企业做大做强的关键。

因为是在西部，很多人不愿意去，雷菊芳就挑选人才，把当地的人送去学习，学成之后，回来就是一个车间主管了。在西部发雷菊芳，也成为了一个传奇，很多企业家不愿意来这里投资，雷菊芳却做到了，并且奇正藏药，一年卖药膏，就卖出了4个亿。

在往后的几年，藏药、中药和西药曾被专家拿来对比，有些专家称，传统医药业要走向现代化，学西方现代制造业。同时，自从雷菊芳带着奇正药膏在国际亮相后，有很多西方制药企业，来到中国设立研发中心，开发藏药中药的新领域。

当媒体向雷菊芳提问这些问题时，雷菊芳展示了民族自信和深厚的传统文化，她说道：“医药的使命不是为了得到别的医药体系的承认，乃至融入别人的体系，我们不能妄自菲薄。”

雷菊芳没有妄自菲薄，也没有忘记“二次创业”的初心，她本人更是淡泊名利，她曾说过：“财产超过100万，就失去了个人占有的意义。”

2009年，雷菊芳为了奇正藏药的发展，她选择了让奇正藏药上市IPO。雷菊芳间接持有奇正藏药89.9%的股权，上市的当天，她的身家达到了88.36亿。

如今，雷菊芳的身家已经达到了120亿。

如果把雷菊芳放在人堆里，没有人会把她认出来，也没有人会发现，人群里会有一个百亿富豪。