买手笔记丨李宁2019秋季发布会订货分析

分析员：black柳丁（原鬼斩、TK15、JS-BAO、JS-08产品经理，超级羽器材评测平台主编）

以下观点，仅为个人针对单款产品素质和网络舆情做出的分析，实际订货决策需针对不同地区，当地的市场和消费者习惯来做货品组合。

球拍：

李宁这季球拍发布了风动9000系列，针对石宇奇、郑思维、李俊慧三位，分别推出了不同物性规格，新的设计，框型基本没变，维持N99的风格，新材料相对加了一点，但也就仅此而已，另外其他增加了一款绿叶产品70C。

下单建议：

石宇奇款白色9000 可以【重仓】，原因石宇奇已经使用一段时间，曝光度充足，等待上市，即可收割一波粉丝；

李俊慧和郑思维的9000D和9000C建议【轻仓】，双打选手的带货能力和单打选手的流量曝光还是有很明显的差距。

球拍总体，跟着球星的代言产品的销量基本不会太多问题，是一种比较稳的订货玩法。

风险：球员的成绩好坏，直接会影响的产品市场效果。

服装：

李宁的服装一直是很稳的状态，每年大赛服，基本只要不是太过于奇葩的颜色体系，基本都是闭着眼卖，当然大赛版和球迷版的库存搭配和尺码搭配，也是作为经销商下单的基本素质要求，这点也是非常重要的。

下单建议：

世锦赛款大赛服可以作为订货主力，其中世锦赛的球迷款可以作为当地团购的重点产品（一体编制的工艺已经下放到220块价位段，已经非常的有市场优势）；中国公开赛的时间已经到了行业淡季，那时大赛服的量不会很大，可以相对保守一点。

其他产品请结合当地市场团购需求和消费者习惯，谨慎组货。

球鞋：

李宁的球鞋一直是每次订货会的主角，所以也放到最后讲。

【变色龙四代】：APAP015变色龙一直都是行业先驱的代号，这次第四代又带来全新的羽球鞋理念：无鞋带纯绑带的设计，乍一看有NIKE的影子，但是在羽毛球领域，这又是一个全新的领域。

但是鞋底还是老一代的鞋底，不过材料换成李宁云，上脚感觉没有太多变化。

【风影4】：AYAP019石宇奇、李俊慧代言款，销量的保证，这款鞋是这季订货会，包裹、支撑最接近专业用鞋的产品。包裹和支撑都没什么短板，唯一担心的是大货和样品鞋的偏差。

【大圣】：AYAP013：个人认为这事这季李宁在设计和性能和营销卖点，结合的最完美的一双鞋，用的全新的偏瘦楦头，“卡通孙悟空的配色”和好记有梗的代号「大圣」，一股潮鞋又不失专业球鞋结构的羽毛球鞋，无论是在电商或者实体都具备了可操作的卖点。如果大货没有物性偏差，这款鞋已经具备了所有成为长青经典的素质。

【咆哮】系列：ayap021+ayap017，一款纯概念鞋，用了爆米花的感觉全新科技，全新的结构，全新的科技，看的出这双鞋想要表达的理念很多，但是作为一款潮鞋很棒，但是上脚感觉并不理想，还有很大的提升空间，往羽毛球运动专业或职业路线走，还有很大的提升空间。

【音爆3】AYZP009：还是音爆系列中底，换了一个全新的鞋面，脚感上没有太多变化，经销商可以针对以往老款的销售经验作为订货依据

【超轻2代】AYAP009：比一代针对鞋面做了很多补强，支撑性比第一代好不少，但是对于体重大，或者对于侧支撑要求特别高的人群，还是差一点。但是TD的脚感在499的价位，个人认为可以秒杀同级别很多球鞋的脚感，这款低价位可以作为重点关注。

下单建议：

风影、大圣可以重仓下单，【变色龙四】和【咆哮】只建议一二线城市的经销商可以做一些出样，三四线城市建议可以重点关注音爆三和超轻TD（AYTP023）。

其他配件 没有太多意见，经销商可以针对自己店铺以往的销售情况来组货。

战系列不做推荐，如没有店面形象展示的任务，不建议下单。