在各个厂牌每年两次的订货会上，作为羽毛球专业渠道的经销商，无论你做的规模大小，都会有一个共同的问题，就是在这上百款的产品里面，挑货，挑出好货。

其实订货会更像是一个投资大会，投资的不是人，而是产品。

眼光的好坏直接影响到你来年的收益。

有经验的老手，会自己分析，没有经验的往往都是跟风订货，或者直接参考品牌商的意见。

借着这次参加李宁2018第一季的订货会，我们对李宁各个品类明年的新品做了一些简短的分析和组货指南，希望对进入这个行业的卖家们有一定的用处，当然这些意见仅供参考，每个人还是需要针对自家经营的特点做一定的调整。

球拍：

李宁这次上会的新拍主要有：四代N90、四代N90TD（简配），W72超清拍三个新配色，还有傅海峰退役限定礼包。

四代N90：代言人：阿山（已使用）、谌龙（测试中）

全新一代的N90，框型延续了90三代的3D菱形锋刃框型，但是拍面积由903的大拍面，改为了N802的中拍面。

框型是新模具，76孔，但是没有错空。

球拍色漆依旧延续了李宁顶级喷涂技术。

球拍重量：是平衡性手感，不在是N903的进攻拍设定

现场测试：球拍平抽杀球手感扎实，无明显短板。

N904，从球拍设计到手感调配，属于一个很不错的球拍，但由于2180的零售价，会给终端成交率有一定的影响，但如果谌龙确定会拿上赛场，这些都是不问题。

组货建议：中小型经销商：期货10-20把之间，如果谌龙拿上赛场可以适当补货。

大型经销商（含批发）：库存率不高的前提下，可着重下单。

四代N90TD（简配）:

球拍在设计配色上和高端版本无太大差异，就是主打一个低配版的，入手门槛低的理念，

球拍打感，偏硬，弹性适中。

组货建议：可根据当地球友对于以往TD版的接受程度和店内销量，适当下单。

W72超轻拍三个新配色：

今年主打的72克，高磅概念的球拍，在市场的反馈非常良好，

2018年的三个配色也非常符合中端球拍的市场需求，（亮骚），不出意外在超轻拍市场会火。

打感上：符合中端糖水拍的物性。无明显缺点。

组货建议：对于荧光色（紫粉、蓝橘）期货可以重仓下单，黑色款处观望态度。

傅海峰退役礼包：

针对傅海峰年底退役的一个限定版，

N9II金色水标设计，限量3000套，

一把球拍，一个傅海峰款矩形包，都是金色为主调。

收藏意义大于使用意义。

组货建议：中小型经销商：资金链充裕可以考虑入手10-20套左右，但如果只有3000套应该全国区域分下来，没给个人手里只有几套。

球鞋：

李宁2018年推了两款新型号球鞋（风影、和音爆），色调上2018年主打黑白素色风。

风影：

延续ranger外套设计，不过针对外套和重量上都做了优化，价格1099，比ranger便宜200

最主要的，是使用了李宁全新配方的李宁云中底科技，（是一个类似boost的材料）

在鞋面工艺上也是使用了热贴合的工艺。

组货建议：由于黑白素色调球鞋，在图片端的呈现力较差，需要现场感受才能体现出很棒的质感，建议实体店经销商可以适量下单，电商经销商需跟自家美工商议好呈现方案后再下单。

音爆：

全热贴合鞋面，价位799

李宁明年主攻的500-600成交价，价位球鞋，

球鞋上脚包裹优于其他款球鞋。

下地后脚感不硬，后跟吸震性良好。

组或建议：成交价500-600一直都是市场销售的主力价位，音爆球鞋质感已经远超其他品牌同价位产品。可以着重下单。

服装：

上会大赛服，是18年全英款、汤尤杯款、

使用了薄款一体织工艺，比17年一体织秋衣要薄一些。

短裤的松紧部分用了新的工艺。

组货建议：

由于全英款尺码范围较少（团购搭配上也会出现困难），加上曝光时间不如汤尤杯款，建议下单比例应侧重汤尤杯款。

配件：

本次订货会李宁用球衣图案做了许多护腕，

如果店铺需要助销品或者需要多一点商品来丰富展架，

可以考虑一下

穿线机：

李宁终于更新的新款的穿线机E5000。

还是羽毛球专用。

优点：

全新的外观设计，更合理的升降系统。

全新的线夹，夹齿部分带松紧刻度锁。

夹头锁定内部增加了轴承，来较少磨损。

但是：

机头依旧没有回拉启动，依旧需要单独触碰开关启动。（胜利、力远等众多同一代工厂出品的穿线机都早已装备。）

本以为上级供应商会把自己家最新的套筒式线夹拿出来，结果还是被保留了。

现场询问，解释为“那样重量会重，有人拿起来不方便。”

同为一个供应商，力远的X7的穿线机，在体博会可以说吧穿线机大部分痛点，都解决掉了，本以为会把这么好的机器同样复制给李宁。结果还是让众多穿线师失望了。。。

组货建议：产品18年1月份上市，如果上市前没有改善，建议购买老款E3000.

总结：

截止到现在，一线品牌的18年订货会基本已经结束，三大品牌均有各自的新品发布，每一家根据自身的特点有对于2018年做出了相应的布局。

总体来说李宁2018年的新品，李宁在产品设计和外观上继续保持了行业的领先地位，再加上自家良好的库存率，在2018年可以说手握一副好牌，

但如何通过优质的营销手段，把这一副好牌打好，就要看操盘者的眼光和市场嗅觉了。。。